北京
来源：市场资讯
（来源：包装地带AI）
真正危险的，不是企业死了，而是老板不愿承认
——写给印包老板的一篇大实话
连续多年的内需躺平， 叠加行业无序扩张， 40万家中小印刷包装企业里， 90%已经进入"假死"状态。
假死，不是死。
心跳还在， 账上还有流水， 机器还在转， 车间还有人。
但利润没了， 话语权没了， 明天没了。
最可怕的地方在于—— 它看起来，还活着。
四个危险特征，对照自查
1｜有流水，没赢利
辛苦一年，钱没攒住。 等于白白给客户、员工、房东、银行打工。
老板， 已沦为全行业最苦逼、最憋屈的群体。
2｜有订单，没话语权
客户压价、拖款，你只能忍。 原材料说涨就涨，你只能吞。
做多，亏多。 做得越欢，死得越快。
3｜有业务，没壁垒
产品同质化，可替代性强。 客户只认低价。
你不接，别人接。 你的护城河，是干的。
4｜没优质客户，没战斗力，没想法
没有能立足的优质客户， 团队没战斗力， 技术没壁垒， 老板的思维，还停在十年前。
这一条，比前三条更致命。
满足两条，已经很危险。三条以上，说实话——那叫"活着等死"。
活下去的四条出路
1｜做减法，砍掉垃圾订单
不是所有生意，都值得做。 有些订单，是来消耗你的，越早明白越好。
想尽一切办法降本增效， 拼死也要保住现金流。
据说一些聪明的包装老板已经关掉工厂，ALL IN AI， 一个人赚得比几十人的厂还多。
2｜承认吧，过去那套不灵了
最难的不是学新东西， 是承认旧的那套错了。
老板换思维，企业才改命。
盯住市场需求的变化，提前铺垫。 AI正在改变终端客户： 短平快、多品种、小批量、个性化。
客户变了，你不变， 就得出局。
3｜做细分，做深，做一站式
包装业为94%的制造业做配套， 盘子大得很。
但大市场，不属于所有人。 选一类产品，扎进去，深挖。 做高粘性、高价值的一站式包装服务。
现金流、利润率、核心壁垒， 一次解决三件事。
4｜学会及时止损
供给严重过剩， 需求持续萎缩， 两头一夹， 大多数腰部和尾部企业，会失去生存空间。
这话不好听， 但这是事实。
乐观和韧性，当然重要。 可真正让人生生不息的， 是壮士断腕的那一下。
先从坑里爬出来，才能重回巅峰。
最后
先对照自查。
真正危险的， 不是企业死了， 而是老板不愿承认。
死，不丢人。 装活，才丢人。
能看清的人，才有得选。 敢断腕的人，才有明天。
拥抱AI AGENT，告别低效内卷。10月28日 · 佛山，我们论坛上见。
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