国庆逆势再创行业新高，太湖湾音乐节和泸州超级银河左岸的IP增值之道

2026年的国庆档音乐节的竞争，堪称一场残酷的大逃杀游戏。

9月下旬开始，音乐节延期和取消的公告陆续发出。有的项目在阵容发布前直接停办，有的项目在全阵容公布后突然延期。

行业现在对此类新闻早已不惊讶，因售票情况不佳，2026年是音乐节项目集中出清的一年。“泸州收留心碎的乐迷”、“太湖湾收留心碎的乐迷”成为众多项目在延期后社交媒体的热门调侃词汇。

即便退出竞争的项目一个接一个，国庆期间的供给密度还是说明了竞争的强度，仅江浙沪地区就有至少七八场音乐节先后开场，也有项目邀请大量海外音乐节做内容差异化主打口碑，但热度骤降，售票形势严峻。

在这样的竞争环境下，今年常州第十三届喜力星银太湖湾音乐节和泸州老窖・泸州酒要会・超级银河左岸音乐节就在国庆档期显得格外突出。

前者将于10月1日到4日在江苏省常州市武进区环球动漫嬉戏谷落地，后者将于10月3日-6日在四川省泸州市蓝田机场举办。作为文旅目的地型音乐节，太湖湾音乐节一直对标科切拉音乐节的规模和体量，每年五一和十一假期如期举办。作为公司出品的巡游型音乐节IP，银河左岸音乐节这几年迅速崛起，泸州更是“大杀四方”。

今年五一期间，泸州银河左岸音乐节办了三天，到场17万人次，活动直接营收突破 5200万元，带动城市文旅周边消费超过5.5亿元。到了国庆档期，泸州从三天加到四天，主办方预计今年将吸引超20万人次的乐迷到场，无论是艺人阵容、招商矩阵还是接待乐迷的规模，整体都上了一个台阶。

目前来看，无论是品牌曝光、票房营收、招商规模，带动的乐迷数量还是行业影响力，整个国庆节档期所有即将落地的音乐节，都与这两个项目的差距不小。（回顾：行业洗牌期逆势再增长：太湖湾音乐节的IP运营启示录）

尤其是因为场次多了一天，泸州四天的全成本投资也已接近一亿元，太湖湾国庆档的整体投入与五一档基本持平，维持在一亿元量级，与此同时，今年国庆档期的收入也将随之增长至少50%。值得关注的是，今年太湖湾音乐节与银河左岸音乐节双IP并行，预计全年举办50场大型音乐节，预计服务超200万乐迷，整体份额将从2025年的25%增长到30%，行业地位遥遥领先。

近日，在国庆档音乐节落地之前，音乐财经编辑部（ID：musicbusiness)走进太湖湾音乐节和泸州超级银河左岸音乐节的操盘团队，与创始人刘洋宏深度对谈，希望解开疑问，在音乐节项目投资风险日渐增大的背景下，为什么敢加大投资？在全行业收缩的年份，这两大音乐节IP实现逆势再增长，国庆档期再次创下行业新纪录的背后，核心竞争力究竟是什么？

争取艺人首秀，差异化错配

单日艺人成本控制在2500-3500万

对于音乐节来说，阵容是最先被看见的部分，也是最核心的竞争力。

一直以来，两大音乐节IP对首秀艺人的争夺，是行业内的重要看点，甚至在某种程度上，成为其他主办方竞相邀约艺人的风向标。

第十三届太湖湾请到演员赖伟明完成音乐节首秀，范丞丞时隔三年回归音乐节舞台。今年五一档，短剧演员张翅的首秀也放在太湖湾。

“我们做音乐节，对所有艺人的首秀都非常执着。”刘洋宏给团队定的目标是每年争取 60个艺人首秀落在自己的场次，“艺人愿意把第一次秀放在这里，看中的是确定性，知名度更高，更有保障。”

从票房表现来看，艺人的首秀对单日票房的拉动效果明显。例如，今年范丞丞所在的场次开票后售罄速度非常快。

刘洋宏给的数据是，首秀艺人对单日票房的拉动甚至可以占到50%以上，他更愿意把这件事放在供给端去理解。因为首秀增加的是内容的稀缺性，乐迷在同一个档期里有太多选择，当预算有限的时候，稀缺性和极致内容的吸引力就会变得“不容错过”，尤其是那些还没有在音乐节舞台上出现过的歌手和艺人。

尽管国庆期间，两大音乐节有两天的时间重叠，说唱、流行、摇滚、民谣、独立、偶像各占一天，指向不同圈层的年轻人。但从艺人阵容来看，全品类矩阵的内容模板没有直接复制到两站，无论是地域、艺人档期还是曲风，都在尽力做差异化错位。譬如，太湖湾音乐节的嘻哈场配置里加上了范丞丞这样偏向流行的头部高量级艺人，而泸州场做的是纯嘻哈。

有趣的是，今年把阵容密度推到极限的，是泸州场的排期。

国内音乐节通常下午开场，今年五一泸州摇滚场从早上九点开演，今年国庆的嘻哈场也把上午的时段全排满了，泸州的摇滚日更是做到了新高度，成为今年国庆期间四天演出日里热度最高的一场。

“我们并不是刻意要把开场时间提前。内容摆在那里，乐迷对极致内容有追求，有这么多人，每个人的演出时间都要给足，总时长自然就拉长了。”刘洋宏表示，这种密度带来的是乐迷对一家音乐节的取舍，现在判断一个场次值不值得去，乐迷心里有一张自己的单子。

“泸州5号那天17组艺人里，有10组以上是你觉得应该去的。别的音乐节可能只有一两组、两三组是你觉得应该去的，那你考虑各种原因就不去了。”刘洋宏把音乐节品牌和艺人的关系比作商场和商户，商场要引进更多区域首店，引进更多知名品牌，商户在选商场的时候也只看头部。

在单个演出日里邀约这么多组艺人演出，代价就是不断飙升的艺人成本。今年十一档，两个项目的单日成本都按2500万到3500万来配，泸州单日艺人成本比五一上涨了30%以上，泸州四天的全成本已接近一亿元。

图注：今年五一档期间，泸州和太湖湾部分艺人演出现场

阵容的稀缺性和稳定性也体现在艺人侧的认可度。太湖湾音乐节的回头客比例非常高，不少艺人来过一次之后，隔一两年还会回来。刘洋宏把这理解为对主办方执行力的认可，累积起来比一次性的流量更稳定。

热度数据可以对照。截止今日发稿，大麦数据显示，第十三届太湖湾音乐节想看人数41.2万，泸州酒要会・超级银河左岸音乐节想看人数34.1万。五一泸州站的相关话题超过156个热搜登上各大平台，横扫五一期间西南地区演出垂类流量。

从票房回收的成绩来看，太湖湾国庆档四天的直接营收预计过亿，这与常州如今在全国音乐节市场位居票仓第一的位置相匹配。

泸州的增幅今年国庆档会更明显，五一期间，泸州站三天音乐节的直接营收破5200万元，现在国庆档加了一天，刘洋宏给的预期是直接营收比五一会上涨60%以上。按这个增幅测算，泸州国庆档的直接营收会落在8300万元上下，多出来的那一天，一边摊薄了音乐节落地的固定投入，同时也把跨城乐迷的停留时间拉长了一截。

招商与城市文旅

超级音乐节IP的虹吸效应

艺人阵容决定了票能不能卖得出去，招商决定了这门生意的上限能拉到多高。

由于这几年艺人成本飙升，音乐节的盈利能力在持续走弱。即便是太湖湾音乐节这样的体量，票价的涨幅远跟不上艺人成本的涨幅，相较于前几年，太湖湾的盈利是在走弱的。与此同时，头部音乐节IP的招商体量和二销规模却在不断增长，这部分的增长不仅填补了票房走弱的趋势，而且对于主办方的营收贡献来看，正在变得越来越突出。

泸州场的招商规模增长最直观。今年国庆，泸州现场的入驻品牌超过10家，招商收入的涨幅比五一更大。入驻名单横跨多个行业，既有泸州老窖、郎酒这样的酒类头部，也有口味王、百事可乐、优酸乳、景田、霸王丝、沃隆这样的快消品牌，花呗这样的互联网品牌开始入局音乐演出场景，以及毓婷、柏瑞美等面向女性群体的品牌。

事实上，单是舞台冠名这一项，刘洋宏提到，公司两大音乐节IP每个舞台的冠名都在500万以上。刘洋宏明确不做简单的展位出租和硬广植入，改成与品牌做内容共创，喜力星银、优酸乳、景田、百度地图都是合作方。

刘洋宏把招商生意的底层逻辑理解得很透彻，他认为，越来越多的品牌认为现场娱乐是跟年轻人面对面接触的机会，音乐节是品牌和年轻人做朋友的最佳场合，这种价值在持续被重新定价。从今年五一档到国庆档，太湖湾的整体投入基本持平，但招商侧的收入继续往上走，这中间的差额就是来自品牌端的增量。

赞助之外，二销是主办方另一条现金流。譬如，泸州场的场内二销美食优先引入连锁品牌，定价走平价路线。这套做法同时解决两个问题，让收入更稳定的同时，确保乐迷的消费体验不下滑。

刘洋宏的解释是招商和二销往上走，政府促消费扩内需的诉求，也在适当增加音乐节的审批人数，所以，音乐节这门生意的价值在于给各方提供确定性，让艺人、乐迷、政府和品牌都觉得踏实，这种确定性本身就是绝对竞争优势。

当然，最重要的是，要办成超级音乐节，就必须得到地方政府和地方文旅的高度支持。

泸州的做法是全城动员。首先，在政府层面，9月，泸州市委副书记、市长张伟在四川省政府新闻办举行的“万千气象看四川·起步奋进‘十五五’”泸州专场新闻发布会上，正式向全国乐迷推介即将于国庆期间举办的“泸州酒要会·超级银河左岸音乐节”。

其次，在城市全域层面满足乐迷诉求，泸州把乐迷当成自己的家人一样来服务。

交通上，城市增加高铁班次，强化运力保障，打通乐迷往返链路；落地服务上，顺丰在高铁站、机场和音乐节现场布设寄件点位，推出“空手观演”，方便乐迷减轻出行负担；硬件上，活动场地规划建设了永久性厕所，区别于临时摆放的移动设施。

数字回报非常明显。今年五一泸州站三天到场17万人次，带动泸州城市文旅周边消费超过5.5亿元，其中来自泸州市外的乐迷占比超过80%。今年国庆场多了一天，场次从三天变四天，直接营收的增幅在60%以上，到场乐迷预计超过20万，市外乐迷的比例还会更高。

对于太湖湾音乐节来说，目前已被省级政府写进政策文件，这在整个行业都十分罕见，说明太湖湾音乐节不是普通商业演出，而是政府认可、长期扶持的城市文旅战略项目。

长三角范围内，“看音乐节去常州太湖湾”已经形成稳定认知，官方落地了“青春乐都”的城市标签。

刘洋宏预期，泸州今年第一次能冲击全国音乐节票仓的前五，常州应该还会稳居全国票仓的第一。国庆之后，常州还有新的音乐节项目落地，公司引进鹿晗发起的Gapday音乐节落地常州，目前票卖得也很好，形成叠加效用。

逆势增长，再创新纪录

十三届太湖湾和五个“超级场”

事实上，2026年是音乐节行业整体收缩的一年。但无论是太湖湾音乐节，还是超级银河左岸音乐节，从五一到十一，都实现了逆势再增长，创下了新的行业纪录。

在刘洋宏看来，不仅仅是因为敢砸钱请最多的头部艺人，更重要的是地方政府和主办方对乐迷体验的重视，区别于2023年那种草台班子组队导致体验崩塌的情况，到了这两年少了很多，所有项目都在卷服务，这对乐迷是好事，对不愿意在服务上投钱的项目则是巨大的压力。

在舞台技术方面，从音响到灯光到场地动线，每一届都在上一届基础上改进。例如，今年泸州场的主舞台做到了超过150米宽，是全国最宽的舞台。

在硬件之外，内容也在持续迭代，泸州场今年引入“荒野之国”艺术板块，把荒野文化放进现场，与舞台连成一片。摇滚场延续“回泸重燥”的标签，这是今年五一泸州站打出来的城市记忆，国庆场接着往下做，全方位满足摇滚乐迷的需求，让“回泸重燥”进一步深入人心。

供给侧的竞争还有一个变量，那就是阵容临时变动后的处理方式。

今年，主办方遇到偶像类艺人的档期出现波动，部分场次的阵容在开票后迅速替换。公司的处理方式是开通48小时以上无条件退票，并且报销乐迷的机票和酒店费用。还有第五届太湖湾音乐节遇到恶劣天气取消部分演出，主办方自掏腰包补办，这类事件也为团队攒出了口碑。

回到现场，音乐节的竞争是在交通、水、厕所这些具体的细节上展开的。

在交通方面，泸州的做法是只要乐迷到了泸州，无论下高铁还是下机场都有公交接驳，志愿者和引导覆盖全流程，配合增加的高铁班次，当晚看完演出的乐迷可以直接坐半小时高铁回重庆。而太湖湾的免费接驳覆盖从落地高铁、飞机场到进场观演、散场返程的完整链路，配套跨城接驳大巴和超大临时停车区，散场高峰靠分流消化。

泸州场提供免费行李寄存、免费为充气沙发充气、免费接驳，场内新增了商业街，把等待演出的时间也纳入动线设计。散场环节中的“欢送”和“分流”，细化到每一个环节都有专人负责，配合公交接驳把几万人往外送。在服务之外，匹配的是巨大的人力投入，两个项目单场配置的专职工作人员都在3000 名以上，其中公安安保在1500 名以上，加上政府各部门的保障力量，确保活动安全和乐迷快乐同时进行。

刘洋宏提到一个细节，泸州把每一个来到现场的乐迷当家人一样看待，当地商户和居民对音乐节活动的包容度特别高，社交媒体评论里，泸州人的城市荣誉感几乎是满格的。

厕所是户外音乐节的老问题。太湖湾直接用了嬉戏谷园区的永久固定室内卫生间，室内通风完善，保洁人员不间断巡回打扫，另设女性专属卫生间，配洗手台、补妆台面和镜面，绕开了户外音乐节普遍依赖简易移动厕所的做法。泸州场则在场地规划建设了永久性厕所，把这件事从一次性投入变成资产。

“乐迷和市场要的永远是极致的内容和极致的乐迷体验。”刘洋宏认为，一场大的活动，开始省钱，或者开始做减法，就可能面临被淘汰的风险，“好的音乐节品牌，在于让艺人产生更强的确定性，让乐迷、政府、品牌都有更强的确定性”。

值得关注的是，银河左岸落地的城市还在持续扩容中。刘洋宏表示，“超级场”每年会规划落地在5座城市，分别为西南的泸州、暑期的贵阳、南京、常州和杭州湾。

从全年来看，公司今年将举办50场大型音乐节，累计吸引超200万乐迷，对应直接营收10亿元左右，市场份额会增长到30%，带动服务消费超70亿元，涵盖吃住行游购娱。

如果说太湖湾音乐节是对标文旅地标型IP，那么银河左岸的崛起，则代表了一个新生音乐节IP要落地到全国各地的过程中，究竟如何赢得政府、艺人、乐迷和品牌方的心？

这其实非常难，一个音乐节很难让所有环节方都满意。市面上不少音乐节因为在某一个环节没有做好，就面临口碑坍塌的打击，市场几乎不给任何再次信任的机会，这也是音乐节这门生意最残酷的地方。

小结

2027年，头部音乐节的涨幅会更好

事实上，音乐节的淘汰赛并非今年才发生。

这两年省钱的、做减法的项目在加速退出，把内容和服务做到极致的项目在扩张，刘洋宏用“往头部聚集”来解释这件事。这一规律在艺人侧同样成立，稀缺艺人只选头部音乐节品牌，因为艺人也要保护自己的口碑。

刘洋宏团队的运营之道指向同一个方向，那就是把具有高度不确定性的音乐节，做成和商场一样拥有高确定性的生意。

他有一个比喻贯穿始终，“做音乐节就像做商场，年轻人喜欢什么，商场就引进什么。”

在业态上，音乐节正在从一场演出变成一段生活方式。刘洋宏提到三个方向，一是音乐加生活节，把艺人周边和潮玩聚在一起做；二是给艺人留出户外呈现空间，泸州场的烟花已经做出效果，头部艺人两个小时的内容可以做出超过演唱会的体验；三是内容更复合化，太湖湾今年已经试过“音乐+体育”和“音乐+电竞”。

展望2027年，刘洋宏的预期偏乐观，但市场结构会更加集中，这意味着明年音乐节数量会更少，单场体量会更大。

落到公司层面，超级银河左岸的比重会提升，与普通巡游型银河左岸将并重发展。太湖湾会尝试走出常州，节奏保守，明年可能只选一个城市做试点。他举了苏宁的例子，品牌的两个字来自江苏南京，最后长成了一个全国性的IP，所以地方属性不一定是做巡游的障碍。

与此同时，银河左岸将继续大力推进艺人巡演业务，今年计划落地100场万人级艺人巡演，并布局艺人衍生周边开发，同步试水AI创作，依靠多元业务持续放大文娱内容的生命力。

如今，行业正在经历一次深刻的转型。地方政府把音乐节IP当成城市文化形象的一部分，年轻人正在把音乐节过成节日，品牌方对现场娱乐的价值认可度也在提升，这三股力量正同时推动市场往头部方向走。

当艺人阵容不再是唯一的护城河，政府关系、品牌招商、现场服务、跨城交通、档期稳定性，每一个环节都在变成门槛。明年头部音乐节IP的虹吸效应还会更明显，票房、招商和二销的涨幅都会更好。