月入近千万美元，越南“蚂蚁”如何啃下美国畅销榜？

近期，越南厂商 ABI Global LTD 发行的像素消除游戏《Colony Flow!》在海外市场迅速走红。这款主打“蚂蚁搬糖”的产品，冲上美国 iOS 游戏畅销榜 Top 50，更是于近日拿下第 34 名。

上半年我们写过一篇有关《Pixel Flow!》的文章。该游戏的爆红，让行业出现了“传送带品类”这一叫法。由此，Scopely 以 10 亿美元估值收购了《Pixel Flow!》开发商 Loom Games 的大部分股权 。现今，该游戏依然位列美国 iOS 畅销榜 Top 20，8 月内购收入达到 1500 万美元（数据来源：Sensor Tower）。

一款游戏爆火，往往吸引大量跟随者入局，但其中多数都成了炮灰。到下半年，有游戏开始往去掉传送带的方向发展，《Colony Flow!》是其中一款产品，也是如今表现最为出色的产品。那为什么《Colony Flow!》成功了？但与此同时，伴随着不俗的商业成绩，该游戏厂商却收到了一纸来自美国加州的侵权诉状。

越南“蚂蚁”月收入近千万美元

《Colony Flow!》于今年 6 月 13 日全球上线，势头迅猛。约 1 个月后，该游戏在美国 iOS 畅销榜的排名开始攀升，到 8 月初已爬升至 Top 50 前后，随后稳步升至 Top 40。对比《Pixel Flow!》的爬升速度，《Colony Flow!》稍慢一点，但已能看出非常有潜力。

《Pixel Flow!》

收入和下载方面，根据 Sensor Tower 数据，该游戏 8 月内购（IAP）收入达 500 万美元（其中 iOS 端贡献 400 万美元），单月下载量为 120 万次，成为 ABI 旗下收入最高的产品。

《Colony Flow!》

如果将广告收入计算在内，《Colony Flow!》的收入更可观。根据海外资深买量专家预估，这类重度依赖广告变现的休闲游戏，广告收入（IAA）至少能在内购基础上再增加 40% 到 50%。这意味着，《Colony Flow!》8 月收入可能达到近千万美元。

然而，就是这样一款发展迅猛的游戏，却陷入了版权官司。据了解，2026 年 7 月，一家名叫 Funfinity PTE. LTD.的厂商向美国加州法院提起诉讼，控告 ABI 的《Colony Flow!》抄袭其早一个月上线的游戏《Food Hunt：Pixel Puzzle》。根据 Sensor Tower 数据，后者 8 月内购收入为 400 万美元，稍低于《Colony Flow!》。

《Food Hunt：Pixel Puzzle》

讽刺的是，如果继续往上溯源，有考证认为，“蚂蚁搬像素块”的最早创意其实来自拉脱维亚厂商 Estoty 的《Ants Flow》。

《Ants Flow》

这简直是一条“俄罗斯套娃”般的“抄袭”链条。但无论如何，从商业结果来看，《Colony Flow!》是目前跑得最成功、变现效率最高的产品。它到底在设计上有何过人之处？

突围市场的背后：玩法减法 + 变现奇招

一位名叫 Liam Stone 的玩家，为《Colony Flow!》专门搭建了一个完整的攻略网站。

他在自我介绍中写道：“我下载过很多手机益智游戏，大多数玩不了多久就删掉了。但《Colony Flow!》却不一样。我打开《Colony Flow!》的时候，以为它又是一款普通的消除类游戏，玩到周末就会被我遗忘。没想到，我却每晚都沉迷其中。”

他把理由归结为“舒缓的节奏、生动的蚂蚁动画，以及一个不小心点击就可能让他错过某个关卡的设定”。他认为这是大多数益智游戏做不到的。

简单来说，《Colony Flow!》本质上是一款“消除图片”的分类解谜游戏。玩家的任务很简单：屏幕上方有一幅由各种颜色像素方块组成的图案，玩家需要指派不同颜色的小蚂蚁，把上方对应颜色的方块搬运到下方的洞中。

那么这个玩法究竟有哪些亮点？

首先，砍掉“传送带”，让无序带来爽感。

要理解《Colony Flow!》的玩法，就得先谈谈该品类的“先锋”——《Pixel Flow!》。

在《Pixel Flow!》中，核心机制是“传送带”。射手小猪固定在一条单向流水线的传送带上，玩家的操作和消除之间有一种严谨的动态关系，讲究策略性。

但《Colony Flow!》去掉传送带，改成蚂蚁搬家式的“无序传送”。传送带机制虽然有抽丝剥茧的爽感，但理解成本高。取消传送带后，蚂蚁的运动轨迹变成了类似现实中的“自动寻路”——它们会满屏乱跑，寻找路径。玩家只需要无脑点击下方的不同颜色的按钮，蚂蚁就会像蚁群一样蜂拥而上，将一块块“糖”搬到洞里，在一定程度上降低了理解门槛。

与此同时，看着原本完整的图案被一群蚂蚁“无序”地啃食殆尽，极大地放大了游戏的解压感，成功切中了规模更庞大的泛休闲/女性用户群体。

其次，在变现设计方面出了奇招，靠人为制造“慢”这一痛点，以此吸引用户付费或观看激励视频。

如果说玩法降维是为了扩大用户盘子，那么《Colony Flow!》在商业化上的设计，则是对人性的精准拿捏。

当玩家玩到一定关卡后，蚂蚁爬行和搬运的速度慢得令人发指。这种极度拖沓的节奏给玩家带来了巨大的心理摩擦。就在玩家快要失去耐心时，屏幕上会出现一个极具诱惑力的“加速”按钮。玩家可以通过观看激励视频，获得速度提升。

他们故意在基础体验上制造痛点（走得慢），然后把“解药”卖给你。如果你不想看广告，没关系，可以用充值获得的货币来买加速。这种利用人性、通过降低基础体验来售卖流畅度的方式，转化率出奇地高。

另外，日常运营中同样充满“广告套路”，让广告收入在无形中得到提升。

不得不说，《Colony Flow!》的 UI 设计充满巧思。游戏里的“Daily Rewards（每日奖励）”面板，点进去后，除了第一档免费，剩下整整齐齐地排列着 4 个需要看广告才能领取的节点。显然这不是福利，而是伪装成奖励的广告位。

该游戏虽然在千方百计地将流量变现，但在长线留存上做得比较到位。游戏在后期会解锁“通行证”等重度化系统，以此来拉长用户的生命周期。

轻度休闲赛道的三重挑战

《Colony Flow!》的日进斗金与身陷诉讼，其实是当今全球混合休闲游戏市场的一个缩影。透过它，我们可以清晰地看到这个赛道正面临一些严峻的挑战。

挑战一：法务风险

当下的轻度游戏赛道，创意的护城河正在变得前所未有的浅。一个好玩法只要跑通，几周内就会有大量换皮产品上线。而很大部分的产品都是“缝合怪”。

但在如今版权意识逐渐加强的海外市场，厂商面临的法律风险极高。有趣的是，诉讼不仅是法律战，更是商战。未来，出海厂商不仅要拼研发和买量，还要拼法务合规能力和风险控制能力，后者也将成为核心竞争力。

挑战二：买量素材的下限内卷

为了抢量，买量素材内卷已经到了毫无下限的程度。

例如起诉方《Food Hunt: Pixel Puzzle》的买量素材，为了吸引眼球，他们使用画风极其粗劣的“梅西”像素画，甚至还有用 AI 生成的各种猎奇图片。

《Food Hunt: Pixel Puzzle》买量素材

《Colony Flow!》同样使用了未经授权的“悲伤蛙”、山寨Finding Nemou（《海底总动员》的英文名《Finding Nemo》形象来吸量。

《Colony Flow!》买量素材截图

这种无序的素材消耗战，要求 UA 团队必须具备极高的素材迭代能力，且要在各种平台政策的边缘疯狂试探。

挑战三：内容消耗战与长线运营（LiveOps）的考验

尽管前期留存和变现极好，但这类游戏本质上是一场长线的内容消耗战。后期如果不能在消除机制上做出实质性创新，玩家的审美疲劳将不可避免。如何通过精细化的 LiveOps 延长产品的生命周期，是所有此类爆款必须迈过去的门槛。

总的来说，对于身处其中的中国和海外开发者而言，“点子或创意”本身已经很难形成壁垒。如何在“借鉴”中建立起自己独特的变现模型，以及如何在侵权风险的边缘把握好买量的尺度，或许才是活下去的法则。