专访松下佐藤大辅：立足极境实测 以全维布局重构中央空调市场竞争逻辑

【ZOL中关村在线原创专访】2026年9月，松下2026纳诺怡探索之旅落地西北大漠，以昼夜温差悬殊、干燥多风沙的极端荒漠环境作为天然测试场，对松下6恒气候站、全屋空气解决方案等核心产品进行实景硬核测试。脱离实验室的理想环境，直面真实严苛的自然工况，松下用实打实的运行数据，验证了自身空气科技的稳定性与专业性。本次活动期间，松下电气设备（中国）有限公司松下中央空调营销本部本部长佐藤大辅接受采访，针对当下中央空调行业存量竞争格局、产品本土化布局、技术差异化、渠道升级及未来战略目标等行业核心议题，分享了松下中央空调在华的深耕思路与落地规划，清晰拆解出品牌穿越行业周期、实现稳健增长的核心逻辑。

行业逻辑彻底切换 存量时代比拼产品与服务价值

国内房地产市场进入深度存量调整阶段，直接带动中央空调行业告别高速增量时代，市场内卷加剧，价格战、同质化竞争成为行业常态。在这样的行业背景下，不少品牌陷入增长乏力、利润收缩的困境。在佐藤大辅看来，存量市场并非行业瓶颈，而是行业洗牌、优质品牌突围的全新契机，整个行业的增长底层逻辑已经发生根本性转变。

松下电气设备（中国）有限公司松下中央空调营销本部本部长 佐藤大辅

过去二十年，中央空调行业高度依附新房开发市场，产品普及基本依托房企配套采购，消费者自主选择空间有限。而当下，新房交付量持续回落，老旧房改造、家居品质升级、旧设备换新等存量需求持续释放，行业增长核心已经从“新房成交数量”转向“存量服务质量”。市场需求的转变，让真正具备产品实力和服务能力的品牌拥有了更大的发挥空间。

结合行业发展现状，未来两到三年，中央空调行业将迎来三大变化。首先，低价竞争模式将彻底难以为继，长期低毛利、压货走量的经营方式会持续压缩渠道利润，破坏行业生态，最终被市场淘汰。其次，行业竞争重心全面转移，不再是单纯比拼产品出货量，而是聚焦终端用户服务能力，能够为消费者解决实际问题、为经销商创造稳定收益的品牌，才能站稳市场。最后，消费者选购认知愈发理性成熟，不再单一关注设备匹数、售价等基础参数，更看重整套空气解决方案能否适配自家户型、气候、居住习惯，行业竞争正式回归产品本质与用户体验。

本次大漠实景体验，也直观印证了松下的产品底气。荒漠极端温差、干燥风沙的恶劣工况，对空调设备的运行稳定性、控温精度、抗干扰能力都是极大考验，而松下全系设备全程稳定运行，这种极限环境下的可靠表现，是产品核心技术积淀的最好佐证，也让松下在存量品质竞争中占据天然优势。

坚守全球品质底线 定制中国专属产品体系

外资品牌本土化深耕已是行业大势，如何平衡全球统一品质标准与中国市场个性化需求，是所有外资暖通品牌的核心课题。为了更好适配中国市场，松下在2025年10月完成组织架构优化，将中央空调业务独立拆分，成立CAC（中央空调）营销本部，专属团队聚焦中央空调赛道，让产品定义、市场决策、渠道布局更贴合中国本土需求，响应速度大幅提升。

在产品布局上，松下确立了“核心技术全球统一，产品形态中国专属”的清晰原则。压缩机、变频技术、纳诺怡™核心健康技术等底层核心能力，严格遵循松下全球统一研发与品控标准，绝不因区域市场差异降低品质底线，守住品牌多年积淀的技术优势与安全标准。而针对中国独特的气候环境、户型结构、居住习惯和消费层级，松下针对性打造专属产品矩阵，多款主力机型为中国市场独家研发，无海外对应版本。

针对刚需小户型与下沉市场，松下推出P系列多联机、岚境系列风管机，以高性价比、适配性强的特点，贴合普通家庭的装修预算与安装需求；针对南北地域气候差异，落地空调地暖一体机，解决南方湿冷冬季采暖、北方无集中供暖区域的居住痛点。这种差异化产品布局，既保留了外资品牌的技术与品质优势，又规避了外来产品水土不服的问题，真正实现全球品质与本土适配的双向平衡。

松下空调地暖一体机Master Q系列

全价格带矩阵布局 高低端双线差异化深耕

过往松下中央空调以高端市场布局为主，而面对当前消费市场K型分化的格局，品牌主动调整战略，从单一高端路线转向全价位段全覆盖，打通高端标杆与大众规模两大赛道，精准匹配不同层级用户的核心需求。当前消费市场呈现明显两极分化，高端品质需求持续升级，大众刚需市场体量庞大、韧性充足，中端市场增长乏力，固守单一高端赛道，会错失庞大的大众消费群体。

基于此，松下确立“高端做标杆，普及做规模”的双线经营策略。在高端市场，以第三代6恒气候站、R/S系列多联机为核心产品，主打全屋空气系统化解决方案，搭配高浓度纳诺怡™技术，满足高净值人群对健康、舒适、智能人居的极致需求，树立行业高端空气系统技术标杆。

松下6恒气候站

在大众普及市场，依托P系列多联机、岚境系列风管机等产品及组合套餐，在保留核心制冷制热品质与节能标准的基础上，优化产品定价，打造高性价比产品。针对刚需家庭首次装机、旧房翻新、自建房装修等场景提供适配方案，让普通消费者也能以亲民价格享受到松下的品质工艺。同时，松下空调地暖一体机聚焦改善型人居需求，以“空调+地暖”二联供方案统筹夏日制冷与冬日采暖，补齐细分市场短板。

值得一提的是，松下对纳诺怡™技术的搭载采取精细化分层策略，并非全系标配。R、S系列等中高端机型搭载高浓度纳诺怡技术，针对性解决家庭除菌、除味、抑制过敏原等健康需求；P系列、岚境系列聚焦基础冷暖与节能性能，将成本集中在核心硬件品质上，降低刚需用户选购门槛。这种差异化配置，避免了功能捆绑与溢价叠加，让用户可根据自身需求自由选择，形成更贴合市场的竞争力。

松下纳诺怡™技术

重构渠道协同模式 新零售赋能经销商共建生态

存量时代的市场竞争，渠道与服务的重要性愈发凸显。针对行业渠道内卷、获客难度加大、线上线下脱节等痛点，松下创新推进D2C新零售模式，打破传统渠道对立思维，构建线上引流、线下落地、工程突破的三维协同渠道体系。

当前消费者的装修决策路径已经全面线上化，多数用户会提前通过线上平台了解产品、对比方案、查看口碑，再走进线下门店体验选购，品牌线上曝光能力直接决定终端获客能力。松下将新零售作为必答题，由品牌总部牵头搭建内容矩阵、投放流量、输出标准化素材与运营模板，同时全程赋能线下经销商，帮助门店开展短视频、直播等线上运营，并非品牌独立运营、脱离经销商体系。

松下电气设备（中国）有限公司松下中央空调营销本部本部长 佐藤大辅

在协同分工上，品牌主打线上“寻客种草”，解决用户认知与意向引流问题；线下经销商负责上门勘测、方案定制、安装施工、售后维保等全流程落地服务，承接流量转化；工程渠道聚焦大型房企、建筑设计项目，推进前端标准化配套合作。三者各司其职、流量互通、资源共享，形成完整的获客、转化、交付闭环。

松下始终将经销商视为核心合伙人而非渠道终端，通过标准化运营扶持、流量赋能、技术培训，帮助经销商降低获客成本、提升服务能力、稳定经营收益，彻底改变行业传统压货、低价内卷的不良渠道生态，打造可持续发展的共生渠道体系。

深耕本土产业链 持续加码绿色节能技术

随着外资品牌本土化进入深水区，松下不再局限于简单产品引进销售，而是完成了研发、供应链、生产的全链条本土化落地，真正实现“中国需求中国造”。在研发端，松下组建本土专属研发团队，深度调研中国户型结构、南北气候差异、用户居住习惯，针对性定义产品功能与形态，P系列、两联供等核心产品均为本土主导研发迭代。在供应链与生产端，依托广州本土化生产基地，联动本土优质供应商参与核心部件配套，在坚守松下全球统一品质标准的前提下，优化生产效率与交付周期，快速响应本土市场需求。

贴合国家双碳战略与行业节能趋势，松下持续深耕热泵、高能效产品研发与推广。旗下空调地暖一体机凭借高能效、低能耗的优势，契合国家以旧换新、绿色节能补贴政策，市场适配性持续提升。品牌持续聚焦宽温域运行、低噪节能、智能变频等核心技术迭代，不断优化热泵产品能效表现，同时通过场景化套餐推广、新零售内容科普，让绿色节能的空气系统解决方案走进更多家庭。

锚定三年发展目标 稳步冲刺日系品牌第一梯队

基于对行业趋势的精准判断与自身战略的清晰布局，松下中央空调明确了中长期发展目标，计划在2030年实现6%的市场占有率，跻身日系品牌前三梯队。这一目标不追求激进规模扩张，而是以稳健的品质、服务、口碑为支撑，实现高质量增长。

为落地目标，松下将持续推进三大核心战略。首先是完善全维度产品矩阵，从高端6恒气候站到普及型P系列，覆盖从刚需家装到高端豪宅、民用住宅到商业空间的全场景需求。其次是持续升级渠道生态，深化线上线下融合赋能，提升经销商整体服务能力与盈利水平，打造行业优质渠道口碑。最后是强化品牌认知升级，摆脱单一设备品牌标签，让消费者认可松下全屋空气系统化解决方案的核心价值，夯实“健康、舒适、专业”的品牌心智。

从大漠极境的极限实测，到千家万户的日常人居，松下始终以长期主义深耕中央空调赛道。在行业周期波动、市场竞争加剧的背景下，品牌不盲从低价内卷，坚持以技术为核心、以用户需求为导向、以渠道共生为基础，通过本土化创新、全矩阵产品布局、服务体系升级，持续适配中国“好房子”建设需求，为国内用户提供更贴合本土人居的健康、舒适、节能空气解决方案。