辽宁
这两年，山姆的口碑越来越微妙。
社交平台上，吐槽并不少：有人说选品没以前特别了，有人嫌越来越多大众品牌进场，还有老会员感叹，过去是“闭眼买”，现在也得认真看看配料表。
但另一边，山姆的生意却越来越好。
据市场人士消息，2025年山姆中国付费会员超过1070万，全年销售额超过1400亿元。
简单算下来，平均每个付费会员家庭，一年在山姆消费大约1.3万元。
为什么山姆被骂得越来越多，消费者却还是在续费、在买单？
答案可能不是大家还觉得山姆“完美”，而是对很多家庭来说，山姆已经变成了一种很难替代的消费习惯。
很多人第一次办山姆会员，是为了新鲜。但真正让人年年续费的，却往往不是某一款爆品，而是习惯。
周末去一趟，牛奶、鸡蛋、水果、肉、纸巾一起买回来；没空去门店，就直接App下单。
时间久了，“家里缺东西，先看看山姆”就成了一种默认选择。
因为普通超市竞争的是价格、位置和促销，山姆一旦进入家庭固定采购路径，竞争的其实是消费者的生活习惯。
习惯一旦形成，就很难因为几款商品不满意立刻改变。
今天中国消费者最不缺的是商品。
搜一盒牛奶，有几十个品牌；搜一袋坚果，有几百个选择。
真正稀缺的是时间。
哪个配料好？哪个价格合理？哪个适合孩子？哪个不是智商税？
选择越多，人越累。
山姆过去最核心的价值之一，就是替消费者筛选。
普通超市可能摆20种同类商品，山姆只放几种。
你未必买到全市场最便宜的那个，但会默认大概率不会太差。
对工作忙、家里有孩子的家庭来说，这种“省心”本身就是价值。
所以山姆真正卖的，不只是商品，而是决策效率。
只要消费者仍然觉得在山姆购物能省时间，它就很难被轻易替代。
也正因为如此，山姆现在才会这么容易挨骂、
山姆越成功，消费者对它的要求反而越高。
因为你先交了会员费。
这笔钱天然意味着：我既然付了钱，你就应该给我普通超市没有的东西。
所以，当消费者发现货架上出现越来越多外面也能买到的品牌时，真正的不满并不是“这个牌子不好”，而是那我为什么还要交会员费？
普通超市卖的是商品，会员制超市卖的其实是一种承诺：我替你筛选，我提供差异化，你因此愿意先交一笔钱。
一旦消费者开始怀疑这套筛选机制，受损的就不只是一款商品，而是整张会员卡的价值。
山姆目前最大的优势在于：
很多消费者还找不到一个足够完整的替代品。
盒马可以买生鲜，京东可以买日用品，Costco也有会员制，淘宝抖音可以买零食。
但能把这些东西整合到一个稳定的家庭采购场景里的却没有。
所以很多会员的真实状态，可能已经不是“山姆什么都好。”
而是“它确实没以前那么惊艳，但好像也没有哪一家能让我彻底换过去。”
这两句话，对商业来说完全不同。
前者叫喜欢。
后者叫依赖。
而一家零售企业一旦进入消费者的生活路径，“依赖”甚至比“喜欢”更值钱。
如果1070万会员、1400亿元销售额的数据成立，山姆毫无疑问仍然是中国零售市场最成功的玩家之一。
但最大的风险恰恰是把消费者暂时没离开，当成消费者依然满意。
习惯、会员费和家庭采购路径，会让消费者不会因为一次失望立刻离开。
可品牌信用的流失，往往是慢慢发生的。
今天觉得选品普通一点。
明天觉得自有品牌没那么惊艳。
后天买每一样东西之前，都开始重新比价格、看配料。
一旦消费者不再相信“山姆替我选好了”，它最重要的护城河就开始变薄。
因为当大家重新开始比价、做攻略，山姆就重新变成了一家普通超市。
而普通超市最终拼的，无非还是价格。
消费者可以接受山姆不完美。
但很难接受的是：交了会员费以后，它和普通超市越来越像。
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