上海
最近招生迎来一波小高潮，很多校长来找我交流心得，我都会问一个问题："你们打折吗？"
绝大多数人的回答是：打，而且不得不打。
"隔壁降了，我们不降就没学生"、"家长就吃这一套，原价招生根本没人来"、"先低价引流进来，后面再说……"
这让我想起在广州越秀区走访想象力智能中高考思大教育的时候，创始人匡老师跟我说了一句话，让我愣了几秒：
"我们不但没打折，去年还涨了价。"
说实话，我当时第一反应是：这得有多大的底气？
要知道，2025年的教培市场是什么行情。AI自习室赛道卷成红海，价格战打得头破血流。有的品牌单科定价五六千，有的甚至推出"9.9元体验一个月"的引流套餐。
思大呢？单科定价一万出头，不打折、不送课、不参加任何促销活动。
我直接问匡老师：你不怕家长嫌贵？
他笑了笑，说："嫌贵的家长，本来就不是我们的目标客户。"
这话听起来有点"傲"，但听他算完一笔账，我明白了。
他说，很多机构定价低，是因为成本结构撑不起高价——老师工资低，流动性大，服务质量跟不上，只能靠价格吸引人来。
但思大的教务老师，月薪八九千。旺季的时候，兼职答疑团队超过20人。
"责任心跟钱是成正比的。"他说，"低收入留得住人吗？老师干三个月就走了，你让家长怎么信任你？"
他把高定价带来的利润，全部投入到了"人"身上。
我在校区待了一下午，观察了几个细节。
一个初三的孩子在做数学专项，遇到一道几何题卡住了。不是对着屏幕干瞪眼，旁边的督学老师走过来，没有直接告诉他答案，而是问他："你觉得这道题考的是哪个知识点？"
孩子想了一会儿，说了一句"辅助线"，然后自己把题解出来了。
另一个高一的孩子，英语阅读理解错了三道。督学老师没有让他"看看解析就过了"，而是让他把每道错题的原文定位句找出来，逐句翻译，分析错误原因。
我问那个老师："你们一直这样吗？"
她说："校长说的，AI可以帮孩子找到问题，但只有人能帮孩子面对问题。 "
这句话，我后来想了很久。
现在很多AI自习室的模式是：孩子来了，戴上耳机，看AI课，做完题，走人。全程几乎不需要跟人交流。
这叫"托管"，不叫"教育"。
思大的做法不一样。他们用的是想象力智能中高考的系统，AI负责精准诊断知识漏洞、推送个性化学习内容，但线下的督学老师负责"盯"——盯孩子的注意力、盯他的情绪状态、盯他是不是真的在思考。
匡老师跟我说，他们坚持让学生尽量到店。实在到不了的，单独建群，多对一跟进。
"重吗？重。累吗？累。但效果出得来。"
数据确实能说明问题。
2026年高考，想象力智能中高考思大校区出了1个清华、1个国科大、2个中大，985/211录取的学生数不清。去年招收的近600名学生，1400多科次，提分率超过97%，最高提分170分。
这些数字背后，不是AI有多厉害，而是"AI+人"的配合到位了。
离开的时候，我问匡老师最后一个问题："你从体制内出来，做了这么多年教育，现在又做AI自习室，你觉得什么东西是不能变的？"
他想了一会儿，说：
"教育这行，要么积德，要么缺德。初三高三是孩子最宝贵的一年，我们不能糊弄。"
我没有接话，但把这句话记下来了。
写这篇文章不是要给谁站台。
我只是觉得，在一个都在比谁更便宜的赛道里，有人坚持"不打折"，而且活得还不错——这件事本身就值得说说。
价格战不是不能打，但打到最后一地鸡毛的时候，谁为那些被"低价引流、低质交付"耽误的孩子买单？
教育是一门信任生意。家长把孩子交给你，是因为相信你能帮他变好。
这份信任，不是靠打折换来的。
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