从200元到3.9万元 消费级机器人争抢“陪伴”生意｜数贸会观察

财联社9月28日讯（记者 汪斌 罗祎辰）“喜欢可以了解一下，1-16岁都能玩；带豆包的280（元）一个，不带的只要200块。”在第五届全球数字贸易博览会展馆人流密集的过道区域，有商家正以“厂家直销”模式叫卖小型机器狗，氛围如同快消品大集。相隔不远的另一展台，一位展商则向围观者描绘着截然不同的愿景：“我们希望让机器人能够有机构陪着孩子一起成长，成为一个家庭成员，而不是简单的设备或玩具。”

从200元的“智能玩具”到3.9万元的“科技萌宠”，从8999元的“AI家庭成员”到1.5万元的教育人形机器人，几十家展商挤在同一个舞台，用截然不同的技术路线和价格体系，讲述着同一个关键词：“陪伴”。

财联社记者从现场采访获悉，人形机器人展区，松延动力”“小布米”以1.5万元定价主打识题、编程和语音交互，订单总量已接近2万台；机器狗领域，江苏领航科技的“小兔”内置豆包和DeepSeek，现场直供价仅350元；中国移动杭州研究院（简称“中移杭研”）的拉布拉多机器狗售价3.9万元，销量已突破1万台，正在研发一两万元的新版本。在机器人潮玩方向，杭州米果智能机器人有限公司（简称“米果智能”）将产品定价8999元，对标日本LOVOT约6万元的价位，计划进驻万象城、德基等高端商场；杭州镭萌科技有限责任公司（简称“镭萌科技”）的Bibo 则把约80%的功能放在端侧运行，响应时间小于50毫秒，试图用眼神、动作和“Bibo 语”而非聊天建立长期互动。

热闹背后，消费级具身智能正在形成一条与工业机器人不同的商业路径：一端是企业用降本和规模把人形机器人推入家庭与教育场景，另一端是小型机器狗借助大模型和低价快速触达消费者，两者之间，机器人潮玩试图用端侧感知和长期记忆建立“关系”。价格差异背后，是功能、成本、渠道和商业化阶段的差异。展商给出的订单、销量和预售计划仍主要属于企业自述，谁在真正解决“陪伴”的需求，谁又在制造新的电子垃圾，答案并不像展台前的叫卖声那样清晰。

2026第五届全球数字贸易博览会展馆 财联社记者/摄

人形机器人：万元级价格战开打

在主题展馆（2号馆），北京松延动力科技集团股份有限公司的展台前围着不少人。展台前一款身高约一米的小型人形机器人，通体圆润，看起来确实像个大号玩具。

“这是我们的‘小布米’陪伴教育机器人，身高98厘米，体重17公斤。”松延动力现场负责人介绍，市场定价1.5万元，主打性价比。

这款产品支持语音交互、编程学习、娱乐拳击等功能，接入喜马拉雅等内容平台，教育辅导部分可以调用云端大模型。对家庭用户来说，这种功能组合并不新奇，真正的变化在于价格：小布米试图把“能走、能听、能回答”的人形设备压到万元级。

“目前我们的订单量排名行业第一。”该负责人告诉财联社记者，小布米系列订单总量已接近2万台，其中1万多套已收取定金。

当被问及竞争优势，这位负责人给出的答案很直接：“别人卖二十多万的我们卖十几万，别人卖十万的我们卖一万多。”

松延动力成立于2023年，创始人是1998年出生的姜哲源，其2025年推出消费级人形机器人“小布米”，希望以万元级价格让人形机器人进入更多家庭和教育场景。公司还规划了从1.2米到1.8米不等的多种身高规格产品，部分已推向市场。

在数贸创投日的圆桌论坛上，镭萌科技联合创始人项臻提出了一个值得关注的判断：情感智能可能比复杂任务型机器人更早进入家庭。

镭萌科技的产品Bibo 是一款潮玩形态的非语言情感机器人。与主要依赖大模型语音问答的AI玩具不同，Bibo 通过视觉、听觉、触觉和姿态感知环境，用眼神、动作、声音和专属“Bibo 语”回应用户。项臻将机器人能力拆成“任务脑”和“情感脑”：“任务脑解决的是事情应该怎么做，情感脑解决的是应该怎么和人相处。”

机器狗：从200元尝鲜到3.9万元“科技带娃”

正在体验机器狗玩具的小朋友 财联社记者/摄

如果说人形机器人还在努力寻找场景，四足机器狗则已经完成了消费市场的初步教育，尽管方式略显粗暴。

在数智出行展区（4号馆）人流密集的过道区域，有商家正以“厂家直销”模式现场售卖小型机器狗。销售人员热情招呼：“喜欢可以了解一下，1-16岁都能玩；带豆包的280（元）一个，不带的只要200块。”

据介绍，该机器狗主打智能对话，可辅助孩子进行学习互动，原价标称399元，目前属于展销特价。谈及日销量，对方坦言“没准”。从现场来看，这类低价机器狗呈“随卖随走”的流水线状态，但仍有不少家长驻足掏钱。

再往前走几步，另一家展位在卖一款350元的机器狗，内置豆包大模型和DeepSeek，支持中英双语交互，宣称能辅导小学到高中的全科知识。销售人员强调这是“出厂价”，同款在山姆超市标价1299元。产品刚上市，首批带了10台样机，已经卖得差不多。“摔坏后加50元换新，一年质保。”

据悉，该产品名为“小兔”，定位“陪伴类益智玩具”，耐摔设计是卖点之一。该公司传单资料及官网介绍均为英文。经查询，该企业为泰兴领航智能科技有限公司，成立于2024年，注册资本100万元。

有行业观察人士指出，随着机器人核心零部件成本下降，市场已出现明显分化：一端是动辄上万元、具备多模态交互与教育辅导功能的“功能机”；另一端是数百元价位、偏向玩具属性的“轻量机”。后者虽技术含量不高，却以极低的尝鲜门槛完成了大众市场的初步普及。

“拉布拉多”机器狗 财联社记者/摄

在数贸优品市集展区，中移杭研的展台呈现了完全不同的景象。他们带来的陪伴型机器狗售价3.9万元，采用拉布拉多外形设计，配备可互动的尾巴，走“萌宠”路线。现场工作人员透露，该款机器狗目前销量已突破1万台。

这款产品主打家庭陪伴与儿童互动场景，核心能力包括AI语音对话、自主避障、上下楼梯及动态舞蹈，可通过手机APP直接操控，主要购买群体为老人、商家及学校、幼儿园。

面对当前机器人赛道的价格竞争，中移杭研已启动降本计划。该工作人员称，公司正在研发定价一两万元区间的新版本，相当于现款的三至五折。降本路径主要依托中国移动自研软件体系：对话AI及运动控制算法均为自研，可通过优化软件架构降低整体成本，而非简单减配。

一个值得玩味的细节是，当记者问到“几百块的机器狗和几万块的机器狗到底差在哪里”时，中移杭研的工作人员想了想说，这个赛道卷，机器狗你看多的是。接下来会怎么走，谁也不知道。

机器人潮玩：从会说话的玩具转向长期陪伴

与人形机器人和机器狗相比，机器人潮玩更强调互动关系和情绪价值。米果智能与镭萌科技两家杭州企业，分别以不同的产品思路切入机器人潮玩市场。

migo 财联社记者/摄

米果智能在展会上展示了一款轮式陪伴机器人，计划于今年11月底开启全国预售，定价8999元。现场负责人介绍，该产品定位为“可移动的AI家庭成员”，搭载自研“AI生命成长系统”，从激活开始识别主人、记录互动频率，性格会随使用时间逐步形成。

“你问它一个问题，它回答一个，那不叫陪伴。我们做的是关系和养成。”米果智能现场负责人说，这款机器人有意不做语音对话功能，而是通过眼部表情与肢体语言交流。这一设计经过北京大学心理研究院专家论证，具备心理疗愈功能。

米果智能透露，受芯片价格上涨影响，产品按当前成本计算本应超过1万元，最大成本来自软件自研和开模，但公司仍将价格控制在万元以内。与此同时，公司计划进入杭州万象城、湖滨银泰in77、南京德基和深圳湾万象城等高端商业体，打法潮玩品牌“拉布布”与日本竞品LOVOT，后者同类型产品售价约6万元。米果智能以8999元的价格切入，相当于将该品类价格打至1/6，试图用性价比撬动高端情感陪伴市场。

不过，米果智能目前展示的两款产品仍处于工程机阶段，尚未开放预订。对于一家仍在工程化阶段的企业而言，如何把“人格成长”从概念变成稳定功能，还需要经历量产、交付和长期使用的验证。

Bibo 镭萌科技/供图

镭萌科技则选择了更接近潮玩本质的路径。其产品Bibo 采用毛绒外观，体量更小，不依赖语音对话，通过眼神、动作和专属“Bibo 语”与人互动。项臻强调，Bibo 的核心不是“大模型装进玩具”，而是端侧能力决定机器人的“生命感”，约80%的功能可在断网状态下运行，响应时间小于50毫秒，人脸与主人识别、注视识别、音乐检测、声源定位等高频能力均在本地完成，长期记忆和人格参数则交给云端。

项臻认为，未来消费级机器人可能形成两条平行路径：一条不断提升机器人处理现实任务的能力；另一条不断提高机器人理解人、表达自身和建立长期关系的能力。而情感智能并不比任务型机器人简单，但可能更早进入家庭。

值得注意的是，在数贸会现场，米果智能和镭萌科技的产品形态虽然差异明显，但都指向同一个判断：语音对话不是陪伴的核心。项臻在论坛上解释，情感机器人首先解决的问题不是“能做什么”，而是“能不能被人接受、被带在身边、形成长期互动”。他说：“任务脑解决的是事情应该怎么做，情感脑解决的是应该怎么和人相处。只要这个世界仍然围绕人类运转，我们就还需要这个脑。”

这一路线选择背后，是一套正在形成的新供应链。项臻指出，消费级情感机器人无法简单照搬现有玩具、IoT或工业机器人供应链。工业机器人强调高精度和高可靠性，但成本、功耗和体积过高；传统IoT和消费电子有小型化和成本优势，但当产品需要同时承担多模态感知、AI推理和持续运动时，又会触及能力边界。消费级机器人需要的是在有限体积、功耗和成本之间重新寻找平衡。镭萌已与瑞芯微、涂鸦智能等上游企业形成协同，围绕小型端侧机器人的实际运行需求优化软硬件方案。

从200元的“智能玩具”到3.9万元的“科技萌宠”，展商都在讲“陪伴”，但讲的不是同一个故事。有行业人士对财联社记者表示：“几百块钱的机器狗谈不上技术含量，但它完成了机器人在大众消费市场的第一次普及教育。问题是，这阵热闹过去之后，消费者手里的东西是继续在玩，还是已经落灰了。”

当端侧AI与供应链能力同时成熟，“机器人进入家庭”正在从技术想象变成具体的产业命题。而答案，不在展台前的叫卖声里，在消费者家中的角落里。

（财联社记者 汪斌 罗祎辰）