「逝者」恒安联合创办人施文博：卫生巾普及的推动者

界面新闻记者 | 马越 界面新闻编辑 | 牙韩翔

9月29日晚，恒安集团发布讣告称，恒安国际集团有限公司董事局主席、第十一届“中华慈善奖”获得者、晋江市慈善总会永远荣誉会长施文博先生，因病医治无效，于2026年9月29日16时55分逝世，享年78岁。

仅仅一年半之前， 2025年4月，恒安另一位核心创始人许连捷离世。两位联合创始人相继离去，也意味着这个由晋江民营企业家共同开创的恒安时代，正式完成了一次代际告别。

相比长期站在经营一线并频繁对外发声的许连捷，施文博要低调得多。但在恒安的几个关键转折点上，从选择卫生巾这个陌生品类，到重金做广告教育市场，再到向生活用纸和纸尿裤扩张、登陆香港资本市场，他始终是最高决策层的重要参与者。

改革开放初期的闽南，晋江安海镇涌动着民间创业的暗流。

1985年，施文博找到了同在安海镇的许连捷，两人一拍即合，又拉上同乡杨荣春、洪青山，四人凑了136万元，创办了恒安实业有限公司，切入当时尚属空白的国内民用卫生巾赛道。在上世纪80年代，国内女性卫生用品市场几乎处于荒芜状态，主流认知尚没有建立，外资产品价格昂贵难以下沉。

在施文博的判断里，这属于面向大众的刚性民生需求，一旦消费者观念被教育、市场被唤醒，未来的增长空间将不可估量。

但卫生巾这个新品类打开市场并不容易，创业第一年还在亏损，为此施文博和许连捷做出一个“超前”的决定，通过花费重金打广告来拓展销路。

1986年，恒安花费数万元在热播港剧中插播广告，以安全、快乐为品牌诉求的“安乐”卫生巾一下子“广而告之”。正是这次放手一搏，达到了教育市场的目的，也最终成为恒安早期破局最关键的动作之一。

伴随“安乐”卫生巾逐渐铺向全国市场，恒安不但打破了原有市场格局，在其销售高峰期，“安乐”还一度占据国内女性卫生用品市场约四成份额。卫生巾也由此成为恒安建立全国品牌和渠道体系的第一块基石。

在施文博和许连捷的主导下，恒安实业有限公司在1993年改制升格为福建恒安集团有限公司。两人在长期合作中形成了相对清晰的分工：施文博更多负责集团整体发展方向和战略规划，许连捷长期深度参与集团经营管理，两人互补共同决定恒安数次生死关口的抉择。

施文博 图片来源：视觉中国

此后这家公司跳出单一卫生巾赛道，向更广阔的个人卫生用品方向推进多元化布局。1996 年“安儿乐”婴儿纸尿裤业务面世，1997年湖南常德恒安纸业投产，正式切入生活用纸赛道。

1995年，恒安集团销售额迈上10亿元台阶，盈利水平领先同业。但企业迅速扩张之后，家族式管理的弊病随之浮现，即地方业务各自为政，人才壁垒难以打破，企业增长出现停滞。

这也让施文博和许连捷站在了一个抉择的十字路口：是继续沿着乡镇民营企业的路径前行，还是彻底拥抱现代公司治理。

在上世纪90年代，中国内地的不少家族企业为了解决公司的管理问题，热衷于上市，希望借此实现公司治理的规范化和现代化。两位创始人想到的也是上市，但他们避开了千军万马闯独木桥的内地资本市场，而是将目光投向了中国香港。

1998年，恒安国际集团有限公司在香港联交所上市，也成为中国内地卫生用品行业首家境外上市企业。此次上市获得资本市场的高认可度，认购倍数、市场热度创下同期港股民企亮眼成绩。

但港股上市对于施文博和许连捷这对创业搭档来说，意义绝不仅是简单的融资补血，更重大的战略价值还在于借助港股成熟监管体系，倒逼企业财务透明、流程规范和合规经营，告别乡镇企业粗放式经营模式。

2001年，两人主导恒安做出当时轰动行业的决定，花费巨资聘请美国汤姆斯集团进驻，启动代号“TCT行动”的全面管理变革，重塑销售、供应链与组织架构，劝退部分创业元老脱离经营岗位，向现代化事业部制转型。

这场耗资巨大的改革在集团内部遭遇巨大阻力，而施文博作为董事局主席，在董事会层面坚定支持这次自我革命，是改革得以落地的关键力量。

这次管理重构之后，恒安的第二增长曲线陆续展开。

销售职能逐渐从各地分公司剥离出来，建立了统一的销售体系，总部可以统筹全渠道资源，生活用纸、纸尿裤板块获得了更平等的资源分配。“心相印“品牌借此完成全国化的渠道渗透，从区域性纸品成长为全国头部生活用纸品牌。

图片来源：心相印天猫旗舰店

2001年，面向年轻女性的“七度空间”品牌诞生。恒安也逐步搭建了卫生巾、生活用纸、纸尿裤三大业务底盘，并奠定了此后二十余年的业务基本盘。

在施文博和许连捷的带领下，恒安又分别在2008年、2014年推进第二次、第三次管理变革，先后引入博斯、IBM的咨询服务，持续调整分销与供应链体系，重塑集团战略管控与绩效管理，支撑业务向县域及乡镇市场下沉，并应对电商崛起之后快消渠道的剧烈变局。

2011年6月7日，恒安国际入选恒生指数成分股，这也是中国内地民营消费品企业的高光时刻。

从上世纪80年代教育消费者使用卫生巾，到90年代把卫生巾、纸尿裤和生活用纸做成全国生意，再到后来用现代管理体系支撑快消品渠道下沉，施文博参与的实际上是中国个人卫生用品行业最重要的几轮产业升级。

而在这一系列变革当中，施文博始终站在董事会顶层。低调、务实的他很少接受媒体采访，也不热衷于跨界扩张，而是长期坚守个人及家庭卫生用品主业。这也让他的公众知名度远低于恒安旗下那些家喻户晓的品牌。

回看施文博40余年的商业生涯，他留给恒安乃至中国卫生用品行业的，不只是一个上市公司。更重要的是，他参与证明了一件事：在跨国日化巨头进入中国市场之前和之后，本土企业同样能够成长为一个覆盖数亿消费者的国民品牌。

如今，中国卫生用品行业的竞争环境早已不同。国际品牌持续深耕本土市场，国内新消费品牌快速崛起，电商、即时零售和内容平台不断重塑快消品渠道。而随着施文博和许连捷这样的第一代创业者相继离世，恒安如何完成新老交接，延续这家老牌消费巨头的生命力，将是留给新一代管理层的课题。