浙江
顺风车行业最根深蒂固、也最自相矛盾的一个认知，至今仍牢牢束缚着整个市场：顺风车车主绝对不能赚钱，只能纯粹分摊出行成本。
在绝大多数乘客、甚至规则的认知里，只要车主跑顺风车有利润、想多赚一点，就是违规营运、就是破坏顺风车互助的初衷。
这套观念流传多年，早已成为大众默认的铁律，可放在如今全员电车跑单的现实市场里，早已彻底失效，催生了无数无解的矛盾。
最早的顺风车，本来就是燃油车主上下班顺带带人，分摊一下高额的油费和过路费，不求挣钱，只求补贴开销。
那时候成本高，跑一单基本没什么利润，贴合大众心里“互助拼车”的样子。
但现在不一样了，电车普及之后，整个顺风车的成本结构彻底改变。
电车耗电极低，日常花费很少，单纯算单次出行的硬性开销，基本花不了多少钱。
也就意味着，现在电车跑顺风车，正常合规接单，多多少少都能攒下一点收益。
可大众的认知还停在过去，始终觉得顺风车车主就该纯分摊成本，不该有任何收益。
为了维持“顺风车不赚钱”的固有定位，各地都出了限价规则，广州的新规就很直观地体现出了其中的问题。
新规区分油车和电车定价，油车最高能给到出租车价格的一半，维持原样，电车最高定价不能超过出租车价的三成。
如果按照广州出租车两块钱一公里的标准来算，电车顺风车每公里最高价格也就六七毛钱。
制定这条规则的初衷，是想杜绝盈利，让顺风车回归纯粹的成本分摊。
但，问题也来了。
以前燃油车单价高，一百公里能有百来块，愿意跑的人很多。
换成电车之后，成本降了，定价也跟着大幅降低。跑一百公里，到手也就六七十块钱，甚至更低。
耗费大半天时间，又是绕路又是等候，损耗自己的车、让出私人空间，到手也才几十块，性价比太低，自然没人愿意老老实实接单。
所以顺风车就陷入了很尴尬的死局。
如果定价标准还和燃油车一样，乘客就不认可，觉得顺风车变味、不再便民，也会导致大量职业车进场牟利；
如果死守超低限价，车主也不会为几毛钱一公里的顺风车耗费时间精力，干脆就挑单、拒单，或者直接不跑了，市场上的顺风车运力就越来越少。
燃油车的零盈利逻辑，硬套在了低成本的电车身上。
乘客习惯了顺风车低价，是长期固有认知导致的；车主不愿意低价接单，是真实出行成本和收益不对等造成的，双方都没有错。
其实现在的矛盾，不是乘客和车主互相对立，而是老规矩跟不上新市场。
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