电动车突然卖不动，满街是骑电动车的人，为啥大家都不愿买新车？

大家出门看看马路两旁，骑电动两轮车的人依然密密麻麻，早晚高峰非机动车道照样挤得水泄不通。

但要是走进各大品牌的专卖店，或者翻开上市公司的最新财务报告，就会看到完全相反的景象：车子突然卖不动了。

几家龙头制造企业的销售量和净利润在2026年上半年同时出现大幅度下滑，线下门店也在不断降价促销。

路上骑车的人明明一个都没少，为什么大家突然都不去买新车了？

一、销量集体失速

根据奥维云网公开的监测结果，2026年上半年，全国两轮电动车的全渠道总销售量为2825.2万台，和2025年同期相比减少12.6%。

这是国内两轮电动车市场在经历了连续数年的高速增长之后，大盘整体出货量第一次出现两位数的同步回落。

大盘整体向下走，身处行业头部的几家上市公司最先在财务报表上显现出压力。行业内规模最大的雅迪控股，2026年上半年总营业收入为182.36亿元，同比下降了5%。

毛利为32.36亿元，同比减少14%，归属于母公司股东的净利润为12.01亿元，同比下降27.2%。

如果把产品拆开看，情况更加明显：雅迪符合标准的传统电动自行车在2026年上半年只卖出414.81万台，同比大幅度减少37.8%。

排在行业第二位的爱玛科技，经营层面的压力同样显著。爱玛在2026年上半年的营业收入是114.40亿元，同比下滑12.21%。

归属于上市公司股东的净利润是6.65亿元，同比下降45.15%。

爱玛的净利润下降幅度几乎达到了营收下降幅度的4倍。

为什么大厂的利润下滑速度会远远超过营业收入的下滑速度？这里面存在着制造业非常典型的固定成本分摊机制。

对于年产几百万甚至上千万台车的大型工厂来说，厂房设备的折旧、产线工人的基础工资、技术研发投入以及维持全国几万家门店运转的运营开支，全部属于固定支出。

在产销量处于高位的时候，每多生产一台车，摊到单台车上的固定费用就会降低，企业就能赚到合理的单车利润。

然而一旦总销量从高位减少10%以上，产线出现闲置，每台车分摊到的厂房设备成本就会迅速抬高，直接挤占了原本就不算丰厚的单车利润空间。

利润变薄的另一个直接原因，是终端门店普遍开启了价格折让。

为了在总量缩小的市场中保住自己的市场份额，并且消化工厂和仓库里的库存车辆，品牌方与经销商不得不联手推出特惠活动，常规车型价格普遍下调400元到800元不等。

原本部分厂商希望借助产品技术升级来调高出厂售价，但在终端进店顾客减少的现实面前，提价计划根本无法落地，反倒转变成了全行业的降价促销。

不仅是传统的制造大厂，主打科技和智能化定位的新兴品牌也面临着增量不增利的经营现实。

九号公司在2026年上半年电动两轮车业务的销售量达到284.4万台，虽然实现18.87%的同比增长，但是该业务板块的营业收入只增长9.85%，平均单车销售收入从2025年同期的约2851元下滑到2635元，单车收入降幅约为7.6%。

另一家主打高端智能的小牛电动，2026年上半年累计销售约69.63万辆，同比增长约25.8%，但净亏损扩大到了1.96亿元。

这就说明，当前无论是深耕大众市场的传统老牌企业，还是主打智能体验的新兴企业，都在通过下调价格来维持出货规模。

但这种做法并没有把整个市场的总体规模做大，反而让各家企业的盈利水平普遍受到压缩。

二、需求全面断档

街道上的电动车每天都在跑，说明大众对短途代步的需求并没有消失。那么，为什么终端销售会在2026年突然停滞？

原因在于前几年的集中消费把后期的市场需求提前消耗了。

最核心的原因，是持续多年的车辆集中置换周期正式宣告结束。

2019年4月第一版电动自行车安全标准实施后，全国各地针对超标车辆普遍设立了3至5年的过渡期限，2024年多地过渡期集中到期，各地加大对无牌、超标车辆的查处力度。

与此同时，2024年9月电动自行车以旧换新工作启动，2025年延续开展，大量本来打算在2026年甚至2027年换车的车主，提前把旧车换成了合规新车。

根据官方发布的数据，我国电动自行车社会保有量已达约3.8亿辆，相当于每4个人就拥有一辆。

电动两轮车本质上是耐用消费品，金属车架寿命通常在6到8年以上，电机和电控系统也相当稳定，只有电池在使用2到3年后需要更换。绝大多数在过去两三年内购买了新车的车主，车辆性能依旧完好，根本不需要重新购买新车，整个消费市场自然进入长期的等待期。

紧接着，新出台的强制性技术规范直接影响了消费者的购买决策。代号为GB 17761-2024的新版《电动自行车安全技术规范》全面实施，对整车阻燃性能、材料选用、控制器防篡改以及行车时速提出了严格指标。

新规要求电动自行车使用的塑料总质量不应超过整车质量的5.5%，关键部件须采用高阻燃材料。防篡改方面，从电池组、控制器、限速器三方面提出要求。

车速方面，维持最高设计车速不得超过25km/h的规定，并增加车速超过25km/h时电动机应停止提供动力输出的要求，这不会导致车辆突然刹车，车辆会继续滑行，车速降回25km/h以下后电动机再恢复动力输出。

这些技术规范提升了车辆安全性，但防火阻燃材料和防篡改模块的采用，使每台新车硬件成本增加了几百元。车企若把这部分成本加到车价里，消费者会觉得明显变贵。

更关键的是，消费者购买新车后发现实用功能受到不少限制：车身自重被严格控制，尺寸变小，车头和车尾不能自行加装大型储物筐或雨篷，行驶速度限制在25km/h。

载人规定则由各省、自治区、直辖市根据当地实际情况制定。

普通消费者的账算得很清楚，如果买一辆合规新车需要多掏钱，但在动力、车速、载人能力和储物空间上不仅没有提升，反而比以前的老车型受到更多限制，那最好的选择显然是继续骑手里的旧车。

只要旧车没有彻底损坏，大部分车主宁可花300元换一组新电池，花几十元修一修刹车和轮胎，也不愿走进专卖店花两三千元买一台体验受限的新车。

此外，城市综合治理的日常化也改变了车辆的使用成本。各地对电动车进楼充电、飞线充电的查处越来越频繁，小区集中充电设施的收费标准和服务质量也成为车主每天面对的开销。

道路交通管理部门对非机动车道上的违规载人、未戴头盔和逆行等行为的管理频率明显加大。

这些日常使用中的管理变化，让很多把电动车当成纯粹代步工具的普通人打消了频繁换车的心思，只把现有车辆当成日常维持生活的代步工具。

三、行业如何突围

面对大盘总销量的缩减，整个两轮电动车行业并没有停滞不前，而是在经历一场从数量增长转向结构优化的必然转变。

首先是低端制造产能的自然出清，带来行业集中度的进一步提高。

过去几年，市场上存在大量依靠外购零部件进行手工组装的小作坊和贴牌小工厂，主要依靠极低价格以及私下为车主解除限速、违规加装大容量电池作为竞争手段。

新技术规范全面执行后，所有出厂车辆都必须通过严格的防火测试和防篡改验证，工信部与市场监管部门对出厂合格证与实际车辆的一致性进行严格审查。

中小作坊根本没有资金重新开模，也没有能力研发符合要求的防篡改电控系统，大批缺乏合规能力的中小品牌正在被淘汰。

据中信建投研报，2026年上半年行业CR3维持58.1%高位，尾部品牌加速出清。大企业虽短期遭遇利润压缩，但低端不合规产品退出后，合规大型品牌在渠道和制造上的优势会更加稳固。

其次，企业正在把经营重点从增长乏力的个人零售业务，转向需求更稳定的商用即时配送领域。

虽然普通家庭用户的换车周期延长到了3年以上，但全国上千万全职与兼职的外卖骑手、同城快递员对电动两轮车的使用频次非常高。

外卖配送车辆平均每天行驶上百公里，对车架强度、电机寿命和电池换电效率要求极其严格，通常使用1年到1年半就需要整体维护或更换新车，这是一个具备持续换新能力的商用市场。

2026年雅迪控股出资10.2亿元收购金箭科技全部股权，金箭科技长期在配送骑手群体中建立了稳固的销售渠道和制造基地，2025年营业收入达到26.8亿元，除税后净利润约为1.23亿元。

雅迪通过收购金箭，快速补充了商用配送车领域的低成本制造产能和专属销售网络，从而在个人消费端需求回落时，依靠即时配送这一高频换车群体来稳定工厂的基础生产规模。

再次，产品形态的分流让出行管理和消费者选择变得更加清晰。过去那种既像自行车又具备摩托车性能的模糊车型在新规下彻底消失，市场分化成两条明确路径：

一条是满足接送低龄儿童、买菜、短距离上下班的新国标电动自行车，回归非机动车属性，免去驾照考试和购置税。

另一条则是时速更高、动力更强、按机动车管理的电动轻便摩托车和电动摩托车。2026年上半年，雅迪传统合规自行车销量下滑，但电动踏板车销量达到348.42万台，同比增长63.7%。

这意味着对车速、续航有更高要求的消费者，开始选择考取摩托车驾照、合法悬挂机动车号牌，购买性能更高的大功率车型。这种需求分层让两类产品各自找到了合法的生存空间。

最后，开拓海外市场正在成为两轮车企业维持长期经营的关键方向。中国拥有全球规模最大、配套最齐全的电动两轮车产业链，整车制造成本和电池电控技术的成熟度全球领先。

雅迪已在越南、印度尼西亚等东南亚国家建立本地化生产基地，2026年一季度海外销量同比增长超过五成。

爱玛一季度东南亚销量同比增长3倍，海外业务毛利率普遍高于国内大打价格战的普通车型，随着海外渠道网络的完善，海外市场正在为国内企业分担大盘调整期的经营压力。

任何制造业在经历长时间大规模普及之后，都会迎来从增量扩张走向存量运转的调整阶段。

2026年两轮电动车市场的集体降温，并不是老百姓不需要两轮车了，而是过去的提前消费遇到产品标准的全面规范，让市场回归理性的使用节奏。

这种变化淘汰过去靠违规和劣质零部件生存的边缘企业，推动产品向商用专用化、日常轻便化和海外全球化三个方向深度演进。