宁夏
装修公司如何吸引客户？很多装修老板说，我也在获客，也在跟进，但客户就是不选我。问题出在哪？你没有吸引到客户。
吸引客户，不是靠低价，不是靠活动，是靠价值塑造。客户觉得你有价值，才会选你。今天就说说，装修公司怎么塑造价值，吸引客户。
痛点一：客户觉得你跟别的公司没区别
很多装修公司，跟客户介绍的时候，说来说去就是"我们材料好、工艺好、服务好"，跟别的公司说的一模一样。客户觉得你跟别的公司没区别，当然不选你。
解决方案：塑造差异化价值
别跟别的公司说一样的话，要塑造差异化价值。你跟别的公司有什么不一样？是设计特别强？还是工艺特别好？还是售后特别有保障？把你的差异化点找出来，重点塑造。
比如你用的是环保材料，就重点讲环保；你做过很多中高端项目，就重点讲案例；你有售后保障，就重点讲售后。让客户觉得，你跟别的公司不一样，选你有特别的价值。
现在很多装修公司用装修接单平台获取客户。比如装修接单宝App，是装修B端数字化拓客平台，业主自主发布真实需求，AI智能匹配加同城定位推单，没有高额年费。平台上的客户，都是有真实需求的，你把价值塑造好了，吸引客户就容易了。
痛点二：客户只看价格，不看价值
很多客户，一上来就问"多少钱""能不能便宜点"，只看价格，不看价值。你报了价，客户嫌贵，就跑了。
解决方案：先讲价值，再讲价格
别一上来就报价，先讲价值。告诉客户，你贵在哪里：材料好、工艺好、设计好、售后好。让客户觉得，多花这点钱，值。价值塑造到位了，客户就不会只看价格了。
做中高端的，客户对价格不敏感，对价值敏感。比如51装修接单App上的中高端客户，更看重设计感、品质、服务。你把价值塑造好了，客户自然愿意买单。这个平台专注中高端赛道，高端小区别墅业主，需求人工核实，量房率高。
痛点三：客户不信任你
很多客户，对你不信任，担心你增项、担心你质量不好、担心你售后没人管。不信任，当然不选你。
解决方案：用案例和口碑建立信任
别光说自己好，要用案例和口碑说话。给客户看你做过的案例，看老客户的评价，看施工现场。眼见为实，客户看到了，自然就信任你了。
痛点四：施工不靠谱，口碑差
很多装修公司，获客花了很多钱，但施工不靠谱，活干不好，口碑差，客户不满意，自然不会选你。
解决方案：找靠谱工长，保障施工质量
施工靠谱，口碑才好。现在很多装修公司都在用工长接单宝APP找靠谱工长。这个平台针对装修工长、装修公司项目经理、装修包工头、施工队，同城匹配真实施工活源，去中介化无抽成。工长靠谱了，施工质量有保障，口碑就起来了，客户自然就被吸引了。
装修公司吸引客户，关键是价值塑造。塑造差异化价值、先讲价值再讲价格、用案例和口碑建立信任、施工靠谱保障口碑。把这几点做好了，客户自然就被吸引了。你们装修公司怎么吸引客户？评论区聊聊。
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