北京
9月30日，聊个跟买房人关系不小的动向，现房销售不再只是一线城市的试验，开始往地级市和县城走。
头一个动作在广州。8月28日，广州头一宗现房销售承诺制地块顺利出让，拿地的是南沙区属国企，成交价就是底价。地块条件里写得很明白，开发商要承诺部分子地块按现房销售来卖。这句话的分量在于，房子盖到能看的程度才允许卖，过去那种图纸阶段就开盘收钱的路子，在这块地上走不通了。
配套的资金安排一并返回。土地出让金允许分期缴纳，签约后30天内支付不低于50%，余款在两年内缴清。前面聊过北京的做法，比例和节奏基本一致，先付一半，剩下的留两年缓冲。对开发商来说，一次性掏几十亿元拿地的压力被拆开了，账面上的现金能腾出来做别的事。
另一个动作在浙江。9月1日，丽水青田县挂牌两宗涉宅用地，出让公告里直接写清楚，可售商品住宅要实施现房销售。这两宗地有个容易忽略的安排，超过60%的房源属于定向回购或者安置房，真正拿到市场上卖的商品房只是一部分。也就是说，这个县的现房销售试点搭在安置房建设这块底子上，风险比纯商品房开发小得多。
县城的市场跟一线不一样。青田这类地方，买房人多半是本地改善或者返乡置业，对交房这件事的在意程度比价格更高。前几年县城出过项目停工，买房人对期房的信任度本就不高。现房销售在这个层面的作用，比在一线城市更直接。
两个地方放在一块看，节奏其实不一样。广州是一线城市的核心城区拿出一块地做承诺制，试探开发商的接受度；青田是县城直接在出让公告里把现房销售写成硬条件。一个靠国企托底、底价成交，一个靠安置房源分摊压力，各地在找适合自己的落法。
开发商那边也有自己的算盘。现房销售意味着从拿地到回款要等上两三年，中间的建安成本和财务成本都得自己垫。能接受这个周期的企业不多，资金链条本来就不紧张才扛得住。这也是为什么头一批试点地块多半由国企接手，民营房企现阶段还腾不出这笔钱。
买房人真正关心的是另一件事，现房销售能不能落到地上。承诺制这三个字有个前提，承诺之后要有约束。房子盖到什么程度算现房，验收不过怎么办，延期交付怎么处理，这些细则不写死，承诺就容易停在纸面上。眼下能看到的只有出让公告里的表述，后面还得盯住建部门的监管口径。
我的看法比较实在。现房销售铺开的速度快不了，它把回款时间往后推了一两年，开发商的资金实力是道硬门槛。愿意接这种地的，多半是国企或者手头宽裕的本地企业。至于买房人，能等到实体楼盖好再看房下单，交付这环的不确定性确实会小一截。接下来要看的是，这块地上的房子什么时候入市，定价会怎么定。
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