美学赋能+实用落地，CamioL卡米奥推动中国壁炉从小众化走向大众化

CamioL卡米奥作为国内壁炉行业深耕十六七年的品牌，采用品牌运营与生产制造分离协作的模式经营：济南品牌运营中心聚焦市场营销与客户服务；泰安生产工厂负责产品研发与生产制造，同时对外承接代工业务，实现模式灵活可进可退。

依托生产端技术积累与市场端对国内外消费需求的洞察，卡米奥在行业价格内卷、标准缺失的环境下，走出一条兼顾美学价值与实用功能的发展路径。近日，炉具网暖观察团队走进卡米奥品牌运营中心和生产工厂进行了参观采访。

标准与定制并举，走多元技术路线
卡米奥拥有七八十款常规机型，覆盖真火、酒精、燃气、电壁炉全品类，产品兼顾标准化现货与深度定制服务。标准款涵盖40cm-200cm常规尺寸，国内现货机型支持24小时发货；定制订单周期约两周，可根据客户房屋层高、面积、装修风格与预算完成尺寸、配置调整，大炉体宽度最高可达200cm。

卡米奥壁炉分为观赏型与功能型两大方向。早期国内市场客户八成以上看重壁炉观赏效果，随着市场发展，观赏与实用需求占比已经各占50%。卡米奥品牌创始人李建超预判未来实用属性占比将提升至60%-70%。其中带烤箱功能的钢板壁炉为出口转内销产品，已经完成两年海外市场验证，产品设计双层可切换火道，既可以实现高温烘烤，也可调整火路利用余温加热，避免食材烤焦，能够实现烧水、做饭等功能。

卡米奥中高端机型采用多层复合结构，设置独立内芯与中空仓，依靠冷热空气对流完成散热。冷空气进入中空层后再释放热空气，在保证热效率同时降低外壳表面温度，提升使用安全性；炉膛内部铺设蛭石砖实现储热隔热。该系列拥有700、800、950、1050型等多种规格，产品全部支持定制。嵌入式炉芯燃烧主体结构固定，外部装饰框可替换，还可配置室外独立进气方案，直接抽取室外空气燃烧，不消耗室内氧气，适配密闭性好的室内环境。双面旋转壁炉主打大户型别墅场景，可作为客厅与餐厅的空间隔断，360度旋转能够实现两侧同时观赏火焰，大量应用于设计师主导的家装项目。

在材质上，铸铁壁炉与钢板壁炉各有优劣。铸铁壁炉一体浇筑成型，储热性能好、热稳定性强，不易高温变形，但大尺寸产品模具投入大、废品率高，外观迭代难度大，风格偏传统古朴；钢板壁炉造型自由度高，易于实现异形、年轻化设计，定制改款成本更低，但加固不足的大尺寸产品存在高温形变风险。卡米奥同时布局两类产品，满足不同消费者审美与使用场景。

在配件工艺层面，卡米奥炉体摒弃行业常见的喷塑工艺。壁炉工作环境温差剧烈，喷塑涂层难以承受几百度高温与零下低温交替冲击，容易成片脱落，该工艺仅用于次要双层配件，炉体本体采用进口耐高温漆面与进口大尺寸耐高温玻璃，规避配件长期使用变色、耐热不足的问题。

烟囱不通用是壁炉重要技术特点，排烟口径由炉膛大小、燃烧耗氧参数计算决定，拥有127、150、167、180、200型，以及300、350型等多档公制及英制规格。双层保温烟囱内壁温度高，排烟阻力小，燃烧更充分；单层烟囱低温点火阶段易出现燃烧不充分冒烟。另外，李建超强调止回阀的正确用途：设备运行时必须完全打开，仅在壁炉停用状态阻挡室外冷风倒灌，禁止依靠止回阀封堵烟道，否则会造成倒烟、一氧化碳中毒等重大安全隐患。卡米奥工厂自建烟管自动化产线，自主生产全规格单层、双层烟囱、弯头及烟帽，保障与卡米奥壁炉整套系统的匹配度。

国内外市场差异化布局
卡米奥海外业务以B端贸易商为主，同时覆盖C端零售与OEM贴牌代工，产品销往全球五大洲，欧美澳传统市场需求稳定，中东、中亚、东南亚等电力不稳定区域成为新兴增长市场，木柴壁炉不依赖电力的特性具有突出竞争优势。

李建超认为，当前壁炉企业出海普遍面临两大挑战：一是产品系列单薄，海外经销商需要多规格样品，企业扩充产品线会带来资金、库存压力；二是各国认证体系繁杂，欧洲、澳洲、美国、英国均有独立认证要求，强制认证检测成本高昂，卡米奥采用自主办理、配合客户完成认证等灵活模式适配订单。

目前国内壁炉市场呈现南强北弱的特点，湖南、湖北、江浙、云贵市场接受度更高；北方受楼房普及、新农村改造影响，传统柴暖壁炉场景受限。同时不同地域催生特色需求，如西藏偏好厚重炉具，衍生藏式炉定制需求，两湖地区桌式炉、烤火炉需求旺盛。

国内壁炉市场目标客群集中在35-50岁，部分延伸至60岁。该群体消费能力充足，愿意接受新鲜事物，但大多缺少充足时间实操壁炉。为适配用户现状，卡米奥迭代产品配件，增加横梁、侧边挂架等功能套件，丰富用户使用场景。

锚定“艺术家居+实用功能”中端赛道
国内壁炉行业真正快速发展起来仅五年时间，属于逆势增长的朝阳赛道。现在国内客户还是以观赏型壁炉为主，功能性壁炉受众还在培育中。大量跨界“玩家”涌入市场，一部分是电商、销售从业者推动市场认知普及，但也带来诸多行业乱象。部分厂商偷工减料，减薄钢板厚度，用劣质配件压缩成本，大打价格战；大量取暖炉产品强行挂靠壁炉概念，混淆消费者认知。

行业长期缺少统一标准，对产品定位认知分裂：一部分将壁炉归为普通取暖炉具，陷入极致低价内卷；另一部分将其定义为小众高端艺术家居，市场体量受限。

基于现状，卡米奥将自身定位锚定“艺术家居+实用功能”中端赛道，避开高端小众市场与低端炉具的价格泥潭，面向自建房、中小型别墅用户，兼顾氛围感与实际采暖需求，致力于把小众产品大众化。

卡米奥不只是售卖硬件产品，同时建立全周期服务体系。针对初次使用的用户，客服长期跟进指导点火、进气调节操作，即便放很久才首次点火，或产品使用一两年后出现问题，均可对接售后。卡米奥还规划炉体翻新付费服务，服役十年以上的产品可返回工厂打磨、更换配件、重新喷漆。卡米奥一直向着长期品牌目标建设努力。

卡米奥品牌理念与对未来展望
李建超认为，目前存在的行业乱象，很大一部分原因是产品定位不统一，有人把壁炉当取暖设备，有人定位为艺术家居，这是行业最核心的分歧，也是价格内卷的根源。如果单纯把壁炉定义为功能性取暖设备，就会与农村烧柴火普通炉具归为一类，没有附加值，价格会无底线内卷，彻底做烂市场。而国外壁炉核心价值是设计感、氛围感，属于家居软装、空间美学的一部分，主打情绪价值，因此拥有很高的附加值，不会陷入低价内卷。

所以，卡米奥最初的品牌定位，就坚决避开纯功能赛道，把壁炉定义为艺术家居品类。他认为未来中国壁炉一定是“艺术家居+实用功能”双向结合。

只做高端艺术壁炉，受众极度受限，只有大别墅、追求生活质感、有海外生活体验的小众客户会买单，市场体量太小；只做低端取暖壁炉，又会陷入无底线价格内卷，彻底丢失壁炉的附加值。真正的核心市场在两者中间：当下大量普通家庭、自建房、中小型别墅用户，既需要壁炉的取暖功能，也追求火焰带来的居家氛围感、情绪价值。卡米奥要做的，就是让国内有审美、有品质追求的普通消费者，都能用上兼具颜值与实用性的壁炉，把小众高端品类，变成大众化的品质家居产品。

展望行业未来，李建超认为中国壁炉会持续向高安全性、环保低碳、智能化方向迭代。真火带来的情绪价值是空调、暖气无法替代的，木柴充分燃烧条件下属于相对环保热源。随着消费者认知提升，不合格劣质产品会逐步被市场淘汰。受原材料、人工成本上涨影响，壁炉的整体品质与价格未来会上行，更多普通家庭将能够用上合格的真火壁炉。李建超建议，所有从业者既要看到行业逆势增长的机遇，更要守住企业底线、敬畏行业，规避无底线价格内卷，共同维护行业市场生态，推动壁炉从小众奢侈品转变为国民品质家居。

谈到对第16届炉博会的感受，李建超认为，今年的炉博会整体效果非常好。业内一直有一个共识，中国壁炉行业发展至今，行业归属很模糊，没有一个专属的行业组织、专属的专业展会。我们只能被动参加建材展、家装展等综合展会，没有专属的展示和交流平台，这也是行业发展的一大短板。今年炉博会新增壁炉品类展区受到了业界的好评，2027年第17届炉博会将单独打造“中国壁炉展”很有必要，期待能引领和推动行业发展走向一个新格局。

壁炉展厅

壁炉产线