黑龙江
一瓶酒卖多少钱，到底该谁说了算？这个问题的答案，汾酒最近用一记重拳给出了。
事情的经过说来简单。北京物美超市的几百家门店里，玻汾、青花20这类汾酒当家产品突然集体消失，货架空空如也。店员被问急了才吐出实情：厂家的货，不来了。这可不是普通的供应紧张，分明是一场精心策划的“清场行动”。
汾酒方面的态度斩钉截铁。全渠道对物美停止供货，任何经销商敢偷偷往物美塞货，每瓶按1000元的天价罚款回购，保证金一分不剩，合作资格直接注销。三管齐下，不留半点商量余地。
有人纳闷：北京市场一年能给汾酒贡献6000万，这么大的盘子，说不要就不要了？这买卖划算吗？咱们掰着手指算一笔账。2025年汾酒全年营收高达387.18亿元，6000万占多大比例？连0.15%都够不上。拿九牛一毛的代价，换来整个行业的震慑效应，这账怎么算怎么值。俗话说得好，舍不得孩子套不着狼。
那物美到底错在哪？说白了一个字：砸价。青花20被标到399，玻汾压到40块，这可是白酒圈人尽皆知的硬通货产品。眼下全行业都在咬牙守价，20家上市酒企里营收利润能双双增长的只剩茅台、汾酒两家，50天内十几份停货通知接连砸向经销商，大家拼死拼活护的就是那条价格底线。物美倒好，拿着人家的金字招牌当廉价引流工具，等于把行业共同守护的堤坝凿了个大窟窿。
后果有多严重？想想看，大卖场敢卖399，旁边的烟酒店立马跟着挂359，一环扣一环往下跌。正规经销商一打听，从卖场倒货居然比找酒厂进货还便宜，谁还愿意老老实实打款拿货？价盘一旦崩塌，品牌离完蛋也就不远了。千里之堤，溃于蚁穴，讲的就是这个理。
物美并不是头一回玩这手。泰象苏打水曾经被它从3块多打到2块，整个品牌的价格体系从此一蹶不振，至今缓不过劲来。苏打水好歹是快消品，崩了还能换个包装重整旗鼓。白酒不一样，价格信誉一旦碎了，几年都未必能拼回去。
看得明白人就知道，汾酒这回下狠手，压根不是赌气，更不是缺那6000万。这是一场演给全国几千个大渠道看的戏，戏的主题只有一句话：别拿客流当尚方宝剑，谁敢毁我价格，我就敢掀你桌子。
杀鸡儆猴，立威于众。各位读者怎么看这笔账？欢迎评论区聊聊。
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