内蒙古
上海男子25万接手烟酒店，守了三个月，深夜翻开账本那一刻他沉默了。
晚上十点，上海某小区底商的烟酒店里，最后一位客人拎着两瓶白酒走了。
他关上门，没急着回家，拉过那把有点晃的旧椅子，坐在柜台后面。柜台上摊着一本软皮账本，边角已经卷起来了。他点了一根烟，没抽几口，就搁在烟灰缸边上，任它慢慢烧。
灯光底下，他一页一页往前翻。
三个多月了，他第一次这么仔细地看这些数字。
四十出头的人了，之前在厂里上班，日子说不上好，但起码每个月工资准时到账。可他不想再打工了，考察了小半年，看中了这个小区底商的烟酒店。跟原店主谈了几轮，最后二十五万整体接手。
十万转让费，十二万的烟酒库存，剩下三万交房租押金、添置收银和监控。
交接完那天，他站在店门口，看着来来往往的小区住户，心里是热的。他以为，烟酒店嘛，现金流稳，守着店面就能挣钱。
现实很快泼了他一盆冷水。
第一个月，店里还是原先的老客流，生意平平淡淡。他每天早上八点开门，晚上十点关门，一个人守店，舍不得雇店员。
月底一算，总流水九万一千多。香烟占了大头，酒水、饮料、少量零食搭配着卖。毛利一万一千八百块。
他盯着计算器，房租七千五，水电物业一千一百多，包装、临期损耗几百块。
第一个月，亏了两千三百多。
他有点慌。到处打听才知道，香烟利润薄得像纸，真正撑利润的是白酒。可原先不少熟客跟老店主有长期往来，换了老板之后，一部分人慢慢就不来了。
他记得有个老客户，以前每周都来拿两条烟，那天路过门口，往里面看了一眼，没进来。他站在柜台后面，手抬了一下，又放下了。
第二个月，他试着主动维护邻里。周边小店、装修工地，他都上门跑一遍，留联系方式。有酒席用酒，他愿意送货上门，价格也适当让一点。
第二个月总流水做到十万四千，毛利一万四千六百块。扣掉房租、水电杂项，只亏了七百多。
亏损在收窄，可他不敢松劲。每天开店时间又往后延了一小时。没事就整理货架，把临期的酒水单独摆出来，尽量减少损耗。供货商上门推销新品，他也谨慎了，不再大批量盲目囤货。
到第三个月，前面跑的人脉慢慢起了效果。周边几家小饭店，固定从他店里拿烟拿酒，零散熟客也一点点多起来。
当月总流水十一万七千，毛利一万六千两百块。除去房租、水电杂费，净落三千两百块。
他记得那天晚上，他把计算器放下，靠在椅背上，长长吐了一口气。那是他接手以来，第一次看到回头钱。
可三个月全部拢在一起算总账，前期投入不算，单看经营流水，合计还亏三千八百多。
也就是说，忙活整整一百多天，天天守店十几个小时，他还没真正开始盈利。
账本摊在柜台上，一笔一笔数字清清楚楚。他靠在椅背上，盯着天花板，半天没动。
身边不少朋友劝他趁早转让止损，也有人叫他再坚持一段时间，把客户彻底稳住再说。
他白天照常开店卖货，夜里关店之后，就坐在柜台边上翻账本，慢慢盘算后面该怎么走。
有天晚上，他翻到第一页，看到自己当初写的“目标：月入过万”。那行字有点潦草，但看得出当时是带着劲写的。
他笑了一下，不是苦笑，就是那种“原来这么难”的笑。
当事人口述：
“没开店以前，总以为烟酒店就是坐着收钱。真正上手才懂得，转让费、库存、房租全是压在身上的担子。香烟利润很低，白酒要慢慢积累客源，急不来。三个月还在亏损，我现在也拿不准，到底要不要继续熬下去。”
他把账本合上，起身关了最后一盏灯。店门外，上海的夜还亮着。他锁好门，站在路边，点了一根烟。烟雾里，他抬头看了看自己那块招牌，字是他选的，灯是他换的。
他没说话，只是把烟抽完，然后转身往家走。
明天早上八点，他还得开门。
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