广东
本文来源：时代财经 作者：文书瑾
今年以来，红棉股份（000523.SZ）在食品饮料板块的动作明显提速。从品牌IP焕新到产品线密集推新，从内容电商投放到线下场景渗透，这家拥有“廣氏”“红棉”“亚洲”等多个老字号品牌的上市公司，正试图用一套组合拳重新定义自己在年轻消费市场中的位置。
依托旗下全资子公司华糖食品，红棉股份今年在“求变向上”的策略驱动下，持续加大研发投入与新品孵化力度，相继推出“200ml全新系列迷你罐”、“一片真菠萝”果汁气泡饮等多条创新产品线，并围绕“菠萝专家”到“岭南水果饮料专家”的战略路径，逐步构建起覆盖不同价格、不同消费场景的产品矩阵，获得市场良好反响。
规格原料创新，老字号焕新触达年轻群体
今年5月，廣氏品牌全新推出了“200ml迷你罐系列”，作为经典产品的规格创新，“200ml迷你罐系列”包含了经典菠萝啤、无糖菠萝啤、荔枝低糖果味汽水、砂糖桔果味汽水四大口味，以19.9元/10罐的组合装切入市场，将单价拉至2元以内。产品主打轻饮随行，相比传统330ml规格不占背包空间，通勤包、运动包、野餐袋随手就能塞下，既契合“轻量化”消费趋势，也降低了新用户的尝试门槛，且口味吊打廉价汽水。
迷你罐的推出并非简单的规格调整，而是对消费场景的重新定义。这种“轻巧便携、一次喝完不浪费”的小包装，契合了家庭聚会、朋友聚餐、热辣大餐等多元化的即时消费场景，0酒精配方开车也能放心饮用，消费者们可以随时随地拉开拉环，即刻收获滋滋气泡带来的畅快。
自5月焕新上市以来，廣氏“200ml迷你罐”系列通过猫超+京东自营店等渠道销售，市场反响良好，备受消费者喜爱，目前出货量已突破100万罐。
在规格创新的同时，廣氏也在产品原料端寻求突破。与迷你罐系列形成互补的“一片真菠萝”，以更高的品质感和差异化卖点，触达了追求天然原料的年轻客群，有力推动了产品结构的迭代升级。
作为华糖食品今年8月推出的另一款年度重磅新品，“一片真菠萝”果汁气泡饮依托广东徐闻优质菠萝资源，在气泡水中创新植入原切果片，坚持0香精、0色素、0防腐剂配方，将菠萝的天然风味以更直观的方式呈现给消费者。上市仅20天（截至8月28日），销售额即突破100万元，成功卡位5元以上的中高价格带。
在品牌端，廣氏品牌今年动作同样十分密集，不仅发布全新IP形象“菠仔”，还推出了廣氏&恒顺万氏顺菠萝醋饮料、廣氏雪梨海底椰、廣氏咸柑桔、廣氏无限量运动饮料、廣氏菠萝啤果味型汽水多款健康新品。今年以来，红棉股份通过品牌IP亮相广交会、龙舟赛事、粤超赛场等方式，激活廣氏品牌增长新动能。
红棉股份副董事长、总经理黄志华也曾在今年3月召开的廣氏品牌战略发布暨招商峰会上提到，廣氏品牌要“先做深菠萝专家，再成为岭南水果饮料专家”的两步走战略，以及“千店计划”的全国化布局，不仅为广氏指明了发展路径，更向行业与市场清晰地展示了品牌成长与拓展蓝图。
加速抢占市场，三大核心渠道协同发力
在渠道端，红棉股份饮料矩阵正通过协同效应加速市场渗透。近日，红棉股份在一份投资者关系记录表中提到，全资子公司华糖公司旗下产品的线上销售，已形成三大核心渠道协同发力的格局。
具体来看，一是以货架电商平台（如天猫、京东等）为基础，承接用户主动搜索和品牌沉淀需求；二是以内容电商（如抖音、视频号、小红书等）为核心的增量激发渠道，依托短视频、图文种草与直播带货，实现新品孵化和品牌传播；三是即时零售O2O（如小象超市、朴朴超市、美团等）构建的近场履约渠道，满足用户“即需即达”的消费场景，进一步延展线下服务半径。
其中，廣氏品牌在抖音平台的直播间已形成常态化运营，该直播间由华糖食品的自有团队运营，直播画面突出“国企大厂”“正宗传承”“正品保证”等标识，配合会员入会、赠品激励等玩法，还同步展示其他饮料等新品。
红棉股份还表示，近年来，华糖公司在求变向上的策略驱动下，相继推出0糖系列、养生系列、功能糖系列等创新产品线，精准切入健康消费新趋势，在推广上启动内容端推广（小红书、抖音等）与抖音直播深度挂钩的流量优先策略，形成了新品、线上新渠道、线上内容端推广的闭环。
未来，红棉股份将借助资本市场的资源整合能力与老字号的品牌背书，通过创新产品线深度绑定新消费场景；进一步推动食品饮料板块业务融合，发挥产业协同效应，以提高经营效率和效益，提升上市公司整体的盈利能力。
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