以温度赢热度：从影院观赛破圈，看「小球大玩家」营销之道

覆盖 80 多座城市、单场 284 家影院、票房规模达到百万，场均覆盖超 1.7 万人，相当于在国内同时办一场超大型赛事……由樊振东担任「领衔主演」的乒乓球德甲、德国杯赛事，就这样成了院线暑期档的「黑马」。

9月27日又逢中秋假期，优酷体育续写这股热潮，把德甲第六轮杜塞尔多夫主场的胜利之战打造成盛大的乒乓狂欢之夜。

线上，优酷全端直播；线下，全国192家影院同步放映，港澳地区一票难求；德甲比赛现场，优酷观赛团远赴助威；首次落地无锡的线下观赛场景把影棚变成球迷聚会目的地——就算相隔千里，球迷也能同时沉浸式享受这场乒乓盛宴。

一个人、一场球、四个场景，这看起来只是多几个观赛选择，但其背后是平台搭建的一整套系统。支撑这套系统的，正是其逐渐走向成熟的「小球大玩家」心智。

球迷们喜欢在影院看比赛，不止因为有更大的屏幕，还是为了和同好一起感受「在场」。从小屏到银幕，从一个人看球到一群人聊球，观赛这件事，正从单向的内容消费，变成一场沉浸式的线下社交仪式。

对此，基于多年体育内容的深耕和对球迷一如既往的重视，优酷体育读懂了线下观赛社交需求，在新媒体屏幕版权外拓展大屏播出权，联手华夏电影院线激活了「影院第二现场」这一场景，让每场影院观赛都成为一个具有特别意义的「球迷团建日」。

就在9月16日，2026虎鲸文娱商业秋季云发布会释放了优酷剧集、综艺、体育和大麦等众多内容，并升级了年度营销资源全景，其中「全场景」成为高频词 。

在体育赛道，优酷把直播观赛包装成沉浸式社交仪式，带动百万级票房、上万人奔赴的实践，便是「全场景」思路的体现。

而这条路能跑通，绕不开三个重要因素。

一是，小球赛道的先天优势。乒乓球、羽毛球、网球这类运动球星个人魅力突出，一个球星的影响力足以穿越单场赛事乃至整个赛季，撑起全周期价值。也正因如此，球迷愿意追随球星的脚步了解一座城、爱上一个赛事。

二是，优酷体育有着对球星的价值认同。这份认同，是在德甲官宣樊振东加盟之初就把舞台先一步搭好的远见；是赢球或输球、签约或转会时都「一直在」的定力；是专业解说加盟、特派记者一线采访这样的用心；是一次次积极引导球迷大众理性观赛的发声。

三是，长期陪伴在球迷身边的温度。作为樊振东留洋初期第一个确定相关赛事版权、并针对性布局的平台，优酷体育把自己代入球迷换位思考：把想看的解说、想聊的话题、想要的互动、想去的地方、想约的同担……这些球迷喜欢的沉浸式观赛要素一一配齐。

不仅有特约解说顾星宇称樊振东是「时代的符号」「不论赢球还是输球都有球迷可以依靠」，几度登上社媒热搜，还有前中国乒乓球运动员尹航、朱霖峰等带来更具专业度的视角，搭配诙谐语言频频爆梗。

这些内容在站内球星专属频道完成聚合、持续发酵，由微博、小红书等多个平台的活人感运营和球迷自发扩散，形成跨平台破圈效益：仅25-26赛季，由优酷体育主导的乒乓球德甲相关热搜超100次，还多次登上总榜 TOP1。

以真心换真心，球迷的归属感，就是这样被一点点培养起来的，平台也由此有了转化营销价值的「底座」。这也正是优酷体育深度挖掘、全程讲述乒乓球德甲故事的原因之一。

球星及其带给赛事的热度是体育行业的流动资产，需要平台完成承接、翻译与交付。优酷体育扮演的，正是这个角色。

一个深耕体育赛事版权多年的平台，到底还能给品牌带来哪些有新意的东西？优酷体育的答案是：筛选情绪共振、心智共建和事件共创的绝佳机会点，让品牌不只被看见，更与球迷同频、被球迷记住，继而收获转化结果。

｜情绪共振

首先，直播是起点，每一个情绪窗口都是品牌与球迷共振的契机。

赛前，站内外贴心预告、霸屏蓄水，把观赛期待拉满；赛时，从直播流、演播室到直播间，优酷体育依托直播包装与AI赋能，开发了连击助威、点赞飘屏、AI播报等创新玩法，把「看球」变成「参与」；赛后，《德甲会客厅》、精彩五佳球等自制节目，把情绪余温承接住。

情绪是抽象的，但承载情绪的场景、语言可以很具象。

围绕比赛精彩回合「即时回放」这一高频高光节点，海露滴眼液与优酷体育长期共建了「精彩时刻」品牌环节，成为品牌与赛事独有的场景纽带，让网友关注吸睛瞬间的同时，也把呵护眼睛放在心上。

优酷邀请的基本都是球迷们非常喜爱的解说员，他们的妙语连珠是观看直播必不可少的加分项。

当顾星宇在直播时自然说出「球员的皮肤好，估计是用了玉泽身体乳」时，网友听到的不只是一句主播花式软广，还是会心一笑的同感……这些应景的品牌联动，帮助品牌从「被看见」走向「被认同」。

｜心智共建

其次，与品牌基于心智的官宣联动，标志着优酷体育从赛事直播平台到「球迷观赛伙伴」的升级。

正如今夏，Crocs联合优酷体育把「我控场」的品牌宣言推上上海陆家嘴等一线地标巨幕，优酷全端和赛事阵地也化身站内「痛楼」，用全场景霸屏诠释什么是「实力控场」，引爆网友围观打卡、自发扩散，相关微博更通过自然流量登上热搜。

在此，品牌和优酷达成的不仅是一次投放合作，更是一次心智共建——借助优酷体育与球迷之间已经建立的信任与归属感，把品牌自然融入球迷之中。

｜事件共创

此外，观赛场景的极致拓宽，也为品牌搭建了全新的营销舞台。

优酷体育在9月27日中秋假期打造的德甲中秋球迷专场活动，汇集五大跨品类品牌同场共庆，正是对影院特色营销价值的生动诠释。

作为本次观赛专场的联合呈现品牌，海飞丝全程深度陪伴球迷观赛。

线上，球员出场、加油时刻、胜利时刻等高情绪点，品牌用含有「好球」和「实力控场」等创新互动和球迷一起助威，让大家即刻释放热情。

线下，在影院特别营造沉浸打卡空间，设置「即拍即得」打卡活动，满足球迷现场纪念需求，福利派样活动也帮助球迷更全面了解品牌和产品功效，特别定制的观赛加油包和影厅视觉包装，为球迷营造出「节日赴约」的仪式感——如此有温度的陪伴，让球迷直呼「这个现场太棒啦！」

同时，德国旅游局以「体育+旅游」跨界入场，在双节出游高峰之际，以虎鲸文娱观察员、数字人EVA&MAX视角创新打造德甲AI小剧场，向乒乓球德甲球迷群体精准推介了主队城市杜塞尔多夫和德国的众多美景；直播演播室和影院打卡氛围也融入了科隆大教堂等地标，让观赛与旅行想象完美同框。

此外，嘉实多全新出炉的球星「功夫大片」也从乒乓球德甲影院观赛首场开始，就震撼登陆优酷全端&全国百家影院大银幕，让「冠军机油」嘉实多深入人心；放置在多家影院入场口的打卡立牌，也吸引了球迷观众们频频驻足、自发打卡传播。

至此，优酷体育「翻译」球星热度的路径也变得更清晰——品牌要的是声量与话题，平台刚好有赛事势能与破圈玩法，两者一拍即合。

从媒体的自发报道，到球迷们的深度共情、品牌们的火速入局，一条以深度服务球迷为前提，以球星内容和赛事IP深耕为核心，以「体育+」思维链接全场景，以温度赢热度，并把热度传导至各行各业、真正打造多方共赢场的体育营销商业化路径，就此跑通。

但这远不是终点，优酷体育要建立的是一套可复制、可延展、能迁移到更多项目、更多球星身上的机制。

顺着这条线索回溯，其「小球大玩家」主线，也变得清晰起来。

在「小球大玩家」的语境里，平台搭台，球星唱戏，球迷体验，品牌则是最大的情感助推器。各方角色分工不同，其目标也从助力品牌转型为球迷的「观赛搭子」，让一场赛事成为一次营销狂欢。

此处的「小」更像一种以小博大的智慧——用针对性的运营，撬动用户共鸣；用扎实的心智沉淀，创造更大的商业价值。

从供给结构看，版权布局是这一切的「底座」。

通过持之以恒的深耕加码，优酷体育已经在内容层面夯实了赛事版权基础，也让业内对其差异化特色布局有了清晰认知。

除了乒乓球，优酷体育从2022年就开始布局BWF世界羽毛球巡回赛，在赛事直播版权外，更倾力赞助赛事，花五年甚至更长时间陪伴这项在国内拥有庞大群众基础的运动发展。

早在郑钦文奥运夺冠之前，优酷体育便拿下ATP独家和WTA网球双巡回赛版权，这种内容供给的稳定性与留存的确定性，也让球迷心智自然形成和强化。

对高尔夫美巡赛、女子巡回赛等头部赛事的深耕，以及持续自办优酷高尔夫会员邀请赛的投入，让高净值体育垂类人群价值故事有了更多的讲述方式。

此外，入局WSBK世界超级摩托车锦标赛，见证张雪机车冲击世界巅峰；持续播出省级非职业足球赛事苏超，与全民一起呐喊狂欢；多年独家制播CUBAL中国大学生篮球联赛，为青春热血摇旗呐喊……回看这条多年布局之路，定力本身就是竞争力。

优酷体育早已跳出对版权即时热度的追逐，而是有选择地规划深耕，讲好赛事、球星和运动员的故事，让好内容和强心智成为立足根基。

「以小搏大」的背后，既有实践过可行的运营逻辑，也有优酷在体育之外叠加的泛娱乐能力——对资源的充分利用，对线上线下各种营销打卡的创新研究。

眼下，26-27赛季乒乓球德甲还在继续，优酷体育掀起的影院观赛潮也只是个开始，这套「小球大玩家」的营销逻辑正在释放更多能量。

一场比赛，到底能激活多少个营销场景？相信在可预见的未来，会有越来越多品牌乐意加入其中，与优酷体育、球迷们一起创造有品牌专属印记的营销记忆。