洋酒中秋动销调查：市场没有“过节感”，品牌集中度提升

近两年，属于洋酒的中秋旺季进一步缩短至不到一周。来自广东、福建、四川等地的多名渠道商感叹，今年已经没有了过节感。在企业礼赠、内部福利、宴请等多元渠道中，白酒、葡萄酒对洋酒的分流更加显著；而在洋酒动销中，能保持稳定表现的也缩减至少数品牌。有经销商表示，今年中秋和日常相比，未出现明显的动销波动，同比则出现30%左右的销量下滑。具体情况如何？

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中秋动销：旺季失温，渠道没有“过节感”

终端零售则最早感受到市场寒意。成都成华区一烟酒店老板透露，中秋主推白酒。团购客户今年没有太多洋酒需求。今年有个客户拿了几箱五粮液，又拿了箱轩尼诗VSOP，是目前为止出的唯一一单。散客基本上不会来烟酒店买洋酒。

福建厦门一烟酒店老板则表示，“今年走量来看还是名酒为主，辅以葡萄酒。洋酒里VSOP级别的干邑一共出了10来箱，然后出了一箱12年的苏格登，价格比较实惠。相比去年来看，洋酒的销量整体下滑了30%多。”

不过电商渠道表现有所不同。北京洋酒经销商刘俊杰表示，“我们今年对中秋做了专场的促销活动，选择了几款较为小众的利润产品，价格在400-500元之间，然后进行了15%的降价。因为我们受众以爱好者为主，对不同风格产品的接受度比较高。所以这段时间销量同比有小幅的增长。”

以传统批发渠道来看。广东洋酒经销商李庆华告诉笔者，往年中秋前一个月，团购询单就密集起来，企业采购、商务送礼、高端餐饮都有需求；今年节前只剩两三天，依然没有明显波动。以往这个时候公司每天销售额能到20多万，今年上20万的时候只有一两天，有时甚至不到10万元。洋酒团购订单同比至少掉五成。

“企业客户预算砍得很厉害，二三十箱的采购订单基本上消失了。我前天微信问一个建筑行业的大客户今年有没有需求，至今都没有回复。剩下的就是一些高端干邑的散单，三五箱，基本都是老板备来送一些核心客户的。”福建泉州洋酒经销商林峰透露。

来自潮汕地区的洋酒二批商潘金辉直言，今年既没有额外备货，调货也较少，原有库存可以应对中秋。从终端客户需求来看也出现了一些转向，一些订购XO干邑的客户，转而要了更大比例的威士忌，尤其是入门年份。整体订货金额较去年同期下滑了30%。

有业内人士表示，往年中秋的前半个月是夜场旺季，但是最近浙江、上海等地的商K受到政策影响，处于几乎停摆的状态，明显影响了当地经销商的出货。

国内一连锁量贩卡拉OK品牌的酒水采购刘强透露，“我们受到消费降级影响，客单价降低，洋酒销量下降，现在在贴牌自己的精酿啤酒，满足消费者需求。”

还有经销商认为电商渠道对价格的冲击在今年中秋尤为明显。李庆华透露，某大型电商跨境购渠道叠加中秋补贴后，部分威士忌的价格比他的出货价还低。他认为这是不可逆的趋势，一些洋酒品牌也在自行加大对电商渠道的供货量，实现以价换量，毕竟节庆销售在财报中占比很大，厂商同样承压。

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干邑价位段下移，威士忌品牌更加集中

从今年洋酒经销商中秋的动销品牌来看，威士忌在去年的基础上更加集中，由于需求不及预期，渠道调货价并没有出现较明显的旺季反弹，部分价格依然在底部。而干邑动销价位段也同步下调。

麦卡伦是少数还能走量的威士忌品牌。林峰说，客户威士忌需求集中在麦卡伦、格兰菲迪等少数品牌。他前期特意多备了些麦卡伦12年雪莉桶，其他威士忌被问到的比较少。

“格兰菲迪2026年的礼盒动销也还算不错，尤其是15年，包括一个酒杯和一款酒，价格和日常单瓶装价格相差10多元。300多的价格，无论是年份、包装还是品牌，送礼都比较合适。”潘金辉表示。不过他也强调，这些主要是原有库存里的礼盒在零星出货。

李庆华也提到，麦卡伦、苏格登、格兰菲迪是往年中秋走量都比较好的，麦卡伦和去年差不多，其他的动销比去年略有下调。“我还从批发渠道少量调货了一些威士忌，比如苏格登15年、波摩12年，还有一些限定版的产品比如百富12年故事系列。这些现在价格都相对有性价比。虽然中秋没有动销，但量不大，如果客户有需求，可以及时出货。”

林峰透露，“今年日威卖得尤其不好。山崎12年之前价格回升到了1400元/瓶左右，现在又下跌了几十元。对于现在中秋场景来说，日威的定位整体过高。而随着威士忌价格下行，在五六百元及以下的价位段都有很丰富的选择。”

在干邑方面，李庆华表示出货以马爹利蓝带和轩尼诗VSOP为主。人头马今年的表现则不太理想，无论是VSOP还是CLUB，动销都有所下滑。

“今年中秋干邑出货依然在比较低的价位段，高端产品的礼赠需求萎缩得厉害，不少原本拿XO的客户转而选择了VSOP，宴席场景也从高端干邑降到了更入门的选择。整体看，干邑的成交价位段比去年下了一个台阶，经销商利润空间进一步压缩。”林峰分析道。

整体来看，今年中秋洋酒的品牌动销依然分化，中秋旺季感较淡。此外多位经销商对春节的预期也较为理性。多数认为行业回暖尚需时间。

*受访者均为化名