辽宁
前一天还堆得跟小山似的礼盒，铁盒子、纸盒子、缎带扎的，花花绿绿晃眼睛。过了一夜，连个影子都没了，取而代之的是一排排白酒红酒，摆得整整齐齐，好像月饼这东西从来没在这世上存在过。
我本来还寻思着，十五的月饼十六元嘛，等过了节来捡个漏，买点当早餐。结果人家根本不给我这个机会。
后来跟超市一个理货的大姐聊了两句，她说得特别实在：“中秋当天中午我们就开始撤了，下午厂家的人就来拉货。”我问那卖不完的呢，她摆摆手：“退回去，都退回去。”
这事我越想越不对劲。按理说，月饼放一天又不会坏，节后打折卖，哪怕一块钱一个，好歹能回点本吧？总比拉回去强。但商家偏不。
我后来查了查才发现，这里面门道多了去了。
首先一个关键信息：超市里大多数品牌月饼走的是“代销”模式。什么叫代销？就是卖不完的可以原封不动退给厂家。超市压根不承担库存风险，卖多少算多少，剩下的拉走完事。既然能退，超市凭什么还要占着自己宝贵的货架给你打折卖月饼？
货架这个东西，寸土寸金。
你中秋晚上去超市看看，月饼柜台旁边就是酒水区。中秋一过，紧接着就是国庆，婚宴、聚会、送礼，酒水饮料的旺季刚开场。一个月饼礼盒占着的位置，摆两箱白酒，一天的流水可能就是月饼一个星期的量。超市算的不是“月饼还能卖几块钱”，算的是“这块地方放什么更赚钱”。月饼的残值跟货架的机会成本一比，根本不值一提。
那退回去的月饼去哪了？
我扒了一圈发现，最普遍的出路是员工福利。河南有个月饼厂的人说得很直白：“没卖完的，会低价卖给附近超市，打三折甚至更低，原价3块的节后不到1块。”再剩下的，厂里自己消化，员工一人拎两盒回家。你想想，月饼厂中秋前用工高峰动辄上千人，节后这批人还在，发月饼比发钱划算多了。
还有个去向你可能想不到：饲料厂。
河北有个饲料厂常年收临期过期月饼，五仁的回收价最高，一吨给到1000块，果馅豆沙的便宜点，800块一吨。为什么五仁值钱？因为五仁里瓜子花生多，营养高，馅料干爽。饲料厂的人特意强调了一点：不能直接打碎喂猪，月饼油性太大，猪吃了拉肚子，肉还会变质。得先加工处理，勾兑成饲料原料才行。
有人可能会担心，这些回收的月饼会不会捣碎了重新做成糕点卖？央视和市场监管部门早就有明确规定，过期月饼必须统一回收，染色、毁形处理，全程有记录可查。北京从2017年就开始搞“节令食品日报制度”，厂家每天要上报产量、销量、退货量、销毁量。说白了，这条链条是被盯着的，不是企业想怎么来就怎么来。
其实最让我意外的是“以销定产”这个事。
广州酒家2025年的数据：月饼生产了17042吨，卖了16671吨，库存只有290吨。五芳斋的月饼库存更是少到9吨出头。什么意思？就是大厂早就根据订单和往年数据安排生产了，根本不会剩太多。你看到的“一夜撤柜”，视觉冲击很大，但真正需要处理的“剩货”，其实没你想的那么多。
节前那几天才是真正的清仓窗口。北京通州一家超市的工作人员说，9月22号就开始“买一送一”了，“这些礼盒我们能再卖两天，中秋节当天中午就得下架”。南京有超市中秋前就把298的礼盒搞成“加1元多一件”，158的直接打五折。等你节后去捡漏，人家早就清完了。
所以那个“十五的月饼十六元”的说法，搁在散装摊位上可能还成立，搁在超市体系里，基本就是一句玩笑话。
商家比谁都清楚：时令吃食讲究的就是个时间。过了那个点，再便宜也没人要了。与其占着货架耗着，不如直接拉走。货架留给酒水，酒水能马上变现。月饼拉回去，员工分了、饲料厂收了、该销毁的销毁了，各回各家。
我后来在小区门口的水果摊上倒是看见了散装月饼，五块钱三个，塑料袋随便装。老板说是从附近超市收来的。我买了两个，豆沙的，味道还行。
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