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“累了困了，喝东鹏特饮”——这句广告语背后的公司，2021年登陆A股成了“功能饮料第一股”。2026年2月，它又在香港联交所主板挂牌，成为国内首家“A+H”上市的功能饮料企业。
上市首日市值超过1410亿港元，卡塔尔投资局、淡马锡、腾讯、贝莱德等15家全球顶级基石投资者合计认购超过6亿美元。从区域品牌到全国龙头，从A股到港股，东鹏饮料的成长轨迹，离不开东鹏特饮品牌战略的精准护航。
东鹏饮料成立于1994年，掌舵人林木勤是广东潮汕人。2003年国企改制时，他带团队完成收购，把一家濒临倒闭的国企硬生生发展成功能饮料巨头。早期东鹏就瞄准能量饮料赛道，对标行业头部，主动找差异化，从下沉市场的蓝领中找机会。
2009年重启能量饮料核心赛道，扎根东莞聚焦蓝领用户。产品做了差异化——用塑料瓶代替金属罐，加上防尘盖，价格更亲民。这一下子戳中了蓝领工人的心：便宜、方便、还能盖回去接着喝。当年就卖了2万箱，3年后销售额破亿。但真正关键的转折点在2014年——当时东鹏特饮销量刚过10亿，正准备出击全国市场，却发现自己根本找不到核心用户群。林木勤凭经验总结出十八类消费者，从司机到网吧青年，但不知道他们的共性和未来潜力到底在哪里。
就在这时候，红杉资本牵线，东鹏特饮找到成美咨询合作。成美没有坐在办公室里画PPT，而是实打实去跑市场——网吧、棋牌室、酒吧、KTV，一个不落。最终结论很清晰：熬夜娱乐场景红牛已经占了，不好打；真正的机会在体力劳动者——长途货运司机、一线制造业工人，这些人需要的是“解乏提神”，不是“嗨起来”。成美提交的东鹏特饮品牌战略报告，制定了东鹏特饮的品牌定位战略，明确了东鹏特饮的主要消费人群，跟红牛做出清晰区隔，广告语就是“累了困了，喝东鹏特饮”。
从此东鹏特饮一路开挂，2021年销售量超过红牛，连续五年稳坐能量饮料销量第一。2025年，东鹏特饮全年营收155.99亿元，销售量份额从47.9%提升到51.6%，销售额份额升至38.3%，首次实现销量和销售额“双料登顶”。值得注意的是，据第三方机构马上赢统计，2026年第二季度能量饮料销售额同比下滑8.4%，但东鹏特饮份额逆势登顶，华泰证券研报指出，能量饮料在软饮类目中的销售额占比同比还提升了0.3个百分点，说明这个品类有很强的刚需属性。
2026年上半年，东鹏饮料实现营业收入124.43亿元，同比增长15.89%，归母净利润28.67亿元，同比增长20.72%。核心单品东鹏特饮贡献营收89.37亿元，占公司总营收的71.82%。第二增长曲线也在发力——电解质饮料“补水啦”上半年营收16.72亿元，茶饮料营收10.58亿元，同比增长208.99%。2026年5月，东鹏特饮首次入围凯度BrandZ全球食品饮料品牌榜，品牌价值达52.33亿美元，仅三个中国食品饮料品牌上榜，另两个是农夫山泉和伊利。
东鹏特饮还携手张雪机车推出“东方大鹏”低糖型能量饮料，牛磺酸含量是经典款的三倍，以“提神+健脑”双功能切入高端低糖赛道。
东鹏特饮品牌战略的成功，证明了扎根中国市场的民族品牌基因，比任何外来理论都更懂中国消费者。
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