辽宁
八月底，阿里拍卖上厦门思明区祥滨路那套264平的复式，被人1120万拿走了。我盯着成交记录看了好久。评估价1565万，起拍1100万，最后只多出20万。单价四万二。在我这个干法拍辅拍的人眼里，这单，买家捡了漏，我也跟着吃了口肉。
说起来丢人。我以前是卖新房的，去年行情一凉，提成断了三个月。有天一个泉州老板问我：“厦门岛内有没有便宜房子，帮我弄一套。”我随口报了几个盘，他摇头：“太贵，我要那种法院拿出来卖的。”我这才去翻阿里和京东的拍卖页。
去年厦门中院判过一桩，有家中介冒用客户身份去看样，还吃下五十万差价，最后判返还。我拿这事儿劝客户：别信那种“包过户包便宜”的野鸡辅拍。正规做法是你本人实名报名，我只在后面做顾问，钱走你自己的账户，我才收那笔服务费。
思明、湖里这两个区，岛内就它们。土地一共才158平方公里，宅地少得可怜。好学校、三甲医院、商圈全挤在里头。所以岛内的法拍，永远是抢手货。可抢归抢，坑也多。
我接的那笔，就是上面说的特房尊墅那套。复式，264平，装修挺豪华，但顶楼有自行搭盖的违建。更麻烦的是，房子里还住着被执行人，一家子。买家最怕这个——拍下来住不进去。我提前替客户去跟执行法官磨，确认对方交了腾房保证金，承诺成交一个月内腾空。这点写进辅拍协议，客户才敢下手。
报名那天只有两个人。竞价不激烈，十九次出价就收了。客户后来跟我说：“小高，你这前期功课值钱。”他不知道，为了核实那家人真会搬，我在小区门口蹲了三个晚上，看灯亮没亮。
很多人以为法拍便宜就能冲。我见过湖里五缘湾的标的，新景国际外滩那种，单价能到六万五。也有人贪便宜拍了远郊，结果税费算下来比市场价还高。岛内思明二手现在挂牌四万三上下，湖里三万出头，法拍若能低于这个，才有肉。
我有个规矩：每套房子，我必须去现场踩三回。一回看成色，二回看邻居，三回看有没有租赁备案。有回一套莲前西路的房子，资料写“空置”，我去才发现租给了一家理发店，合同还剩两年。这种标的，客户要是盲拍，肠子都得悔青。
生意做开之后，找我的多半是外地人。闽南老板多，泉州、晋江的，手里有钱，就想在岛内置一套。他们不懂厦门的政策，我帮着算贷款——现在首套二套首付都只要15%，利率三点零五，贷到四十年，外地人无社保也能买。这些利好，很多人不知道。
上个月碰到个岔子。一位客户拍下后，发现原业主欠了笔物业费，好几万。他急了，说要退。我告诉他退不了，但能走执行异议慢慢扣。他消了气。这行就是这样，问题永远在成交之后才冒头。
有人专等二拍，觉得能再降。规矩是二拍起拍价不能比一拍低超过两成，可二拍流拍的也不少。我一般建议客户一拍就盯紧，好标的等不到二拍就没了。
我的客户一半是老带新。泉州那老板拍完，转头给我介绍了两个朋友。闽南人讲究这个，你帮他避了一个坑，他记你一辈子。我微信里现在躺着三十多个“待服务”，每天翻拍卖页像上班打卡。
我妈问我，这活能长久不。我说，岛内房子就这么多，每年拿出来拍的，也就那些。只要有人想捡漏，就有人需要我这种跑腿的。话是这么说，我心里清楚，得把口碑做起来，不能只赚一票。
今晚又有个客户发微信，问湖里有没有新上的标的。我翻开京东拍卖，回了他一句：有，明天带你看。房子不等人，好标的挂出来，慢半天就没了。
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