格力电器董事长董明珠：七十二岁交棒电商不卸董事长，格力管理层迭代进行时丨【商业人物档案】

《商业人物档案研究组》

9月16日，格力电子商务有限公司完成工商变更，董明珠卸任法定代表人、执行董事，由格力电器总裁助理张幸磊接任法定代表人，并担任执行公司事务的董事、经理。这不是她第一次从格力系公司退下来。过去两年，她已经陆续交出了芯片设计、电子元器件、预制菜装备等几家全资子公司的核心管理职务。七十二岁的“铁娘子”仍坐在格力电器董事长的位子上，但交棒的节奏，肉眼可见地快了。

一、七十二岁，她把格力电商公司交了出去

格力电子商务有限公司成立于2019年11月，注册资本1亿元，由格力电器全资持股，运营着“格力董明珠店”“格力网批”等线上渠道；抖音平台上拥有数百万粉丝的“格力明珠精选”“格力董明珠健康家”，也都由这家公司打理。这次变更之前，董明珠在2021年3月就曾卸过这家公司的董事长、改任执行董事；这一次，连执行董事也交了。接任者张幸磊是格力销售体系的老面孔，今年5月以总裁助理身份出席业绩说明会。把电商的日常经营权，交到更熟悉流量规则的人手里，这一步并不意外。

据公开信息梳理，这已是董明珠近两年内第四次卸下格力旗下子公司核心管理岗位。2025年6月，她卸任珠海零边界集成电路有限公司法定代表人、董事长，由格力电器副总裁李绍斌接任；2026年1月，卸任珠海格力电子元器件有限公司法定代表人、执行董事，方祥建接替；2026年5月，卸任珠海格力预制菜装备科技发展有限公司法定代表人、执行董事，李德权接任。格力电器2026年半年报仍将电商公司列入合并范围，持股比例与表决权比例均为100%——换帅，换的是执行层，不是所有权。

二、从南京到珠海，三十六岁才跨进格力的大门

董明珠1954年8月生于江苏南京。1990年，她进入格力前身——海利空调器厂，做业务经理，那一年她三十六岁。这个年纪入行，在商业世界里并不算早。但此后几年，她在安徽、江苏一带跑市场，把一笔笔拖欠的货款讨回来，也在经销商体系里摸清了空调这门生意的脾气。1994年，格力内部出现震荡，她被推到经营部部长的位置上；此后历任副总经理、副董事长。从1995年到2007年，格力空调的产销量、销售收入和市场占有率，连续十三年排在全国第一位。一个三十六岁才入行的外地人，用十几年时间，把自己的名字写进了这家公司的基因。

三、从业务员到董事长，一条硬碰硬打出来的路

2012年5月，董明珠接替朱江洪，出任格力电器董事长。在此之前，她已经以强硬风格闻名业内——抓质量、抓渠道、抓经销商纪律，不留情面。这种强势，既是格力的护城河，也埋下了后来渠道变革的伏笔。掌舵之后，她和雷军那场著名的十亿赌约，让她从行业人物变成了国民级IP；在她任内，格力营收规模迈过两千亿量级，2023年营业总收入站上2050.18亿元。但也正是高度绑定的线下专卖店体系，让格力在疫情冲击下显得笨重，渠道扁平化由此成为必须啃下的硬骨头。2025年4月，格力完成董事会换届，董明珠当选第十三届董事会董事长，开启第五个三年任期，同时不再兼任总裁，由张伟接任，董事长任期到2028年4月结束。

四、亲自下场直播，替格力年轻的团队探路

2020年，疫情打乱了格力的线下节奏。一季度营业收入203.96亿元，同比下降近一半；归母净利润15.58亿元，同比下降超过七成。四月底，董明珠第一次坐进抖音直播间，网络反复卡顿，销售额只有二十多万元。她没有退，转战快手、京东，单场销售额从3.1亿元跳到7.03亿元，当年“618”战报冲到102.7亿元。六年后回头看，她当时对外解释，自己想的不是能带多少货，而是让三万多家专卖店把直播真正融进去；她后来回顾，自己不过是替团队开了一个头、探了路。

直播间里后来多了一张年轻面孔。2021年，孟羽童通过职场综艺进入公众视野并入职格力，参与“明珠羽童精选”账号直播；2023年她离职后，账号更名为“格力明珠精选”，到2025年5月，两人又以“好久不见”为主题同框直播。与此同时，格力在2022年3月成立数字化渠道管理部，推进“云网批”，由总部统筹线上批发、向终端供货；2025年起推动专卖店向“董明珠健康家”升级，到2026年上半年这类门店已突破1500家。格力还与美团闪购、抖音小时达、京东秒送等平台拓展即时零售。直播负责介绍推广，平台提供购买入口，本地门店参与供货服务——这套打法，已经不再只靠她一个人。

五、交出去的与死死攥在手里的，是同一盘棋

把这次电商职务变更，与此前在芯片、元器件、预制菜装备等子公司的密集退出放在一起看，过去一年多董明珠已从至少四家格力全资子公司交出了核心管理权。接任者清一色是格力体系内历练多年的业务或技术骨干，没有一个是空降兵。她这些年力推的手机、新能源与半导体等多元化尝试，最终沉淀为一家家独立子公司，如今也随这场交棒逐一交到了专业班子手里。她交出去的，是需要按周响应、按天调整的新业务日常经营；攥在手里的，是上市公司董事长这把交椅，任期到2028年。用自己培养出来的人接管高速运转的业务单元，自己退到后台只管大方向，这既是放权，也是这家公司在一个下行周期里的现实选择。

支撑这个选择的底气与压力，同时写在财报里。2026年上半年，格力电器营业总收入896.73亿元，同比下降8.14%；归母净利润132.78亿元，同比下降7.87%，其中外销主营业务收入下滑21.98%，内销仅微增1.9%；第二季度营业总收入464.31亿元，同比下降16.82%，归母净利润71.95亿元，同比下降15.43%。公司持续收缩非主营业务，上半年其他业务收入降至41.42亿元，同比下降57.87%；净利润率14.81%，同比微升0.05个百分点。半年报引用的奥维云网数据显示，格力品牌空调线上市场占有率24.2%，仍排行业第一。交棒不是退场，是把决策链条压短、把年轻人推到台前，让格力在存量竞争里重新跑起来。

这里是《商业人物档案》，我们下期继续拆解商业背后的人性、格局与命运。

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