中国最低调的百亿富豪走了

再小的生意，做到极致就是伟大。

来源：首席品牌评论

9月29日晚，恒安集团发布讣告：

恒安国际董事局主席施文博先生，因病医治无效，于2026年9月29日16时55分逝世，享年78岁。

施文博，这个名字对绝大多数人来说都很陌生，但你一定见过他的产品——“心相印”抽纸。

施文博的离世，距离老搭档许连捷病逝，还不到一年半。至此，曾并称“恒安双雄”的两位奠基人全数谢幕。

一个始于晋江小镇、绵延四十一年的中国日用品创业传奇，正式走完了它的创一代篇章。

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01

卫生巾大王

上世纪80年代初，这位晋江安海镇的年轻人在香港做服装贸易，生意一度做得风生水起。直到1985年美国对中国纺织品实施配额限制，成衣出口遭遇重挫，35岁的施文博站在了人生的岔路口。

摆在他面前的选择很多，转行做贸易、炒地皮，或者继续熬着等政策松动。但他选了一个所有人都觉得荒唐的方向——做卫生巾。

当时的中国女性，绝大多数还在用月经带、草纸，“卫生巾”三个字连说出口都难为情。进口货一盒顶普通人几天工资，根本不是日常消费品，整个市场几乎是一片无人开垦的处女地。

一个做成衣的商人，要去做一个连公开谈论都算羞耻的品类，当时身边没人看得懂。但施文博算得清一笔账，几亿女性的刚需，越早进入，越能占得先机。

他找到同乡许连捷，又拉上两个朋友，四个人凑了136万元，在镇上办起了恒安实业。

创业初期的难，是今天的人很难想象的，最难的不是生产，是改变一代人的观念。

生产出来的安乐牌卫生巾，供销社不肯进货，觉得有伤风化；业务员跑遍全国的百货站，被人赶出来是家常便饭。

他们就偷偷把货放在小卖部的柜台底下，跟店主约定卖出去再结账；印了几十万份生理卫生科普小册子，跑到工厂、学校挨个发，像做公益一样教育市场。

今天我们觉得理所当然的日常，在四十年前，是一群商人顶着偏见和白眼，硬生生蹚出来的市场。

到1991年，安乐卫生巾已经拿下全国四成市场份额，施文博和许连捷也被业内称作“中国卫生巾之父”。

02

心相印诞生

如果只做卫生巾，施文博或许只是一个品类的开拓者，但他没有止步。

1997年，恒安已经把卫生巾做到了全国第一，年营收突破10亿。就在所有人觉得该守好一亩三分地的时候，施文博拍了板：杀入生活用纸赛道。

卫生巾生意躺着赚钱，为什么要跳进竞争激烈的红海？

在施文博看来，卫生巾是一半人的刚需，纸巾是所有人的刚需。

彼时，国内纸巾市场鱼龙混杂，掉屑、起粉、遇水就烂是常态，施文博和许连捷认准了“品质”两个字，坚持用原生木浆，把湿水不易破、柔韧亲肤这些摸得着的体验做进产品里。

“心相印”由此诞生。

此后二十多年，从湖南常德到重庆、山东，恒安一步步在全国布局造纸基地，把一张纸巾的生意做到了极致。

巅峰时期，依托恒安强大的经销商网络，心相印深入全国城乡各级线下终端，是国内终端覆盖最广的生活用纸品牌之一。

只要有人的地方，几乎就有心相印的影子。

03

自我变革

很多人只知道恒安卖纸巾很厉害，却很少有人知道，它是中国消费品行业最早完成现代化治理的家族企业之一。

1998年12月，亚洲金融风暴还在肆虐，港股一片哀嚎。施文博和许连捷做了一个让全行业哗然的决定：恒安国际在香港联交所挂牌上市。

当时，没人看好一家内地做卫生巾和纸巾的企业。资本市场觉得这是上不了台面的低端生意，既没有科技概念，也没有增长想象空间。

但恒安硬是创下了当年港股的两项纪录：10倍市盈率发行，获得市场极高超额认购，冻资规模在当年的港股市场一骑绝尘。

上市当天，施文博正式出任董事局主席，这一坐，就是28年。

2001年，恒安遭遇第一次增长瓶颈，渠道混乱、效率低下，老员工躺在功劳簿上吃老本。施文博力排众议，支持许连捷做出当时近乎疯狂的决定：斥资1000万美元，聘请全球顶级咨询公司汤姆斯集团进场，启动“TCT管理变革”。

这场持续数年的变革，重构了恒安的供应链、渠道体系和组织架构，把一家典型的家族式乡镇企业，改造成了规范化的公众公司。此后二十多年，无论行业价格战多么惨烈，无论原材料如何波动，恒安始终稳坐国内生活用纸和妇幼用品行业的头把交椅。

从安尔乐到七度空间，从安儿乐到心相印，恒安手里攥着四个中国驰名商标，这在整个中国快消行业都极为罕见。

上市至今，恒安累计纳税超过400亿元，企业及主要股东累计慈善捐款超20亿元。施文博本人是第十一届“中华慈善奖”获得者，仅2019年就捐出3000万元，用于地方慈善和公安英烈抚恤。

他们这代企业家很有意思，做的是最接地气的生意，赚的是一分一厘的辛苦钱，可真到要担责任的时候，从来没含糊过。

04

双雄共治

在中国企业史上，恒安是一个极其特殊的样本。

它没有惊心动魄的控制权之争，没有创始人反目的狗血剧情，没有在多元化浪潮里迷失方向。四十多年来，它就盯着一张纸、一片卫生巾，扎扎实实做到了行业第一。

这背后，是施文博与许连捷长达四十年的默契。

两人是同乡，是创业伙伴，更像是异姓兄弟。在漫长的合作里，他们形成了极其清晰的分工：施文博掌舵战略，定方向、控大局；许连捷主理运营，抓管理、跑市场。一个偏宏观，一个偏微观；一个像船长，一个像大副。

四十年，没有红过脸，没有闹过分家，甚至连公开的分歧都几乎没有。这种“双雄共治”的格局，在中国商界极为罕见。

施文博的晚年，其实已经在慢慢退居二线。

2021年，许连捷卸任行政总裁，交棒给儿子许清流；施文博则留任董事局主席，为二代掌舵人保驾护航。

今年6月，恒安公告施文博因健康原因暂时休假，由许清流代理主席职务。当时业内就有预感，只是没人想到，告别来得这么快。

随着两位创始人先后离世，恒安的双雄时代彻底画上句号。这家年营收百亿的消费品巨头，全面进入二代掌舵的新阶段。

施文博之子施煌剑任执行董事，许连捷之子许清流任行政总裁、代理主席。两家通过离岸信托架构锁定股权，避免了很多家族企业分家内斗的戏码。

但摆在二代面前的，是一个远比创业期更复杂的战场。

生活用纸行业陷入惨烈的存量博弈，低价白牌产品冲击市场，直播电商分流传统渠道，曾经躺着赚钱的民生生意，如今越来越卷。

这当然不只是恒安的困境。

当年靠着市场空白、敢闯敢干就能崛起的时代已经过去了。今天的消费者，既认品牌也认性价比，既逛超市也刷直播间。所有传统快消巨头，都在经历转型的阵痛。

施文博和许连捷那代人，擅长在空白市场里抓住机会，靠胆识和勤奋建立壁垒；而许清流们这一代，要在存量市场里拼精细化运营、拼数字化、拼新品类，还要带着这家四十岁的企业出海、探索AI转型，去讲新的增长故事。

一张纸巾的战争，逻辑已经完全变了

05

结 语

施文博的离世，不是一个孤立的事件。

最近这几年，我们正在目送一代中国民营企业家的集体谢幕。他们大多出生于上世纪四五十年代，在改革开放的浪潮里白手起家，从最不起眼的行当做起，把一个个“不可能”做成了国民产业。

施文博走了，享年78岁。他留下的不只是心相印这个国民品牌，更是一种朴素的商业信仰 ——再小的生意，做到极致就是伟大。

今天，你随手抽出的那一张心相印，轻得没有重量，却藏着一位闽商四十年的江湖，与一个时代的温度。

*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表创业家立场。

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