辽宁
谁能想到，一瓶白酒的价格，竟能让一家年营收近400亿的酒企，宁可扔掉6000万的生意，也要跟一家大型超市彻底翻脸？汾酒这次在北京市场对物美下手，断供青花20和玻汾，乍看像是意气用事，细算下来，实则是高明至极的险棋。
事情的起因并不复杂。物美在北京的门店里，把青花20的价格压到了399元，玻汾更是低到40块。这个价格意味着什么？正规经销商从厂家拿货的成本都不止这个数。物美作为拥有几百家门店的大型商超，客流自然是金字招牌，可它偏偏把这金字招牌用错了地方——拿厂商的核心产品当引流工具，用亏本价吸引顾客进门。消费者是得了实惠，可整个汾酒的价格体系，就这么被撕开了一道口子。
有人说，物美不是第一个这么干的，也绝不会是最后一个。这话没错。可物美之前搞泰象苏打水，三块多钱的货硬是打到两块，一个活生生的品牌就这样被价格战拖垮，至今没能缓过劲儿来。苏打水毕竟是快消品，包装一换、概念一炒，还有翻身的余地。白酒呢？白酒的命脉就在价盘上。价盘一乱，消费者观望，经销商寒心，囤货的着急出货，没货的不敢进货，整个渠道的信心就像多米诺骨牌，倒下去容易，扶起来难。
汾酒的账算得清清楚楚。2025年全年营收387.18亿元，北京市场那6000万，连总盘子的0.15%都占不到。用这点钱换一个震慑全行业的机会，值不值？太值了。汾酒直接下令：北京所有渠道，物美一律断供；谁敢偷偷往物美窜货，每瓶按1000元回购，保证金全部没收，合作资格当场作废。这不是警告，这是亮剑。
再看看当下的白酒行业，日子并不好过。20家上市酒企里，能同时做到营收和利润双增长的，掰着指头数也就茅台和汾酒两家。为了守住价格底线，各大酒厂纷纷停货挺价，短短50天内，十几张停货通知接连发出。大家都在勒紧裤腰带过冬，谁也不许在自己的地盘上放水。物美偏偏在这个节骨眼上，把全行业捂得严严实实的价盘捅了个窟窿，这不是打汾酒的脸，是打整个行业规则的脸。
物美或许以为，自己门店多、客流大，厂商离了它就得喝西北风。可事实恰恰相反，你今天敢卖399，明天隔壁烟酒店就敢挂359，后天就有人从你这儿倒货，因为从你这里拿货比从厂家还便宜。谁还老老实实打款进货？渠道的忠诚度，说到底就是建立在价盘稳定的基础上。皮之不存，毛将焉附？
汾酒这一巴掌，扇的是物美，警醒的却是全国几千个大大小小的渠道商。规矩就是规矩，谁碰谁疼。这次汾酒舍得6000万，下次别的品牌未必没有同样的魄力。做生意的都明白一个理儿：短期的流量固然诱人，可把合作方的根基动摇了，最终砸的是自己的饭碗。商场上没有永远的让步，只有永远的利益。汾酒用一场断供告诉所有人——想拿我的产品当炮灰？先掂量掂量自己的斤两。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
