战略落地见实效，西凤以多维革新重塑凤香市场新格局

出品｜中访网

审核｜李晓燕

白酒行业深度调整周期里，名酒竞争早已告别单纯拼铺货、拼压货的旧时代，能否直达消费者、真正实现终端动销，成为衡量品牌竞争力的核心标尺。作为凤香型白酒标杆，西凤酒迎来建厂70周年的关键节点，依托“13415”战略体系落地，以产品分层、品牌破圈、区域精耕、厂商共生的组合打法，将战略规划转化为市场实战成果，中秋国庆双节消费旺季，正是这套全新发展思路的首场大考。

在西凤集团2025年度全球经销商大会上，“明势知变、稳中提质、共创未来”定下企业发展基调。西凤酒股份公司总经理张周虎提出，企业将坚持以市场和消费者为核心，深化厂商协同，搭建厂商发展共同体。跳出过去规模扩张的路径，转向结构提质、价值增长，是西凤酒近年改革的核心方向，而“13415”战略，正是承接这一转型目标的系统性方案。战略落地成效，最终要在终端市场检验，双节消费窗口，直观展现出老牌名酒转型的活力。

产品矩阵的分层作战，是西凤撬动消费市场的第一抓手。不同于单一产品冲量的简单思路，西凤搭建起梯度清晰的产品体系，不同系列瞄准对应的消费场景，实现价值占位与市场走量兼顾。

高端赛道由红西凤扛起品牌价值大旗，扎根千元以上价格带，依托稀缺凤香原酒与独特勾调工艺，锚定商务宴请、中秋国庆高端礼赠场景。借助品牌自带的“中国红”文化符号，强化凤香名酒的身份价值。双节期间，红西凤配套推出开盖扫码抽奖活动，消费者有机会赢取高端折叠屏手机，以高价值奖品制造传播话题，精准触达高端消费人群。

中端市场是拉动整体动销的中坚力量。酒海陈藏系列主打百元价位，凭借非遗酒海陈藏工艺背书，主攻婚宴、家庭聚餐、朋友小聚等大众宴席场景，同时抢占中端礼品市场。七彩西凤系列填补200-500元价格带空白，作为连接高端旗舰与大众基础款的关键产品，适配多元化中端宴请需求。两大系列同步上线扫码即时兑奖，设置“再来一瓶”、现金红包等福利，中奖机制普惠终端消费者。

塔基市场，绿瓶西凤持续守住大众消费基本盘，推出高额现金红包抽奖，做到扫码大概率中奖，维护老客群体。除此之外，文创产品承担品牌年轻化传播任务，用更新潮的表达，打破白酒在年轻群体心中老旧刻板印象。高端树标杆、腰部促走量、大众稳底盘、文创拉声量，四层产品梯队搭配差异化的消费者激励政策，把营销重心从渠道压货转向终端开瓶消费。

老牌名酒想要持续长青，既要守住千年酒文化底蕴，也要主动拥抱年轻消费群体，西凤打造的“FENG潮”系列城市潮玩活动，就是一次成功的文化破圈尝试。

首站“FENG潮长安”落地西安大唐西市丝路广场，以国风、美酒、潮玩、音乐融合的形式，打造沉浸式夏夜体验。现场设置投壶、飞花令、国风书法等传统闯关项目，搭配凤香非遗工艺展示、闻香品鉴，让参观者沉浸式感受凤香白酒背后的文化内涵。唐风快闪、古今融合的乐队演出，将传统酒文化赋予现代潮流表达。不少自媒体到场打卡，短视频、图文笔记在社交平台扩散，完成线上二次传播，改变年轻消费者对西凤酒的固有印象。

紧随其后，“FENG潮泉城”登陆白酒消费大省山东济南。山东本土名酒实力强劲，外来品牌突围难度不小，西凤选择在这里落地潮玩活动，意在深耕省外核心市场，培育年轻消费群体。活动保留成熟的国风体验框架，结合泉城本地特色做内容适配，增强本地受众代入感。

这类城市主题活动，不只是一次性品牌秀，更是为双节旺季预热，提前培育C端用户。按照规划，“FENG潮”活动还将走进更多历史文化名城，持续拉近品牌与新生代消费者的距离，让三千年凤香文化，在当代找到新的表达载体。

市场布局层面，西凤坚持固本拓新，实施精细化区域裂变策略。陕西作为大本营市场，启动“星火计划”深挖存量潜力，补齐省内空白区域，搭建线上线下融合渠道网络。品牌发源地宝鸡，执行终端下沉精细化管理，保障旺季陈列与铺货质量，牢牢守住本土基本盘。

省外市场采用样板复制模式，优先攻坚郑州、南京、杭州、深圳等高净值区域，以品牌体验馆、专卖店为支点，持续开展品鉴会、消费者体验营，以单点突破带动片区增长。与此同时，布局东北、内蒙古、新疆等潜力市场，打造全国化布局的新增量。基地市场深挖存量、样板市场打造口碑、新兴市场培育增量，三级区域布局，与“13415”战略中优化全国市场布局的思路相互呼应。

渠道层面的变革，是西凤本次转型最核心的亮点之一。行业旺季普遍存在向经销商压货冲业绩的现象，西凤则转变思路，提出不强制压库，依靠柔性控货、按需供货，真正拉动终端消费，而非简单转移库存压力。

数字化平台“凤香荟2.0”是这套渠道模式的底层支撑，也是“13415”战略中数字化运营中枢的载体。系统依托一瓶一码技术，收集每一瓶酒开盖后的真实动销数据，实时掌握不同区域、不同产品的开瓶速率，企业依据真实消费数据调整供货节奏，规避窜货、价格失控风险，保障价盘稳定。消费者扫码抽奖，既是福利活动，也是数据采集入口，打通从品牌、渠道到消费者的数据链路，让经营决策从经验判断转向数据驱动。

数字化之外，西凤从市场运营、品牌建设、团队赋能等多个维度为经销商提供支持，推行“一商一策”定制方案，搭建顾问服务机制，构建厂商命运共同体。以服务、数字、组织、费用、秩序五大保障，把传统经销合作升级为长期共生的伙伴关系。

白酒行业调整期，市场竞争已经从渠道博弈转向消费者价值竞争。西凤酒依托“13415”战略，以分层产品抓住多元消费场景，文化潮活动触达新生代，分区施策推进全国化，数字化改造重塑厂商关系。这个双节旺季，是这套系统化打法的首次集中检验。

立足70年品牌积淀，西凤坚持品质为根基，以改革实现运营提效，将战略规划转化为终端持续动销能力。对于这家凤香龙头而言，本轮转型不是短期旺季营销，而是一场面向长期的价值重塑。在存量竞争时代，用精细化运营、数字化能力、文化创新，持续挖掘凤香型白酒的增长潜力，为老牌名酒全国化发展提供可参考的样本。