荣耀李健：尽最大努力不把成本上涨的压力，完全地传导给用户

　　【CNMO科技】今天荣耀正式发布了最新一代旗舰机型——Magic 9系列，在神仙打架的九月，这次荣耀Magic 9系列的传播策略很有意思，逐步释放所有卖点算是基操，但提前官宣了标准版的价格确实让人出乎意料。更让人出乎意料的是，荣耀Magic 9 Pro Max的价格，在其他几家旗舰机型都因为成本上涨而售价调整的前提下，荣耀表现的非常克制，超大杯机型6499元起售，并且大部分平台还有补贴，实际上能做5999元，1TB的顶配版实际价格则为7999元，比竞品机型拉开了一个价位段。

荣耀终端股份有限公司CEO李健

　　作为第二款正式发布的搭载第六代骁龙8超级至尊版芯片的机型，荣耀Magic 9 Pro Max还有着价格优势，毫无意外的在销量上得到了非常积极的反馈。在发布会后的群放上，荣耀终端股份有限公司CEO李健表示开售半小时，Magic 9系列电商全平台同比增长194%；稍晚时候，荣耀官方称开售1小时全平台销量同比增长208%，抖音平台1小时销量更是同比爆增803%，非常的夸张。

　　我相信，荣耀Magic 9系列能获得如此的销量表现，价格因素只能说是一方面，产品力够硬、卖点足够吸引人，才是基础。让我们也来看看这场会后群访中，李健都分享了哪些成功秘诀。

Magic十年，李健重新下了个定义

　　Magic这个名字用了差不多十年，一直没有一句能让所有人认下来的解释。到底啥叫Magic？一人一个想法。李健干脆自己拍板：Magic就是“为创造而生”，再加一句“用科技点燃创造力”。

　　他还顺手引了本书——奥地利心理学家写的《活出生命的意义》。大意就是，人的意义不是别人给的，是自己在体验和创造里走出来的。他觉得这套逻辑放到产品和公司上也一样：荣耀做影像、做AI、做性能，最后都要落到“服务创作者”这件事上。所以Magic9这次的定位很明确——为创作者而生的智慧影像旗舰。

　　李健还讲了远一点的：Magic不只是Magic9,以后还有Magic的PC、平板、穿戴、AIoT一整套。他脑子里的画面是“万物有灵、人机共生”，人身上带的所有设备都能无缝配合。这个方向听起来是有点远，但至少这次先把“Magic是什么”这一层给定住了。

荣耀和阿莱的合作，不只是联个名

　　影像这两年卷得太狠，想拉出真正的差异化很难。荣耀这次给出的答案是——不再一个人闷头硬做，把阿莱拉进来了。

　　荣耀终端股份有限公司产品线总裁方飞讲得挺实在：阿莱其实新荣耀刚成立那会儿就想合作,但一直没谈成。今年能谈下来，一半是李健下了决心，一半是Robot Phone让阿莱看到“这家公司是真的认真在做影像”。合作方式也不是简单挂个联名，而是把电影级的工作流，从选题、拍摄、色彩、光影一直到后期，整套搬进了手机。

荣耀终端股份有限公司硬件工程部总裁刘洋

　　荣耀终端股份有限公司硬件工程部总裁刘洋补充了一个细节：阿莱的设计理念现在正从视频往静态照片迁移。今年Magic9的人像开始走“清晰通透”的路线——不像过去有些友商锐化用得过重，而是把肤色、肤质、眉毛这些人眼最敏感的部分保护起来，光影过渡尽量平滑。李健最后还接了句：跟阿莱的合作不止视频和联名，平面拍照、包括更大想象空间的方向都在谈，“未来空间挺大的”。

AI得真解决用户的日常

　　AI手机今年的通病是——发布会上演示挺多、用户真正天天用得不多。荣耀终端股份有限公司AI&软件业务部总裁孙建发把荣耀内部对“日常可用”的三个标准直接摆了出来：一是要解决用户经常遇到的痛点；二是在真实场景里能把任务完整跑完；三是好上手、别让用户折腾。

荣耀终端股份有限公司AI&软件业务部总裁孙建发

　　这背后是荣耀和阿里的合作。孙建发透露，合作前荣耀用的是14B开源的规划执行模型，和阿里合作后双方一起打造了一个397B的大模型，脑容量翻了30多倍。用户端能直接感受到的是，YOYO现在能执行超百步的任务，MagicOS 11的用户任务闭环率已经做到91.8%，在行业里算领先水平。他还顺带提了句：阿里那边也因为跟荣耀的合作，内部专门成立了一条终端行业大模型的产品线。

　　落到具体功能上，YOYO记日程能自动把散落在各App里的日程整理提醒；YOYO取件码几乎做到了商品品类全视觉呈现；YOYO任务允许用户预置和分享，别人的“下雨提醒带伞”你复制一下就能用。用孙建发的话讲，就是“把琐事交给YOYO，把时间留给用户”。

成本压力很大，荣耀选择尽最大努力不涨价

　　今年整个手机行业成本压力都不小，旗舰普遍在涨价。Magic 9的定价四天前放出来的时候，不少人挺意外。李健的解释很直白:“尽最大努力不把成本上涨的压力都传导给用户。”

　　他还讲了句挺重的话：一家公司是不是真的以用户为中心，评判标准就是当用户利益和公司利益冲突的时候，你往哪边站。荣耀这次选择“把困难留给自己”，内部去挖潜、降本、提效。方飞补了个细节：Magic9边上的平行双缝天线，缝只有0.4毫米，中间还要填金属，良率极低、成本很高，“这些问题自己扛下来”。

　　产品线上，Magic9这次也第一次真正意义上做了“三杯”——大杯是阿莱满配的顶级专业旗舰，中杯是极致的超美小直屏影像旗舰，超能版走大屏、大电池(Pro Max 8800mAh)、极致散热的性能路线。方飞说得挺明白：对新老用户都要负责，不同的人有不同的需求，得让他们都有得选。

Magic重新出发

　　从Robot Phone到Magic 9，荣耀这一年一直在做同一件事——把“敢想敢不同”这五个字往产品里塞。向内死磕电池、天线、材质；向外拉阿莱、拉阿里，一起把影像和AI往前推。

　　李健自己的总结是：荣耀不缺一家传统手机厂，缺的是一家真正能靠创新引领的科技公司。半小时同比增长194%这个数字，算是给这次“重新定义Magic”的开局递了一份还算体面的答卷。剩下的，就看这套打法能不能让接下来的产品，都获得更好的销量成绩。