公共品牌与子产区特色双向共生，新疆葡萄酒开启协同发展新周期

金秋九月，天山叠翠，庭州葡香弥漫。9月28日，2026新疆丝绸之路葡萄酒节・葡萄酒产业主旨演讲在昌吉隆重举行。

当前，新疆凭借独特风土与多年积累，已成为中国葡萄酒版图中不可忽视的力量。从酒庄建设到品质认可，从国际赛事获奖到产区公共品牌启动，新疆葡萄酒的“内功”正在扎实积累。

但新命题随之而来：当风土优势成为行业共识，如何让好酒真正走向货架、触达消费者？这场大会给出了一次系统性回应。活动汇聚学界权威、产区负责人、龙头企业与渠道大咖，围绕产业转型痛点、品牌共建、市场落地等核心议题，展开近三小时的深度行业研讨，为产业市场化突破梳理清晰思路。

01

行业定调：新疆葡萄酒的新坐标

作为丝路葡萄酿酒文化的发源地，新疆承载着两千年西域酿酒文脉，是欧亚种葡萄落地中国的首个核心产区。活动现场，行业权威与学界专家立足全局，为新疆葡萄酒产业高质量发展精准赋能、划定路径。

（中国酒业协会党支部书记王琦）

中国酒业协会党支部书记王琦在致辞中，从行业全局角度肯定了新疆葡萄酒近年来在品质提升与产区建设上的进展。他提出，丝绸之路上，葡萄与葡萄酒已经走了两千年；今天，新疆葡萄酒要借“一带一路”和“双循环”东风，从天山脚下走向大湾区、走向中亚、走向世界。方向已经清晰：品牌统起来、结构转过来、场景融进去、渠道通出去、根基扎下去、底线守得住，方能从“产区自信”走向“市场畅销”。

三位国内葡萄酒领域顶尖学者从科研、产业、品质维度给出专业指引，筑牢产业发展理论根基。

（著名葡萄与葡萄酒学家、中国葡萄与葡萄酒工程学科的创立者李华）

著名葡萄与葡萄酒学家、中国葡萄与葡萄酒工程学科的创立者李华表示，中国葡萄酒产业未来发展要强化风格、提高质量、降低成本、节能减排。没有风格的葡萄酒就是没有灵魂的葡萄酒；想真正强化风格，必须把生态放在第一位。

（西北农林科技大学党委常委、副校长房玉林）

西北农林科技大学党委常委、副校长房玉林提出，只有形成自己的品种矩阵，才能自信地说“这就是中国风格”。守正创新，守住风土精髓，中国葡萄酒的未来一定美好。

（北京农学院酿酒工程系主任李德美）

北京农学院酿酒工程系主任李德美则高度评价，新疆葡萄酒为世界葡萄酒版图补齐了最后一块拼图，新疆葡萄酒人为世界葡萄酒产业发展做出了新疆贡献。

如今的新疆葡萄酒，早已不是单纯原料输出地。科研体系补齐短板，酒庄装备达到国际一流水准，风土价值获多项国际赛事认可。产业自信，正建立在风土、历史、技术三者叠加的坚实底座上。

02

产区协同：从“单打独斗”到“各美其美”

随着新疆葡萄酒产能持续扩容，品牌建设滞后、市场认知薄弱成为制约产业发展的核心瓶颈。针对行业热议的“公共产区品牌与企业自有品牌协同发展”难题，与会行业代表、产区负责人展开深度思辨，破除二者对立发展的固有思维。

（昌吉州葡萄酒产业协会秘书长张旭东）

昌吉州葡萄酒产业协会秘书长张旭东表示，产区公共品牌与酒庄企业品牌并非取舍关系，而是相辅相成、双向赋能的共同体。由政府、协会牵头打造统一的新疆产区公共品牌，系统化输出产区风土文化与品质优势，能为中小酒庄搭建优质背书；企业则以高品质产品夯实产区口碑，形成“产区赋能企业、企业反哺产区”的良性循环，契合消费者优先认知产区、再认可单品的消费逻辑。

（石河子大学研究员、新疆葡萄酒协会秘书长王平）

石河子大学研究员、新疆葡萄酒协会秘书长王平聚焦消费者认知塑造，指出新疆葡萄酒传播需跳出“日照充足、温差大”的同质化话术，打造差异化核心标签。他提炼出“纯净、醇香、纯美”三大产区核心认知，依托新疆无大规模病虫害、生态种植的天然优势，强化产品安全纯净的核心卖点，构建消费者深度记忆点。

（巴州天塞酒庄庄主、巴州葡萄酒协会会长陈立忠）

巴州天塞酒庄庄主、巴州葡萄酒协会会长陈立忠结合十余年品牌运营实战经验坦言，早期单一酒庄外出推广成本高昂、认知普及难度大，依托全国酒庄集群与新疆产区整体名片对外发声，才能快速获得国际市场关注。她以沃土与大树喻指产区与企业的关系，强调标杆企业是产区口碑的具象载体，产区集体声量是企业破局的核心助力，龙头企业需主动担当品牌共建责任。

（伊犁河谷产区代表王晓凯）

伊犁河谷产区代表王晓凯结合老牌企业发展现状提出，过往企业推广与产区宣传各自为战、难以形成合力，未来需坚持产区、企业双线并行的推广模式，先打响伊犁河谷产区名片，再释放各企业、各产品的差异化特色。

单一酒庄声音微弱，聚合起来的产区力量足以撬动市场认知。各子产区保留自身风格特色，又统一高举“新疆葡萄酒”公共名片，各美其美，美美与共。

03

市场破局：从风土到货架的“最后一公里”

产区品牌共识落地的核心，在于终端市场的转化落地。渠道、营销、品牌领域专家聚焦市场痛点，从定价逻辑、场景营销、渠道革新三个维度，为新疆葡萄酒破解“酒香难卖”难题提供实操方案。

（深圳市葡萄酒文化研究会会长、深圳中喜酒业董事长凌春鸣）

深圳市葡萄酒文化研究会会长、深圳中喜酒业董事长凌春鸣以国际知名产区为参照指出，产区风土底蕴决定产品价格下限，而酒庄品牌力、产品特色与精细化运营，决定了单品的溢价上限，同一产区内的产品价差，核心源于品牌价值与差异化表达。

（深圳智德营销策划创始人王德惠）

深圳智德营销策划创始人王德惠打破传统成本定价思维，提出葡萄酒定价需贴合品牌定位、客群特征与消费场景，实现精准适配。他强调高端葡萄酒需侧重产区底蕴、品牌积淀、圈层价值的传播，打造高端质感；大众入门级产品则聚焦高性价比与适口性，主打“好喝亲民”，贴合大众消费需求，杜绝脱离市场的主观定价模式。

（中国酒类流通协会副秘书长王祖明）

中国酒类流通协会副秘书长王祖明重点解读了当下酒类渠道变革趋势。他表示，新疆葡萄酒产区起步晚、起点高，依托成熟的种植酿造技术与一流装备，产业硬件水平位居国内前列，多元的风土格局更是稀缺产业优势。在渠道迭代背景下，传统经销模式持续弱化，即时零售、连锁终端等新型渠道快速崛起。酒庄需主动贴近终端市场、贴合消费者需求迭代产品，优先选择具备终端运营、用户深耕能力的渠道合作伙伴，精准触达消费群体。

纵观国内葡萄酒产业发展，行业已完成品质升级的初步跨越，当下正式迈入市场化突围的关键阶段，产业竞争核心从“拼品质”转向“拼市场、拼品牌、拼渠道”。作为中国葡萄酒产业的核心增长极，新疆正站在产业转型的关键节点。

依托政策扶持、科研赋能、产区抱团的多重优势，新疆葡萄酒正稳步将得天独厚的风土资源，转化为可落地、可消费、可出圈的市场价值，让千年丝路酒香走出天山、风靡全国、走向世界，以全新产业姿态，激活国产葡萄酒高质量发展新动能。