山西
你身边总有那么一种人：他们看起来不比你聪明，也不比你努力，但就是不吃亏。你吃亏了咽下去，人家吃亏了能找回来。你不好意思说的话，人家说得理直气壮。你不好意思争的东西，人家拿得心安理得。
你心里憋屈，但又说不出来哪里不对。
其实答案很简单：你不是运气不好，是你不懂利益法则。
教员当年搞革命，面对的利益博弈比你现在复杂一百倍，但他总结出了一套方法。
今天把这5条法则掰开揉碎讲给你听。
法则一：判断法则——别看他说什么，看他怎么做
这是最基础的一条，但大多数人就是做不到。
为什么你总是被骗？
因为你太相信一个人的"嘴"了。
他说"你放心，我肯定不会让你吃亏"，你就信了。
他说"就咱们这关系，我还能坑你吗"，你就信了。
结果呢？
翻脸比翻书还快。
教员在《湖南农民运动考察报告》里讲过一个很重要的方法—— 看一个人，不要听他说的，要看他做的 。
他花了三十多天在湖南农村实地考察，跟各个阶层的人聊天，亲自去看、去听、去问。
为什么这么做？
因为他知道，嘴上说的东西靠不住，只有行动才是真的。
这个法则放到今天，就是一个字：看。
他说他重视你，看他给了你什么资源。
他说他想跟你合作，看他拿出了什么诚意。
他说他不会亏待你，看他以前是怎么对别人的。
一个人怎么做的，比怎么说的，重要一万倍。
法则二：交换法则——你手里得有牌
很多人吃亏，是因为他们不懂一个最基本的道理：别人帮你，不是因为你可怜，是因为你有用。
你求人办事，上来就讲自己多难、多不容易，以为能打动对方。
人家表面上点点头，心里想的是：跟我有毛关系？
教员在《论持久战》里讲过一个思想：得道多助，失道寡助。
但什么是"道"？不是道德，是你有没有价值、你做的事有没有意义、你能不能给别人带来好处。
你想让别人帮你，得想清楚一个问题：手里有什么牌？
你有什么资源？有什么本事？能给别人提供什么？
如果什么都没有，就别怪别人不帮你。
这不是世态炎凉，这是最基本的交换法则。
法则三：博弈法则——你的底线在哪
这条最关键，也最难。
为什么你总是被欺负？
因为你没有底线。
或者说，你的底线一直在退。
别人提一个过分的要求，你不好意思拒绝，答应了；下次他提一个更过分的，你又答应了。你的底线就这样被一步一步往后推。
教员在《目前抗日统一战线中的策略问题》里讲过一个原则，叫" 以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡 "。
什么意思？
你越退让，别人越得寸进尺；你敢于斗争，别人才会尊重你。
他举过一个很生动的例子：跟顽固派打交道，你要有理、有利、有节。"有理"就是你不占理的事我不干；"有利"就是对我没好处的事我不干；"有节"就是见好就收，别逼人太甚。
放到今天，跟人谈条件的时候，记住三条：
底线不能破。破了第一次，就有第二次。
敢于说"不"。你不说"不"，别人就当你是"好欺负"。
留有余地。别把事做绝，给别人台阶，也是给自己留退路。
法则四：长尾法则——别只看眼前那点东西
为什么你总是捡了芝麻丢了西瓜？
因为你太急。
有些人为了眼前多赚两千块钱，跳槽去了一个前景很差的行业。
有些人为了省几块钱，得罪了一个很重要的朋友。
只顾着眼前的那点利益，根本没想过三年后会怎么样。
教员在《矛盾论》里反复强调一个观点： 要用发展的眼光看问题 。
他当年搞革命，从来不看一城一地的得失，他看的是全局、是长期、是最终的胜利，愿意为了未来五年十年的目标，放弃眼前的一些利益。
这就是"长尾法则"：做一件事之前，先问自己三个问题——
这件事一年后还有价值吗？
这件事三年后能给我带来什么？
这件事五年后我还会不会后悔？
如果答案都是"是"，那就值得做。
如果答案都是"否"，眼前利益再大也算了。
法则五：防御法则——不是什么人都值得帮
这是最容易被忽略的一条。
你是不是这样的人？
别人一开口，你就不好意思拒绝。
谁来找你帮忙，你都答应。
你怕别人说你小气，怕别人说你不近人情。
但你发现没有？
你帮了十次的人，有九次不会在你需要的时候帮你。
你帮过的人，未必记得你的好；
但你拒绝过一次的人，一定记得你的"拒绝"。
你不是菩萨，你救不了所有人。
帮人之前问自己三个问题：
这个人值得帮吗？
这件事该帮吗？
我有能力帮吗？
三个答案都是"是"，再出手。
但凡有一个"否"，果断拒绝。
这不叫冷漠，这叫对自己负责。
最后想说：
你懂了利益法则，不是为了去算计别人，是为了保护好自己。
现在这个世道，懂利益的人，才不吃亏。
⭐长庚明——读经典智慧、 论处世智慧，诉个人拙见 。 愿君，清醒自立， 向内扎根，向上破局，与君共勉。
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