肖卫红：从原料到品牌——生物制造时代的海正答卷

2026年9月，南京。中国香料香精化妆品行业年会企业家论坛上，浙江海正药业董事长、总裁肖卫红的演讲题目是“从原料到品牌——生物制造时代的海正答卷”。

海正药业是一家有70年历史的制药企业，做原料药起家，长期给全球药企做供应链。在化妆品行业的年会上谈“从原料到品牌”，肖卫红要回答的不是一个简单的业务延伸问题，而是一家制药企业如何重新定义自己的价值边界。

01 从辉瑞到海正：一个老兵的回归

肖卫红与海正的渊源不是从2024年开始的。2012年到2015年，他担任海正辉瑞制药有限公司CEO。在此之前，他在辉瑞中国工作了多年，历任人力资源部总监、商务及多元化业务事业部总经理。离开海正辉瑞后，他先后在三生制药和三生国健担任高管。2023年10月，海正药业聘任肖卫红为公司总裁；2024年10月，他当选董事长，任期至本届董事会届满时止。

这段履历对理解他今天的判断很重要。他不是从制药行业内部一路成长起来的技术型管理者，而是在跨国药企、合资公司、本土Biotech之间反复切换过的职业经理人。他见过全球药企的供应链逻辑，也见过中国药企从仿制向创新转型的阵痛。回到海正，他面对的问题是：一家靠原料药和制剂起家的老牌药企，下一个增长引擎在哪里？

02 为什么是生物制造

海正的选择是生物制造。肖卫红在多个场合强调，这不是跨界，而是技术升级。“海正有70年制药沉淀，55年微生物发酵基础，”他在演讲中反复提及这个时间坐标，“合成生物学是发酵能力的升级换代，对海正而言不是跨界，是技术升级。”

这个判断背后有政策窗口的推动。“十五五”规划将生物制造列为六大未来产业，属于“采取超常规措施，全链条推动”的关键核心技术。工信部专项规划、六部委国家级平台相继落地。肖卫红的逻辑很直接：不转型，就没有未来；盘活闲置产能，老产线可以承载新产业；生物法代替化学法，更绿色、成本更低。

2025年6月，海正旗下专注合成生物学的子公司澐生合成在浙江台州揭牌成立。肖卫红在揭牌仪式上说，澐生合成是海正面向生物经济的关键落子，将以55年发酵技术底蕴为基石，打造海正创新的重要引擎。两个月后，合成生物柔性生产线正式投产；年底，首款骨骼健康领域产品实现量产；2026年，麦角硫因形成百吨级产能。

03 从原料到品牌：一条闭环的逻辑

肖卫红在演讲中画了一张战略蓝图：以生物制造技术为支点，系统性重构医药产业版图，完成从“化学合成”到“生物智造”的范式升级。他的路径分两步：2026到2027年，技术验证、产能落地、首批产品上市；2027到2028年，丰富产品管线、工艺升级、规模化生产。

但真正让这套战略区别于传统原料药企的，是他提出的“双向赋能闭环”——上游原料支撑品牌品质与差异化，品牌反哺原料技术迭代与规模扩张。用他的话说，B端规模化解决“活下来”，C端品牌化解决“赚得多”。

澐生合成聚焦四大管线：骨骼健康、保肝护肝、心血管健康、医美大健康。在B端，海正提供原料药与功能性原料、CDMO一站式服务、合成生物学技术平台。在C端，品牌矩阵覆盖保健品、特医食品、功能食品、化妆品、宠物营养品等多个品类。

肖卫红在演讲中展示了三大核心技术平台：菌种改造与高通量自动化筛选、AI辅助酶设计系统、连续流生物催化系统与数字孪生智能控制。这套平台的构建逻辑，是把海正积累了半个世纪的发酵能力，翻译成合成生物学时代的语言。

04 运动健康：一个品牌的落地样本

肖卫红把“伊索佳”作为从原料到品牌的落地样本。伊索佳的核心产品是硫酸氨基葡萄糖胶囊，一款关节养护OTC产品。海正围绕它构建了“运动健康专家”的品牌定位，与戈赛UltraGobi全球合作伙伴、柴古唐斯括苍越野赛顶级合作伙伴等赛事达成合作，覆盖城市马拉松、戈壁挑战赛、海外挑战赛等多重场景。

在渠道端，海正与分众传媒达成合作，覆盖全国120城104万屏幕；北京首都机场、全国30城核心地标户外大屏同步曝光；京东、天猫等电商平台全域更新。在品牌端，伊索佳已经启动“骨关节健康传播计划”，覆盖北京、上海等11座核心城市，通过5万+电梯智能屏实现超3亿人次曝光。

产品矩阵也在扩容。伊索佳Plus骨关节健康片、关节伴侣双钙营养粉、氨糖软骨素贴等新品陆续推出。在医美护肤方向，海正1956男士护肤系列和戈壁盾戈赛系列于9月底上市；洁生双抗防脱固发精华液系列预计2027年1月上市。

05 绿色智造的数据底气

肖卫红在演讲中给出了一组绿色智造的指标：生产成本降低30%，综合能耗下降40%，碳排放总量减少50%；产品纯度超过99%，收率波动收窄至±3%，批次间一致性达到99%以上。这些数字构成了海正从传统化学制药转向生物制造的技术底气。

在协同创新层面，澐生合成构建了“五方联动”的开放生态，连接顶尖院所、头部高校、海正研发、海正药业和智能化生产线。澐生合成已与中科院上海植生所、浙江工业大学、华东理工大学等机构达成科研合作，“浙工大-海正合成生物制造创新研究院”已落地运行。

肖卫红在演讲结尾说了一段话：“共建产学研用开放创新生态，共享绿色、高质量、稳定供应的生物制造产品组合，共绘绿色制药新十年，推动中国生物制造从‘跟跑’迈向‘领跑’。”

他写了一句话：以领先原料技术支撑产品创新，十五以终端品牌验证科技价值。

这句话可以看作海正这份“答卷”的核心论点。一家70年的原料药企，手里握着发酵技术和全球质量体系，但过去这些能力藏在供应链的深处，消费者看不见。从原料到品牌，海正要做的，是把这些能力翻译成消费者能感知、能信任的产品语言。

肖卫红给出的是一张海正的路线图：用生物制造重构供给能力，用品牌验证技术价值，用闭环完成从B端到C端的跨越。在一个生物制造被写入“十五五”规划的时间节点上，海正选择了一条不那么轻松、但方向明确的路。

(本文由中国香妆融媒体甜筒根据现场演讲内容撰写与编辑而成，仅供行业参考。如有偏差或疏漏，请以实际情况为准。）