抢得过吗？先看清对手—「竞争对手企业画像」skill上线WorkBuddy

抢不抢得过？先把对手看清楚——「竞争对手企业画像·比地招标网」skill 正式上线 WorkBuddy

上一篇文章里，我们把“投不投”这件事交给了数据。但投过标的人都知道，紧接着还有第二个问题，往往更难回答——

“这个标，会跟谁抢？抢不抢得过？”

凭印象判断对手，是最容易吃亏的地方。要么把对手想得太强，还没打就先放弃了；要么把对手想得太弱，方案做到一半才发现人家在这个甲方处已经连中三年。

真要摸清一家对手的底：它中过哪些标、常在哪几个业主处出现、擅长什么品类、资质全不全、有没有失信和被执行、跟谁抢得最凶……散在公告、工商、司法、信用好几个地方，一个人拼一晚上也未必拼得齐。

今天，我们把它也做成了一个 skill，正式上线 WorkBuddy 平台：「竞争对手企业画像·比地招标网」。你只要给它一家对手公司的名字，它就把这家对手摊开在你面前。

一、它到底是什么

简单说，它是一个投标前的对手情报助手。

它建立在比地招标网的公开数据之上（依赖 bidi-tender-search 技能提供数据访问），专门服务于投标前最需要情报的那一刻：你马上要投这个标，而名单里有一家让你心里没底的对手。

它的分析视角，和我们之前做的「业主采购画像」正好相反。业主画像是站在买方角度看甲方——甲方喜欢什么、认不认人、爱买什么。而竞争对手画像是站在卖方角度看同行——这家对手是什么成色、靠什么赢、哪里是它的软肋。

它只做一件事：把“对手到底有多强”从感觉，变成一份能指着数字说的报告。

二、它能帮你做什么

1. 一份报告，12 章把一家对手看透

输出的不是一段文字，而是一份结构化 HTML 报告。除了页头的核心结论卡片，正文按十二个章节逐层展开，每一节都落在具体数字上：

• 分析对象与口径：分析的是谁、数据来自哪里、覆盖哪段时间、覆盖哪些品类——口径先讲清楚。

• 企业基本面：性质、成立年限、注册资本、法定代表人，以及股东与主要人员。

• 中标战绩与活跃度：公开中标多少条、累计金额多少、跨了多少年、最近 90 天还活不活跃、最大的五单是什么。

• 竞争格局分析：它在跟谁抢——详见下一小节，这是这份报告最不一样的地方。

• 区域布局：中标项目集中在哪些省份，强势区在哪、薄弱区在哪。

• 业主 / 客户结构：它反复中标的采购人是谁，哪些已经形成了稳定关系。

• 品类专长：它的能力集中在哪些品类上。

• 金额段定位：它做的是大单还是走量，平均单笔什么水位。

• 资质与合规优势：手上有哪些还在有效期内的资质与许可。

• 风险与软肋：被执行、失信、行政处罚、裁判文书，逐项核查后按严重度分级。

• 投标应对策略建议：正面硬刚、错位竞争、攻击软肋、联合体、空白市场切入，逐条给动作。

• 数据缺口与免责：哪些接口没开通、哪些是零命中，如实标注，不假装查过了。

如果你愿意再告诉我们自己公司的名字，报告会多出一节“与我方对比”：共享业主、重叠品类、你有而它没有的市场，以及重叠度最高的那个直接对手是谁。

2. 一个“竞争格局”，看清它到底在跟谁抢

这一节是这份报告里我们最想让你看的部分。

单看一家公司中标了多少次，其实说明不了太多。真正有用的问题是：在同一张桌子上，跟它一起抢标的到底是谁？

报告的做法是：找出这家对手最常中标的几个采购人（业主），然后把这些业主处所有有过中标记录的单位摊出来排名，于是你会看到三件事：

• 在这些业主处，它排第几、这个池子里一共有几家中标单位；

• 除了它，还有哪些单位在同一个业主处反复出现；

• 哪些单位跨多个业主与它反复同台——这些就是它最高频的直接对手。

换句话说，它把“这家对手很强”这种模糊判断，换成了“它在这个甲方处排第二，跟它抢得最凶的是这三家”。

3. 一个附录，逐条列出它最近的中标记录

报告末尾附上这家对手最近的中标记录清单，按公告时间倒序排列，最多 30 条，每条包含公告日期、项目名称、采购人、中标金额和地区。

每一条都可以点回比地招标网的原公告——结论可以核，依据可以查，这也是我们对自己输出的一条底线。

三、怎么用

前置准备（一次性）

1. 安装并启用 bidi-tender-search 技能（提供比地 API 访问）。

2. 配置比地 API 的 Bearer Token 到环境变量 BIDI_API_TOKEN（申请通常免费，在比地数据开放平台「开放数据 / API 接入」页获取）。

日常使用（四步）

第 1 步：找到并安装技能。 打开 WorkBuddy「技能广场」，搜索「竞争对手」，找到「竞争对手企业画像-比地招标网」后安装。

图 1：在 WorkBuddy 技能广场搜索「竞争对手」并安装

第 2 步：在对话里发出请求。 直接写出对手公司名称即可。想加上我方对比，就把自己公司名字也一并写上。

图 2：在对话框直接@技能并输入对手公司名称

第 3 步：确认取数范围与费用。 首次调用时，技能会自动做一次「凭据 + 接口」自检，并把本次的取数范围与预估费用先报给你确认，确认后才开始取数。

图 3：首次调用自动做「凭据 + 接口」自检，并先报取数范围与预估费用

第 4 步：收取报告。 技能运行完成后，会在对话里返回 HTML 报告，点开即可查看完整分析内容与附录清单。

图 4：技能返回 HTML 报告文件，点开查看完整画像内容

四、什么时候最该用它

• 投标前锁对手：公告已到手，名单里有个让你没底的对手，先摸清它的成色再决定方案怎么写。

• 复盘为什么丢标：上次这个项目输给了谁？它凭什么赢？把它拉出来看一遍，比开会复盘有效得多。

• 老客户项目守擂：自己长期合作的老甲方又要招标了，门口站着哪些人、有没有人已经连着中了两年。

• 摸竞争圈层：盯住一家主要对手，顺手看清它周围那一圈人——真正抢得凶的往往不是你以为的那家。

• 上会前备料：把“对手什么水位、我们差在哪、建议怎么打”整理成可解释的材料，拿去跟老板或投标委员会过。

几个边界，提前说清楚

• 一次只看一家：这是一份单主体的深度画像，回答“这家对手是什么成色”，不做多家并列的横向对比表。要看第二家，就再跑一次。

• 不预测中标结果：它告诉你对手强在哪、软肋在哪，不告诉你“谁会赢”。

• 只基于公开数据：人事脉络、内部报价策略、真实成本这类拿不到的东西，它不会编。

• 赛道排名是“公开可检索样本内”的名次：我们按业主处可检索到的中标记录排名，样本未完全覆盖时，报告会直接写“样本内未入榜”，而不是硬给一个名次。

• 附录有上限：默认列出最近 30 条，用于看趋势和手法，不当成完整台账。

五、真实案例：一份完整报告长什么样

光说不够直观。下面是 2026-09-16 生成的一份真实对手画像报告（为演示保留原样）：

• 分析对手：广州俊甫防水工程有限公司

• 公开中标记录：15 条

• 累计披露金额：8118.1 万元

• 数据覆盖：2023-09-17 ~ 2026-09-16（近 3 年）

• 区域集中度：广东 1 省（15 次中标全部在省内）

• 风险信号：1 类

报告首屏：核心结论卡片 + 六条竞争研判摘要，一眼看完它的体量与成色

翻开基本面，它是一家有限责任公司（自然人投资或控股），成立约 10 年，注册资本 5500 万元人民币，法定代表人叶军——不是巨头，但在广东防水工程这个细分里扎得很稳。近 90 天新中标 2 条，活跃度偏低。

企业基本面：工商要素、股东结构与主要人员，逐项落地

战绩部分是最有说服力的：15 次中标、8118.1 万元，全部集中在广东一省。这是一家典型的区域深耕型对手——你在广东碰它，它有主场地利；出了省，它的存在感明显下降。

中标战绩与活跃度：次数、累计金额、聚焦的 TOP 品类与近期中标节奏

再往里走，就到了我们最推荐你细看的那一节——竞争格局。它在三个核心业主处的中标情况被摊开来看：

• 在广州城投房屋建筑工程有限公司，它稳定排进前列——样本内 17 家中标单位里排名第 2；

• 在广州珠江建设发展有限公司（它中标次数最多的业主，3 次），同池子有 32 家中标单位；

• 在深圳市特区建工科工集团建设有限公司，同池子有 20 家。

而把这些业主拼起来，就浮出了一个更有意思的东西——跨业主反复同台的那几位。

竞争格局：同一业主处的其他中标单位，以及目标在这条赛道上的名次关键交锋对手：跨多个业主都与它同台竞标，这些才是最高频的“真对手”

风险核查这一节，我们保持了同样的克制：查出1 类公开风险信号，就如实写 1 类。它的价值不在于把对手写得一无是处，而是让你在技术文件里知道该重点核它的哪一项资格，以及在哪个环节把自己做得更干净。

风险与软肋：按严重度分级，未查到的项如实写“未发现公开记录”

最后落到动作——报告末尾给出的投标应对策略不是套话，而是基于前面的数据生成的逐条打法：正面硬刚、错位竞争、攻击软肋、联合体、空白市场切入、情报跟进。

投标应对策略建议：从“打不打”到“怎么打”，逐条给动作

而附录，就是让你自己去翻底牌的地方——它最近 15 条中标记录逐条列在这里，从 2026 年 9 月的城中村改造防水专业分包，到早前的零星维修，每条都能点回原公告。

附录：近期中标记录清单（最多 30 条），每条可点击跳转比地招标网原公告

整份报告的所有事实数据都来自比地招标网公开信息，每条结论都能回指到数据；查不到的项明确单列，不混进判断、不假装“查过了”。

投标这件事上，对手从来不是“感觉里很强”或“感觉里很弱”的模糊存在。它有几条中标记录、在哪几个地方赢、跟谁抢、软肋在哪，这些本来是公开的——只是过去没人替你拼起来。

「竞争对手企业画像·比地招标网」想做的，就是把这件事变成几分钟的事：把这个标里最让你心里没底的那家对手，摊开来看一遍，再决定这一仗怎么打。

现在，它已经在 WorkBuddy 上线。装上 bidi-tender-search、配好 Token，下一个让你纠结的对手，就交给它。

去 WorkBuddy 搜索「竞争对手」，装来试试。

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