长城调查｜河北土特产何以“出圈”①河北生鲜的逆袭密码

（来源：河北新闻网）

转自：河北新闻网

长城网·冀云客户端记者 路娟

提起土特产，大家总能想起江西赣南脐橙、安徽砀山酥梨、山东寿光蔬菜等等。曾几何时，提起河北土特产的标签不仅没这么鲜明，还往往被冠以“粗放”“低价”“走不出省”等。今天，同样是从这片土地里长出来的梨、桃、菜、菌，正在被重新定义：有了标准化的分级体系，有了可追溯的产地编码，有了冷链物流全程护航，也有了自己的品牌故事和忠实粉丝。

在河北，土特产正在经历一场静悄悄的变革。这背后，是消费升级的倒逼，是农业供给侧结构性改革的推进，也是一批新农人、合作社和地方政府对“品质”二字的重新理解。

记者近日深入宁晋、深州、涿鹿、新河等地调研，试图解码河北生鲜的“出圈”密码。

一颗梨的“甜度革命”：土地不哄人，市场才认账

在邢台市宁晋县民旺种植专业合作社，负责人郑君海从树上摘下一颗香酥梨递给记者：“放心吃，不打农药、不用化肥。”

咬一口，脆甜多汁。

“糖度多少？”记者问。

“我种了8个品种的梨，有南水、秋月、玉露香、红香酥等，糖度不低于13，最高到17。”郑君海说。

为啥这么甜？老郑笑而不语，指了指脚下松软的泥土。

宁晋县民旺种植专业合作社种植的梨树。长城网·冀云客户端记者 路娟 摄

老郑种了20多年梨，如今有780亩梨园，是十里八乡有名的种梨大户。早些年，为给梨树除草，他也用过除草剂。结果土壤板结，硬得像块砖，果子口感也差：个头不小，咬一口却水气寡淡，谈不上什么甜头。拉到市场上，跟别人的梨摆在一起，分不出你我。收购商压价，他也没底气还价。

“那时候种梨，就是随大流。”老郑说，“除草剂一年比一年贵，地一年比一年瘦，梨一年比一年难卖。”

后来他慢慢琢磨明白：地哄不得。他到外地学习种植模式，开始试着养鹅。鹅吃草，不用再打除草剂；鹅粪又变成有机肥，滋养土地。良性循环之后，果子个头不大，咬下去却脆甜多汁。

老郑的梨先后获得绿色食品和有机产品认证。当地人说：“只要是民旺合作社的梨，买就对了。”

河北省是梨产业大省，2025年梨树种植面积161.7万亩，产量426万吨，面积、产量均居全国第一位。梨农都知道，果子成熟期集中，销路是头号难题。可老郑的梨，走出了自己的赛道。

“精品果价格5元一斤，还是生产端的价格，这个价格算是很高了。”老郑说，“客商都是提前预订，到了采摘季过来拉货。”

记者在采访中发现，当消费者愿意为品质买单，生产端才有议价权。一颗梨的甜度，背后是土壤、生态和种植理念的转变。

一颗桃的“价值重构”：从“论斤称”到“论个卖”

这几天，刘大赛正在80亩的桃园里给桃树拉枝。他告诉记者，虽然桃已经卖完，现在给桃树拉枝可以改善光照条件，调节树体结构。

刘大赛是衡水深州深宝蜜桃专业合作社负责人。虽说只有40出头，但已有20多年种桃经验。2017年以前，他的桃跟市面上的桃并无太大区别，收益也一直不好。直到2017年，他学习了先进种植技术，桃子就不再“论斤称”，而是“论个卖”。

今年采摘期内，深州刘大赛种植的深宝蜜桃。

一般桃农种桃，喜欢个大的、长相好的，糖度放在后面，刘大赛偏把糖度放在第一位。别人种桃亩产四五千斤，他的桃亩产只有两千斤，但这并不影响收入。他的桃，最便宜的一盒6个80元，最贵的一盒688元，糖度在17以上。

刘大赛说，自家桃园的桃子最早从6月底开始采摘，边摘边卖，8月上旬已经卖完。

“不愁卖，有时候还得限量供应。”

记者问：“这桃得多好吃？”

刘大赛说：“我形容不出口感，明年你尝尝就知道了。”

去年，他又扩种了80亩，明年就能挂果。想到这儿，刘大赛笑了。

从“以量取胜”到“以质定价”，刘大赛的桃证明：土特产不是只能卖“白菜价”，关键看能不能把品质变成品牌、把稀缺变成溢价。

一棚菜的“生态账”：八年养地，订单直供

在张家口涿鹿县大堡镇苔山稼源有机产业农业园，大棚里的西红柿、尖椒、西葫芦、茄子等挂满枝头，长势喜人。

“我们都是订单式生产，直接供北京商超，京东七鲜、盒马鲜生都有我们的菜。”农业园负责人陈宏伟自豪地说，“价格是同类普通蔬菜的２-３倍。”

张家口涿鹿大堡镇苔山稼源有机产业农业园种植的西红柿。长城网·冀云客户端记者 路娟 摄

从租下土地到开始种植，他们花了整整八年时间改良土壤。到2021年，这片1400亩的土地上，已是绿油油的蔬菜，满目生机。

2021年，苔山稼源有机产业农业园被河北省农业农村厅授予“河北省省级示范家庭农场”；2024年，被授予“环京周边蔬菜生产基地”。

记者在采访中得知，生态种植不是“慢功夫”的负担，而是对接高端市场的通行证。八年养地，换来的是订单、渠道和溢价，也是京津冀市场对河北蔬菜品质的信任。

一朵菌的“智慧新房”：科技改写土特产

你见过食用菌住进“智慧新房”吗？

在邢台市新河县河北汇珍食用菌有限公司，走进一座白色方形厂房，内部通道宽敞，两侧分列着一个个小房间，每个房间都是一个独立的出菇单元。拉开一扇保温门，面积100平方米左右的房间里，摆放着4排6层的钢制栽培架，可容纳菌棒2万个。

邢台市新河县种植的绣球菌住进“智慧新房”。长城网·冀云客户端记者 路娟 摄

公司经理张殿锁介绍，“智慧新房”采用阻燃保温新材料，搭载节能调控设备与智能管控系统，空间更大、耗能更低、智能化程度更高，珍稀食用菌年产量800余万棒。

“这些住在‘智慧新房’里的绣毬菌，色泽通透、品相优良，稳定日产在3吨左右，通过冷链物流车发往北京。”张殿锁说。

从靠天吃饭到智慧调控，从田头到冷链，科技正在改写土特产的生产方式和市场半径。

从“河北产”到“河北牌”：全链条重塑的合力

近年来，河北省农业农村厅聚焦苹果、梨、葡萄、桃等大宗水果，统筹推进新建高标准果园和老旧低效果园改造，推广省力化栽培技术模式及配套果园机械，制定推广覆盖苗木繁育、栽培管理、贮藏加工等各环节的标准体系，为果农标准化生产、经销商规范分选和消费者识别品质提供统一依据，为实现水果优质优价奠定基础。围绕打造高端产品，坚持从生产源头抓起，建体系、强科技、抓示范、重推广，蔬菜生产方式逐步向绿色环保转变。

张家口涿鹿大堡镇苔山稼源有机产业农业园种植的尖椒。长城网·冀云客户端记者 路娟 摄

河北省农业农村厅特色产业处副处长董建波表示，下一步将聚焦集约化、标准化、绿色化、机械化，依托河北省农业现代产业技术体系创新团队，围绕优新品种、新型设施、绿色生产、智慧农业等重点领域和生产短板，开展技术攻关、成果转化和示范推广。

记者在采访中发现，从宁晋梨园到深州桃园，从涿鹿菜地到新河“智慧新房”，河北生鲜的逆袭，不是某一环节的胜利，而是从土壤到餐桌的全链条重塑。

过去，土特产的关键词是“粗放、低价、走不出省”；如今，关键词正变成“生态、标准、品牌、冷链、科技”。这场静悄悄的变革，表面看是梨更甜了、桃更畅销了、菜更水灵了、食用菌住进“智慧新房”了，实质是河北农业从拼产量转向拼品质、从卖产品转向卖品牌、从各自为战转向全链协同。

当土地被善待，土地会回报以甜；当品质被看见，市场会回报以价；当新农人、合作社和地方政府形成合力，土特产就能真正“出圈”。

这，或许就是河北生鲜的逆袭密码。未来，当更多“河北产”变成“河北牌”，土特产出圈将不再是新闻，而是常态。