北京
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
崔宝纯口中这场北方的会面，设在天津。各地江湖中人借着一场商贸聚会的名义齐聚，表面是谈生意，实则是各路大佬互相摸底、敲定跨区域生意的潜规则。
“北方和广州不一样。” 崔宝纯端起茶杯，慢慢说道，“南方做生意，大多求财，不到万不得已不会拼命。北方圈子重脸面，一句话不合就能结下死仇。说话做事，分寸要拿捏得更谨慎。”
乔四微微颔首。“我明白。此行主要是跟着您长长见识，多结识一些朋友，不主动与人争执。”
郝瘸子一听，连忙开口劝阻：“四哥，北方人生性刚烈，那边的圈子咱们一点不熟，贸然过去风险不小。夜总会和建材店都离不开人，要不我留下来看家，您带上正光和小高随行。”
“也好。” 乔四思索片刻，“老二，广州这边交给你。看好两处生意，遇事不要冲动，等我们消息。”
简单交代完店里的事务，三天之后，乔四、李正光、高泽健跟着崔宝纯一行，乘车北上，奔赴天津。
抵达天津已是傍晚，落脚在靠近聚会地点的一处老牌宾馆。聚会定在第二天中午，地点是一家大酒楼的包场宴会厅。
当晚，宾馆房间内，崔宝纯拿出一份名单，指着上面的名字跟乔四介绍。“明天到场的人，有北京、河北、山东过来的不少人物。有一个人你要格外留意，叫宋伟，在天津本地根基极深，人脉广，脾气火爆，在这一片话语权很重。”
高泽健问道：“宋伟主要做哪一块生意？”
“工程、土方。” 崔宝纯答道，“本地不少工地都要给他面子。此人护短，看重兄弟情义，但也记仇，得罪他，很难化解。明天见面，尽量客气，不要和他起言语冲突。”
第二天中午，酒楼宴会厅人声鼎沸。大厅里摆了十几张大圆桌，各地来人三三两两聚在一起寒暄，低声交谈生意。
崔宝纯带着乔四三人进门，不少人认出崔宝纯，纷纷起身打招呼。一路往里走，崔宝纯一边走，一边给乔四引荐各路人物。
走到中间一桌，一个身材高大的男人正坐着与人交谈，正是宋伟。见到崔宝纯过来，宋伟站起身，笑着伸出手。“宝纯，好久不见，你这次来天津，来得挺准时。”
“宋老板。” 崔宝纯和他握手，侧身介绍乔四，“这位是乔四，在广州经营生意，为人沉稳，这次特意跟我过来认识各位朋友。”
宋伟上下打量乔四，目光锐利。“广州过来的？听说你在南边接连摆平好几桩麻烦，本事不小。”
乔四淡淡一笑。“都是一点谋生的小生意，谈不上本事，今天过来，是专程向各位前辈学习。”
几句寒暄过后，众人落座开席。酒过三巡，桌上话题慢慢转到跨区域货运和建材供货的生意。
席间一名河北来的老板开口，打算在南方采购大批建材，正在寻找靠谱的供货方。宋伟听到，随口接话。“南方建材，货源我有路子。不过我推荐的人，才靠谱。外人贸然插手，容易出岔子。”
他这话的意思很明显，跨区域的建材生意，他想把渠道攥在手里。
河北老板看向乔四。“乔老板在广州做建材，货源充足。不知能不能谈谈供货？”
宋伟目光一转，看向乔四，语气带着几分试探。“乔老板在广州做生意，安心守着南方地盘就好。南北长途供货，路途远，路上关卡多，风险不小，不是谁都能吃得下。”
这话带着几分敲打。李正光眉头微蹙，想要开口，被乔四用眼神制止。
乔四端起酒杯，从容回应：“宋老板说得没错，长途货运风险确实大。生意讲究自愿，这位老板若是有意，我们可以拿出报价和货样，公平比价。若是觉得不合适，咱们也可以交个朋友，不强求。地盘不分南北，做生意凭质量和价格说话。”
宋伟听完，脸上笑意淡了几分。他本想一句话压住乔四，没想到对方不卑不亢，既没有硬顶，也没有退让。
“有点底气。” 宋伟端起酒杯，遥遥对着乔四举了一下，“希望真像你说的，做生意讲规矩。”
宴会继续进行。几桌之外，坐着一个山东过来的生意人，名叫老洪。老洪和宋伟之间，早就因为工程款项的事情心存芥蒂。席间几杯酒下肚，两人话不投机，声音渐渐抬高，眼看就要当场争执起来。
在场不少大佬都只是旁观，没人愿意掺和两人之间的旧怨。
崔宝纯低声对乔四说：“老洪和宋伟的矛盾积了很久，今天怕是要当场闹起来。咱们别掺和。”
话音未落，老洪猛地一拍桌子。“宋伟，上次工程尾款，你扣着迟迟不结算，今天当着这么多朋友，你给一句准话！”
宋伟脸色一沉。“工程质量有瑕疵，扣下尾款理所应当。你若是不服，咱们私下解决，没必要在酒席上喧哗。”
“私下解决？你一直拖着，我只能当众问你！” 老洪站起身，身后跟着两名随从，气氛瞬间紧张，宴会厅里所有人的目光全都汇聚过来。
眼看两边手下就要上前，乔四起身走到两人中间。
“两位老板，今天大家聚在这里，本是交朋友谈生意的场合。当着这么多朋友起争执，反倒伤了各自体面。款项的事情，证据账目都在，不妨找个安静包厢，坐下来慢慢核对。当众闹僵，对二位的生意都没有好处。”
宋伟看向乔四，沉默片刻。他本想发作，可乔四出言劝解，话挑不出毛病，若是继续在宴会厅冲突，反倒落个不顾大局的名声。
老洪喘着粗气，思索片刻，也缓缓坐回椅子。“既然乔老板开口，我给这个面子。包厢谈就包厢谈。”
宋伟冷声道：“行，那就换地方说。”
两人带着各自随从走进旁边的小包间。宴会厅里紧绷的气氛，慢慢缓和下来。
崔宝纯看向乔四，低声笑道：“你刚才这一手，恰到好处。既劝住双方，也没有偏向任何一方，在场不少人都看在眼里。但宋伟心里，未必会感激。他自尊心强，有人在众人面前出面平息事端，他会觉得压了他的风头。”
乔四轻轻点头：“我只是不想好好一场聚会变成冲突。无意抢谁的风头。”
宴会接近尾声，众人陆续散去。宋伟从包厢出来，事情暂时谈出一个折中方案。路过乔四身边时，宋伟停下脚步。“乔老板，多谢刚才开口劝解。但我提醒一句，北方圈子的事，外人最好不要轻易介入。下次再遇到这种情况，三思而后行。”
说完，宋伟带着手下转身离开。
高泽健低声说道：“四哥，看样子宋伟心里还是介意。”
“无妨。” 乔四平静说道，“咱们只是路过天津，不打算抢他本地的生意。只要不主动招惹，不会有大事。”
一行人回到宾馆。本以为聚会就此落幕，谁知当天夜里，意外找上门。
深夜，宾馆楼道里传来脚步声。几名汉子直接敲开崔宝纯隔壁房间的门，正是乔四三人暂住的房间。
李正光起身，隔着门问道：“谁？”
门外传来声音：“宋老板派过来的，想请乔老板下楼聊聊。”
李正光手悄悄按在腰间，没有立刻开门。“这么晚了，有什么事，明天酒楼再说。”
门外那人语气依旧强硬。“宋老板说了，有几句话，今晚必须当面讲清楚，不会耽误太久。”
乔四抬手拦住准备继续回话的李正光，缓步走到门边。“开门吧。听听他们想说什么。”
房门拉开，门外站着三名壮汉，神色冷硬。为首之人开口。“乔老板，请随我们下楼，宋老板在宾馆大堂等你，只你一人过去。”
高泽健立刻上前半步，挡在乔四身侧。“要谈，就在房间谈。单独带走人，不行。”
“宋老板只想单独和乔老板聊聊。若是担心，我们可以保证，绝不动手。”
乔四略一思索。若是拒绝，对方很容易传出去话，说乔四胆怯避而不见。但孤身前往风险太大。“可以下去。正光，小高，你们在楼道等候，不要走远。”
“四哥！” 高泽健出声劝阻。
“没事。宋伟在宾馆动手，动静太大，他不会贸然在这里闹事。” 乔四平静说完，跟着三人走向电梯。
宾馆大堂灯光不算明亮，沙发上坐着宋伟，手里夹着一支烟，身前放着一杯茶水。见到乔四走近，宋伟抬眼示意对面的沙发。“坐。”
乔四落座。
宋伟吸了一口烟，缓缓开口。“白天酒席上，你出面劝我和老洪，不少人夸你处事周全。但你要明白，北方圈子的恩怨，外人插手，最容易惹祸上身。”
“我没有插手二位的恩怨，只是不想聚会当场闹僵，丢了大家体面。” 乔四回道，“我来天津只是参加聚会，不掺和本地的纷争。”
“话是这么说，可在外人眼里，你站出来拦我，就是压了我的场面。” 宋伟把烟摁灭在烟灰缸，“我不讨厌稳重的人，但我不喜欢有人在我的地盘，抢我的风头。”
乔四看着他，没有争辩。
宋伟继续说道：“听说你在广州做建材生意。北方这边建材需求大，你想做南北供货，我不拦你。但有一条规矩，凡是运进天津的建材，必须经过我的渠道走货。不然，路上难免会出一些意料之外的麻烦。”
又是强行垄断。乔四心里了然，宋伟深夜找他，目的还是盯上跨区域建材供货这块肥肉。
乔四缓缓开口。“生意可以谈。但所有货物，要按市场价公开结算，不能单方面定死渠道。若是报价公道，我们可以合作。若是强制交由你经手，我这边很难答应。”
宋伟嘴角勾起一抹冷笑。“看来你还是没听懂我的意思。在天津地界，很多事情，不是单凭报价就能解决。”
两人之间气氛越来越凝重。就在这时，崔宝纯从电梯走出来，快步走到两人身边。
“宋老板，深夜把乔四叫下来谈话，有什么事不能等到白天？”
宋伟见到崔宝纯，脸色稍稍缓和。“宝纯，我和乔老板聊点生意上的事，没别的意思。”
“聊生意可以，但不能强人所难。” 崔宝纯看向宋伟，“乔四是我带来的人，他做生意有自己的底线。大家都是奔着求财，没必要把事情逼到死胡同。”
宋伟知道崔宝纯的分量，不愿当着他的面撕破脸。“行，今天先说到这里。乔老板，我说的话，你好好想一想。明天我等你答复。”
乔四起身告辞，和崔宝纯一同返回电梯。
回到房间，李正光和高泽健一直在楼道等候。进屋关好房门，高泽健急忙开口。“四哥，宋伟摆明了要卡咱们南北建材的线路，不能答应他的条件。一旦答应，往后所有货都要被他拿捏。”
崔宝纯眉头紧锁。“宋伟在天津深耕多年，路上、工地、仓储都有人。如果他存心为难，长途运送建材进入天津，路上关卡、卸货仓储，处处都能给你制造麻烦。硬顶，代价不小。”
李正光思索片刻：“那咱们能不能绕开天津，把货物分流到河北其他城市，再转运？只是转运会增加成本。”
乔四摇了摇头。“绕路只是权宜之计。就算避开天津，宋伟也可以托河北的熟人从中作梗。躲不是长久办法。”
崔宝纯说道：“宋伟这个人，重面子，也看重实实在在的好处。或许可以换个合作方式，不完全把渠道交给他，但给他一部分订单，让他拿到收益，给他台阶下。”
乔四点了点头。“可以。咱们拿出一小部分供货订单，交由宋伟负责天津本地的分销对接。但是长途运输，由我们自己的车队负责。这样，他拿到利润，却不能全盘控制整条货源线路。”
第二天上午，乔四约宋伟在宾馆附近的茶馆见面。
包厢内，乔四说出方案。“宋老板，我们可以把天津本地的分销交给你来对接，你从中拿相应的提成。但是南方到北方长途运输，由我们自有车队承运。所有价格全部明码标价，签好约定。”
宋伟听完，沉默许久。他原本想垄断整条运输链路，现在只能拿到本地分销的收益。可如果拒绝，乔四很可能放弃天津市场，他一分好处都得不到。权衡之后，宋伟缓缓点头。“可以。但丑话说在前头，货物进入天津地界之后，所有本地对接由我负责，不能私下联系本地其他分销。”
“可以。” 乔四应下。
双方口头敲定合作意向，气氛缓和不少。宋伟看着乔四。“你这人，懂得进退。不像有些南方来的生意人，一味强硬或者一味退让。咱们既然谈妥，那就是合作的朋友。今晚我做东，在酒楼摆一桌，算是庆祝咱们达成合作。”
乔四没有推辞。
傍晚的酒楼包厢，酒菜齐备。宋伟带了几个心腹，乔四这边带着李正光、高泽健。酒过数巡，气氛融洽。宋伟聊起北方工程圈子的各种门道，乔四静静倾听，偶尔搭话。
就在饭局快要结束的时候，包厢门突然被推开，几名汉子闯了进来，为首的正是白天酒席上和宋伟争执的老洪。老洪面色铁青，身后跟着四五个人。
“宋伟，昨天说好核对尾款账目，你一拖再拖，今天必须给我结清！”
包厢内瞬间安静。宋伟脸色沉下来。“老洪，咱们的事，私下约时间谈，别跑到我的饭局上来闹。”
“我已经等不起了！” 老洪目光扫过包厢里的乔四，“这位乔老板昨天帮咱们调解，正好也在这里，不如请乔老板帮咱们评评理。”
乔四眉头微蹙，本不想再次卷入二人旧怨，可老洪已经把话抛到他面前。
宋伟冷冷开口：“老洪，你故意跑到我的饭局带人上门，是打算撕破脸？”
老洪身后的人已经往前踏出一步，眼看冲突一触即发。
老洪身后的人往前一步，包厢里的气氛瞬间绷紧。高泽健下意识手往腰间一放，身子微微靠前，护住乔四。李正光不动声色地挪到包厢门边，堵住退路，防止外面再有其他人冲进来。
宋伟把酒杯重重搁在桌面，发出沉闷的响声。“老洪，咱们的账，单独找地方清算。你闯到我待客的饭局上带人闹事，是不给我留半点脸面。”
“脸面？” 老洪冷笑一声，“你拖着工程款不结算的时候，怎么没想过给我留脸面。今天正好乔老板在场，请他做个见证，把这笔尾款说清楚。”
所有人的目光全都落在乔四身上。乔四心里清楚，此刻无论偏向哪一方，都会立刻得罪另外一人。可若是闭口不言，老洪当众点名请他评理，会落得胆怯推诿的名声。
乔四缓缓站起身，声音平稳。“洪老板，宋老板。今天这桌酒席，是宋老板为南北建材合作安排的宴席，并非对账的场合。若是二位愿意，我可以陪二位另寻一间空包厢，单独核对账目，我只做见证，不替任何一方做决断。但不能在这间包厢，当着所有人的面争执，破坏今天的饭局。”
宋伟盯着老洪，沉默片刻。他不想当着乔四的面爆发打斗，一旦动手，刚刚敲定的建材合作也会跟着泡汤。“好，就按乔老板说的。换隔壁包厢对账。”
老洪也没有执意留在原地。他的目的是讨要欠款，不是大打出手。“行。咱们去隔壁。”
双方各自留下两名手下守在门外，其余人移步隔壁包厢。乔四跟着过去，李正光和高泽健守在包厢门口。
账目铺开，一笔一笔核对。工程施工当中确实存在局部质量争议，宋伟以此扣下一部分尾款，而老洪坚持工程已经验收，应当全额结清。两人你来我往，各说各的道理，争论将近一个时辰。
乔四全程安静翻看单据，等两人争执稍歇，才开口。“单据上，验收签字手续齐全。但是合同写明，出现质量瑕疵可以扣除对应的维修款项。不如折中，宋老板扣除维修损耗的钱款，剩余尾款三天之内全部交付洪老板。这样双方损失都能降到最低。”
两人低头思索。老洪若是继续僵持，拖下去回款遥遥无期；宋伟若是全额付款，自认吃亏。折中方案，是当下最好的选择。
老洪率先点头。“这个方案，我同意。”
宋伟沉吟片刻，也应了下来。“可以。三天之内，钱款到位。”
双方当场口头敲定，约定第二天补一份简单的字据。一场眼看要爆发的冲突，就此平息。
几人回到原先的包厢，饭局已经接近尾声。宋伟看着乔四，眼神复杂。“乔老板，两次都是你出面化解矛盾。你调解事情的本事，我佩服。但我还是那句话，北方圈子恩怨纠缠很深，卷入太多，容易惹祸上身。”
“我只是不想看到双方因为争执，耽误各自生意。” 乔四淡淡回道。
饭局散场，一行人离开酒楼，返回宾馆。
回到房间，崔宝纯听完整件事，眉头皱起。“宋伟嘴上夸赞你，心里会更加忌惮你。老洪这边虽然暂时了结欠款，但是他在河北也有不少人脉。你夹在两人中间，往后南北建材供货，很可能被卷进他们后续的矛盾。”
李正光跟着开口：“四哥，咱们在天津的合作已经谈妥。聚会的事情结束，不如尽快动身返回广州。此地不宜久留。”
乔四点了点头。“明天和宋伟简单敲定合作细节，咱们就动身返程。”
第二天上午，乔四与宋伟碰面，敲定建材分销合作的细节，约定首批货物半个月之后从广州发出。告别宋伟和一众北方的生意伙伴，乔四、李正光、高泽健跟着崔宝纯，驱车离开天津，一路南下。
返程途中，一路平稳。等一行人回到广州夜总会，郝瘸子早早等候在二楼办公室。见到众人平安归来，郝瘸子长长松了一口气。“四哥，总算回来了。这段时间，建材店生意一切正常，老江那边也没有再来找麻烦。”
乔四笑了笑。“辛苦你留守。天津那边的合作谈下来，咱们的建材生意，正式打开北方市场。”
众人坐下，详细说起天津聚会，以及和宋伟、老洪之间发生的事情。郝瘸子听完，感慨不已。“北方圈子果然凶险，一句话都要斟酌再三。”
日子转眼过去十几天。按照约定，第一批发往天津的建材，装车启运。车队一路北上，顺利进入天津地界，交由宋伟对接本地分销。第一批货物顺利交付，回款按时打到账户。
一切看似顺风顺水，变故却悄然出现。
老洪拿到尾款之后，工程生意又遇到资金缺口。他想起乔四手握稳定的南方建材货源，派人联系乔四，想要单独绕过宋伟，直接大批量采购建材。
夜总会办公室内，乔四看着来人带来的消息。
高泽健说道：“四哥，老洪想要直接从咱们手里拿货，不经过宋伟分销。这笔订单体量不小，利润可观。但是咱们和宋伟有约定，天津本地分销由他对接。若是私下供货，等于违背承诺，宋伟得知，合作直接破裂。”
郝瘸子开口：“老洪和宋伟本就有仇。咱们私下接老洪的单子，宋伟一旦知道，肯定认定咱们背信。北方这条线路，直接就断了。”
李正光思索着说道：“直接回绝老洪，又会得罪他。他在河北人脉广，说不定会在货运路上给咱们其他货物制造阻碍。两头都不好办。”
乔四指尖轻轻敲击桌面，思索许久，缓缓开口。“不能直接接下订单，也不能生硬回绝。可以告诉老洪，天津区域内的分销，按约定交给宋伟。但他若是在河北本地收货，不在天津地界分销，咱们可以单独供货。这样既不违背和宋伟的约定，也给老洪留了门路。”
高泽健眼前一亮：“这个办法可行。地界划分清楚，宋伟挑不出毛病。”
很快，消息传递给老洪。老洪听完，略一思索便答应下来，把收货地点定在河北，避开天津。
首批送往河北的建材车队上路。可车队行驶到河北与天津交界路段时，被几辆轿车拦在路上。拦车的人，正是宋伟手下。
车队负责人连忙打电话，把情况报回广州夜总会。
高泽健接到电话，立刻冲进二楼办公室。“四哥，出事了！咱们发往河北的建材车队，在津冀交界，被宋伟的人拦下。对方说，这批货虽然收货地是河北，但途经天津地界，依旧要归他管控。”
郝瘸子一拍拐杖。“宋伟这是故意找茬！咱们明明说好，只管控天津本地分销，途经的货物他也要插手？”
乔四神色沉静。“他应当是听说咱们给老洪供货，心里起了猜忌。正光，你马上联系宋伟，我和他通电话。”
电话很快接通。
乔四开口：“宋老板，我的车队只是途经天津地界，目的地是河北，不在天津本地分销，按咱们之前的约定，不归你管辖，为什么拦车？”
电话那头，宋伟的声音带着几分冷意。“乔老板，货从我地盘边上走，货源又是给老洪。你明知道我和他有仇，还给他供货，你这是在扶持我的对头。”
“生意是生意，恩怨是恩怨。” 乔四平静回应，“我只是正常卖建材，不参与你和老洪之间的矛盾。咱们约定只管控天津本地分销，途经货物不在约定范围。强行扣车拦货，就是违背咱们的合作。”
宋伟沉默片刻。“货我可以放行。但咱们得重新谈谈规矩。只要是走天津周边道路的建材，无论最终送到哪里，都要提前和我打招呼。不然，路上随时会有状况。”
电话挂断。拦路的车队放行，货物继续开往河北。但所有人都明白，宋伟心里的隔阂已经产生。这次放行，只是暂时退让，双方之间的合作，已经埋下隐患。
崔宝纯得知这件事，专门来到夜总会。“宋伟自尊心极强，他认定你给老洪供货，是帮对手。这件事不会就此结束。你要做好准备，接下来北方这条建材线路，不会像之前那样安稳。”
乔四望向窗外广州繁华的夜色。“既然生意要做，风险就要扛。但底线不能退。若是宋伟不断加码，步步设限，这条北方线路，咱们也可以考虑缩减规模，另寻其他北方渠道。”
而远在天津的宋伟，坐在办公室里，听完手下汇报车队离开的消息，缓缓对心腹吩咐。“盯着乔四所有北上的建材车队。他既然愿意给老洪供货，那咱们就得给他一点提醒，让他明白，北方的路，不是那么好走。”
一场横跨南北的建材生意博弈，刚刚开始升温。
津冀交界拦车一事过后，表面上的合作还在维持，可宋伟心里的芥蒂再也抹不掉。他没有直接撕破脸，只是暗中吩咐手下，盯着每一趟北上的建材车队，不强行扣货，专挑路上的小麻烦。
没过几天，第二批发往河北老洪的车队，在一段国道遇上临时路政查验。证件齐全，却被拦在路边耽搁整整半天。等放行之后，抵达收货地的时间推迟，老洪那边工地停工等待材料，白白损失一笔误工开销。
老洪心里憋着火气，打电话找到乔四。“乔老板，这批货延迟送达，不用想也知道是宋伟在背后动手。这么下去，后续订单我不敢继续下了。”
乔四安抚了老洪，挂断电话之后，办公室内几人面色凝重。
郝瘸子拄着拐杖，眉头紧锁。“明着不扣货，暗地里不断使绊子。这种阴招最难防备，车队一趟趟耗下去，运费、工期损失累积起来，咱们扛不住。”
李正光点头补充：“宋伟这是在一点点施压，逼着咱们停止给老洪供货。只要咱们断了老洪的单子，他才肯罢休。可咱们若是这么做，等于被他拿捏，以后但凡北方的客户和宋伟有过节，咱们都不能做生意，路子就越走越窄。”
高泽健开口：“要不咱们换路线，绕开天津周边的国道，全程走高速，不从天津地界边缘经过，看他还怎么动手。”
“绕高速能避开路上的人为刁难，但是运输成本会上涨。” 乔四思索片刻，“可以分出一部分车队走高速。但治标不治本。宋伟在北方经营多年，人脉遍布，就算绕开天津，他也能托河北的熟人找别的麻烦。”
乔四停顿片刻，继续说道：“分两步走。第一，后续北上的车队全部提前留存行车记录、沟通凭证，所有手续整理齐全，一旦再有人刻意刁难，手里就有完整证据。第二，咱们去接触山东那边的渠道，开辟新的卸货口岸，货物从山东上岸，再分流运往河北。不再完全依赖津冀这条线，分散风险。”
众人听完，纷纷点头。
高泽健主动请缨：“山东那边我去跑一趟，考察码头和仓储，对接当地车队。”
“好，你动身。路上多加小心。” 乔四叮嘱。
高泽健收拾妥当，动身前往山东。这边广州的生意照常运转，夜总会客流稳定，建材门店订单不断。
消息很快传到天津宋伟的耳朵里。心腹回来汇报。“老板，乔四派人去山东考察码头，看样子打算绕开咱们天津这条通道，从山东卸货往河北送货。”
宋伟手指轻轻敲击桌面，脸色阴沉。“好手段。知道在津冀路上容易被我牵制，直接另辟一条运输线路。他这是打算摆脱我的制约。”
一旁的心腹说道：“老板，要不要派人去山东那边打点，给他新线路制造麻烦？”
宋伟摇了摇头。“山东不是我的地盘，贸然过去动手，容易惹上当地势力，得不偿失。乔四这个人做事滴水不漏，硬来容易留下把柄。咱们换个方向，从本地分销的订单入手。”
他思索片刻，继续吩咐。“原本由我对接的天津本地建材订单，接下来我慢慢缩减拿货量，推迟回款。他这条南北生意，回款是命脉。只要资金周转被拖慢，他自然会重新权衡。”
吩咐完毕，宋伟开始行动。原本约定按时结算的几笔天津分销货款，接连找理由延后支付。
夜总会二楼办公室，财务拿着账单向乔四汇报。“四哥，宋伟那边两笔回款都延期了，电话沟通，对方一直以客户还没有结账为借口推脱。”
郝瘸子怒道：“这是故意压款！一边拖着钱，一边看着咱们开辟山东线路，逼咱们主动低头。”
李正光说道：“咱们可以暂停给他发货。可一旦停货，合作直接破裂，已经交付的货物尾款，想要追回就更加困难。”
乔四沉默片刻。“先不要直接停货。正光，你给宋伟打电话，把账目明细发过去，明确约定最晚回款期限。告诉他，若是逾期不结算，后续天津这边的供货，只能暂停。”
电话接通，李正光把话带到。
宋伟在电话里语气淡然：“账目我看到了，只是下游客户回款慢，再宽限一段时间。乔老板何必这么心急。”
“宋老板，咱们当初口头约定好回款周期。生意讲究资金流转，逾期太久，我们很难继续供货。” 李正光不卑不亢地回复。
通话结束，宋伟没有松口，依旧拖着款项。
与此同时，远在山东的高泽健传来消息，山东的码头、仓库和本地车队已经初步谈妥。新线路可以启用，只是前期投入不小。
乔四权衡之后，定下策略。“山东线路可以启用，老洪的订单以后全部走山东卸货。天津这边，继续少量供货，但是新增订单不再承接。等约定的回款期限一到，如果宋伟依旧拖欠货款，直接停止所有对天津的发货。”
日子到了约定的最后期限，宋伟依旧没有结清欠款。
乔四让李正光正式传话，暂停向宋伟供应建材。
消息传到天津，宋伟脸色冷了下来。“乔四真敢断货？他以为离开天津本地分销，这条南北生意还能稳做下去？”
心腹说道：“老板，咱们手里还有部分未结清货款，他断货，这笔钱咱们更可以慢慢拖着。”
宋伟摆了摆手。“拖款不是长久之计。咱们天津本地工地的建材缺口，现在很难快速找到同等质量、价格合适的南方货源。乔四手里的货，性价比很高。硬耗下去，工地那边的工期会受影响。”
宋伟陷入两难。一边是放不下心里对乔四给老洪供货的芥蒂，一边又离不开乔四稳定的建材货源。
就在双方僵持不下的时候，老洪那边又传来变故。
老洪在河北承接的一处大型工地，资金链突然断裂。甲方拖欠工程款，老洪手里拿不出钱，原本预定的一大批建材订单，无力支付尾款。老洪立刻打电话联系乔四，希望延后付款。
乔四听完消息，眉头紧锁。“老洪资金出问题了？这批建材已经在路上，走的是山东新线路。一旦他无法回款，这批货就会砸在手里，仓储、运输全部都是成本。”
郝瘸子焦急开口：“祸不单行。宋伟拖着货款，老洪这边订单又要延期，北方两条客户同时出状况。”
李正光冷静分析：“老洪不是故意赖账，是甲方拖欠他的工程款。但是咱们不能无限期垫资。这批货可以暂时放在山东的仓库，不直接交付给他。等他拿到部分回款，再分批提货。如果长时间拿不出钱，咱们可以把这批建材转卖给山东本地的建材商户，减少损失。”
乔四点了点头，当即联系高泽健，安排这批货物暂时存入山东仓库，暂缓交付老洪。
一波未平，一波又起。宋伟听说老洪资金链断裂，心中一动，想出一个主意。他让人联系老洪，提出可以接手老洪的工地项目，条件是把这批存放在山东仓库的建材，低价转让给自己。
老洪走投无路，心里动摇。
很快，中间人带着宋伟的条件找到乔四。“乔老板，宋老板说了，愿意接手这批建材，一次性结清货款。但是价格要打折扣。”
高泽健听到消息，立刻从山东打来电话。“四哥，宋伟这是趁火打劫。老洪资金紧张，他想低价吃下这批货。一旦成交，他既拿到这批建材，还会对外宣扬咱们急于甩货，压低咱们南方建材在北方的行情价。”
郝瘸子说：“不能卖给他。就算积压在仓库，也不能低价出手，坏了咱们的定价。”
乔四思索片刻，缓缓开口。“货不能低价卖给宋伟。但是老洪的困境，咱们也可以给他一个折中方案。可以分批提货，老洪拿到甲方的回款，按原价提货。如果最后实在无力接收，咱们联系山东本地商户原价分销，宁可慢慢出货，也不接受宋伟的压价。”
中间人回去把答复带给宋伟。宋伟得知乔四不肯降价出手这批建材，心中的火气又往上涌。
“乔四宁愿慢慢分销，也不肯把这批货折价卖给我。看来不给他更大的压力，他不会低头。”
心腹低声献策：“老板，山东那边咱们虽然势力弱，但可以联系当地做建材的熟人，去仓库打听这批货，散播谣言，说这批板材质量有瑕疵，让山东本地商户不敢接手。”
宋伟缓缓点头：“就这么办。”
没过两天，山东建材圈子里开始传出流言，说乔四这批南方板材质量不达标，受潮变形。山东原本有意采购的几个商户，听闻传言，纷纷打消拿货的想法。
高泽健立刻把情况汇报回广州。“四哥，仓库这边流言四起，本地商户不敢收货，明显是宋伟找人散播的谣言。”
李正光说道：“谣言好破。咱们可以邀请山东建材商户到仓库现场验货，拿出质检报告，当场查验板材质量。真相摆在眼前，谣言自然站不住脚。”
乔四眼神坚定：“就这么办。小高，安排一场现场验货，邀请当地商户、仓库负责人到场，所有质检文件全部公开。同时全程录像留存证据。”
一场当面验货，即将在山东仓库展开。宋伟安排的人，也打算到现场搅局。
山东仓库的现场验货日子如期而至。周边十几家建材商户如约赶来，仓库院内堆放着一垛垛南方运来的板材，质检报告整齐摆在长桌上。高泽健提前安排手下，全程架设摄像机记录现场情况。
临近开场，几辆轿车停在仓库大门外，下来四五名汉子，正是宋伟派来的人。他们没有直接冲进仓库，就站在大门旁，对着赶来的商户低声散布闲话。“这批板材受潮，内部变形，质检报告都是找人做的假材料，可别上当。”
几名商户听到，脚步迟疑，站在门口犹豫要不要进去。
高泽健见到这一幕，缓步走到仓库门口，声音平稳，让在场所有人都能听见。“各位老板，欢迎大家进仓库实地查验。板材好坏，肉眼、工具都能检测，质检报告原件在这里，大家可以随便翻看。若是真有质量问题，我这批货免费送给大家。要是有人无端造谣污蔑，我们会保留证据追究责任。”
说完，高泽健侧身抬手，邀请众人入内。
商户们相互对视，陆续走进仓库。大家亲手翻看板材，用工具测量厚度，核对质检文件。连续查验半个多小时，没有发现受潮、变形等质量缺陷。
一名本地商户开口说道：“板材品相没问题，报告也齐全，外面那些传言不实。”
宋伟派来的人站在门外，眼看谣言当场被戳破，没法继续搅局，只能悻悻上车离开。
现场验货结束，不少商户当场敲定采购意向，原本积压在山东仓库的建材，陆续被本地商户订走。老洪那边，也拿到甲方拨付的一部分工程款，按约定分批提货。宋伟散播谣言的算计，彻底落空。
消息传回天津，宋伟坐在办公室里，听完心腹的汇报，脸色难看。“没想到乔四这么干脆，直接开仓验货，把谣言破了。”
心腹低声说道：“老板，谣言没起作用。乔四现在两条线路并行，天津分销他可有可无，咱们手里压着的那笔货款，再拖着，意义不大。真把乔四彻底惹急，他拿着所有往来单据，找到圈子里其他大佬评理，咱们面子上不好看。”
宋伟沉默良久。他原本想靠着压款、散布流言逼迫乔四妥协，几番出手，全都被对方化解。继续僵持，只会消耗自己在北方圈子里的信誉。
“通知财务，把拖欠乔四的货款，三天之内全部结清。” 宋伟缓缓开口，“但传话给他，天津这边的分销合作，到此为止。以后，他的建材货物可以走山东线路销往河北，天津地界，不再接纳他的货源。”
心腹领命，把这个消息连同回款的安排一并传给乔四。
广州夜总会二楼办公室，乔四听完消息，轻轻点头。“宋伟结清欠款，主动终止天津分销合作，也算体面收场。天津市场咱们暂时放下，专心经营山东这条新通道，深耕河北、山东的客户。”
郝瘸子松了口气。“能顺利拿回欠款就好。不跟宋伟继续纠缠，少很多麻烦。咱们守住山东这条线路，南北生意依旧能做。”
李正光说道：“只是北方圈子，咱们算是和宋伟划清界限。以后再去天津，一定要多加谨慎。”
日子一天天过去，山东货运线路稳定运转。从广州发出的建材，在山东码头卸货，分销到山东、河北各地。老洪拿到剩余工程款，结清全部货款，后续还持续下单采购，生意合作稳步推进。
崔宝纯再次来到夜总会，听完这段时间的始末，笑着看向乔四。“这一趟南北博弈，你进退有度，没有硬拼，保住生意也守住底线。如今山东这条通道打通，你的生意版图又拓宽了。但北方还有不少人物，山东本地也有盘踞多年的势力，不要掉以轻心。”
乔四回道：“我明白。每开辟一处新地方，都会遇到新的纷争。做生意求财，尽量以和为先，可底线不会退让。”
没过多久，高泽健从山东带回新消息。山东本地有个做码头仓储的领头人，名叫王振东，掌控着当地好几座大型仓库和短途转运车队。乔四这批建材大量在山东码头落地，占用仓储资源，王振东已经留意到这笔生意。
高泽健说道：“王振东派人来找我谈。想让咱们所有仓储和短途转运业务，全部交由他的团队承接。价格比咱们现在合作的仓库高出一截。如果不答应，后续码头仓库租赁、货物短途转运，会处处受限。”
郝瘸子眉头一皱：“又是垄断。刚摆脱宋伟，山东这边又冒出来一个。”
李正光思索道：“王振东和宋伟不一样，根基就在山东码头仓储，咱们的货物上岸，仓储是绕不开的环节。”
乔四指尖轻敲桌面，缓缓开口。“先安排我去一趟山东，当面见见王振东。能谈成合理的合作最好。若是漫天要价，咱们就多找几家仓库备选，不能把仓储全部攥在一个人手里。”
很快，乔四带上李正光动身前往山东，留下郝瘸子和高泽健留守广州。
抵达山东，会面地点定在码头附近的酒楼包厢。王振东身材敦实，说话干脆直接。“乔老板，你的大批建材在山东上岸，仓储转运这块，交给我，我保你一路顺畅。我的报价摆在这，整片码头仓库，我说了算。”
乔四平静开口：“王老板，合作可以谈。但价格要符合本地行情。如果报价合理，我们可以分出一部分仓储业务交给你。全部仓储转运独家承包，价格偏高，我这边无法接受。”
王振东脸色微微一沉。“乔老板，你刚来山东，不清楚这边的规矩。码头仓储资源紧张，不跟我合作，往后租仓库、调车队，会很难办。”
包厢里气氛渐紧，王振东身后两名手下微微前倾身子。
李正光不动声色往前半步，护住乔四。“咱们是来谈生意，没必要威胁。码头周边不止一家仓库，我们已经联系好几家备选。”
王振东打量乔四二人，沉默片刻，忽然笑了。“乔老板，听说你在天津和宋伟打交道，几番周旋没有吃亏。难怪有底气。行，咱们不谈独家全包。你可以分一部分仓储业务交给我，按市场正常价格结算。但是咱们说好，在这片码头，有任何生意上的麻烦，我可以帮你协调。”
乔四也露出笑容，伸出手。“一言为定。互利共赢，才是长久的生意。”
两人握手，初步达成合作意向。
本以为山东这边可以顺利落地，可没过几天，一件意外找上门。王振东的亲弟弟，在仓库区域和乔四手下的装卸工人起了冲突。
起因是卸货时堆放货物，双方言语不合，口角升级，王振东的弟弟动手推搡装卸工人，场面瞬间混乱。
有人立刻把消息送到酒楼，正在商谈后续合作细节的乔四和王振东，同时接到手下电话。
王振东听完电话，脸色瞬间冷了下来。“乔老板，我弟弟在仓库和你的人起冲突受伤了。这件事，必须给我一个说法。”
王振东猛地站起身，目光紧紧盯着乔四，语气带着火气。“我弟弟在仓库被你们的人打伤，人已经送去医院。今天这件事，不能就这么算了。”
乔四神色没有慌乱，平静开口。“王老板，先不要急着下定论。咱们先去仓库，调取现场监控，问清楚前因后果，是谁先动手，一目了然。若是我方工人有错，该承担的责任，我们绝不推诿。”
王振东脸色阴晴不定。他心里清楚，仓库装卸区装有监控，事情的经过掩盖不住。但弟弟受了委屈，当着乔四的面，他不能弱了气势。“好，咱们一起去仓库，看监控。若是是你们这边的人挑事，赔偿不能少。”
两人一行人驱车赶往码头仓库。仓库办公室内，工作人员调出事发时段的监控画面。
画面里，装卸工人正在按规划堆叠板材，王振东的弟弟过来，要求工人把货物挪到他指定的位置。工人解释，按仓储规划堆放，方便后续提货，不能随意改动。几句话争执起来，王振东的弟弟率先上前推搡工人，之后双方拉扯在一起，混乱之中，他自己撞到货垛边角，额头磕破流血。
全程录像完整记录了全过程。
王振东盯着屏幕，脸色一点点沉下去。真相摆在眼前，是他弟弟先动手挑起冲突，对方工人只是自保拉扯。
乔四转头看向王振东。“王老板，监控您也看见了。争执是令弟先动手引发，我方人员只是自卫拉扯。但不管怎么说，令弟受伤，医药费由我们承担。后续我会约束手下工人，在仓库作业尽量避免口角。也希望王老板叮嘱令弟，不要再随意干涉装卸堆放。”
王振东沉默许久，长长吐出一口气。“是我弟弟性子急躁，做事冲动。医药费就不用乔老板全额承担，各自承担各自的损失。”
话虽这么说，王振东心里还是有疙瘩。原本打算借着这件事抬高仓储报价，现在监控摆在眼前，没有理由继续发难。
乔四继续说道：“咱们之前谈好的仓储合作，照常推进。生意归生意，兄弟归兄弟。以后双方手下人，都互相约束，不要再发生类似冲突。”
“可以。” 王振东点了点头。
一场仓库冲突风波就此平息。仓储合作顺利落地，乔四在山东码头的业务，渐渐稳定下来。
乔四在山东停留数日，把仓库、车队的各项事宜安排妥当，才和李正光启程返回广州。
回到夜总会，郝瘸子和高泽健听完山东发生的事情，感慨不已。“幸好仓库装了监控，不然这件事很难说得清。王振东本来打算借机拿捏咱们，真相一出来，他也无话可说。”
乔四笑了笑。“在外做生意，凡事都要留好凭证。监控、单据、合同，都是自保的底气。”
南北建材生意一路向好，夜总会客源稳定，门店订单源源不断。乔四的生意版图，横跨两广、山东、河北，在圈子里名气越来越大。
平静日子没过多久，崔宝纯再次上门，带来一个消息。“下个月，在大连有一场更大的跨区域商贸聚会，东北很多圈子里的人物都会到场，不少做工程、贸易的老板都会过去。大连那边的李正光，在当地分量很重，这次聚会就是由他牵头张罗。你要是有空，可以一起过去，多认识一些东北的朋友。”
高泽健闻言开口：“李正光？听说他在大连根基很深，行事讲义气，在东北一带人脉极广。东北圈子，比北方其他地方更加刚烈。”
郝瘸子劝道：“四哥，咱们刚摆平山东、天津的麻烦，大连路途遥远，东北圈子水更深，要不要慎重考虑？”
乔四思索片刻。“机会难得。能见到各地做生意的人，打通东北建材市场，对咱们的生意有好处。正光，你和我一同前往。小高，你留在广州，兼顾夜总会和建材门店。老二，山东仓库那边，需要你多盯着。”
众人分头安排。
转眼到了聚会的日子。乔四、李正光跟着崔宝纯，一路奔赴大连。
大连聚会的场地，设在海边一家大型酒店。酒店宴会厅宽敞，宾客云集，东北、华北各地的大佬齐聚一堂。
李正光在宴会厅门口迎接来客。他身材挺拔，待人接物不怒自威，见到崔宝纯，上前握手。“宝纯，好久不见，欢迎来大连。”
“正光，辛苦你张罗这场聚会。” 崔宝纯侧身介绍乔四，“这位是乔四，在广州经营建材和娱乐生意，这次特地过来结识各位朋友。”
李正光看向乔四，目光平和。“久闻乔老板大名，在天津、山东做生意，几番周旋，行事稳妥。里面请。”
几人走进宴会厅，落座闲谈。席间不少人听说过乔四和宋伟、王振东打交道的旧事，纷纷过来寒暄。
酒过三巡，席间聊到东北工程建材的供货需求。东北大量工地，每年都需要大批量的板材、建材。
席间一名东北本地工程老板开口：“我们这边工地需求量大，只是外地货源过来，路上转运、仓储都不好协调。”
李正光转头看向乔四。“乔老板，若是你打算把建材做到东北，我这边可以帮忙协调大连码头的仓储和车队。但是东北圈子有东北的规矩。”
乔四回道：“若是条件合适，我们非常愿意开拓东北市场。规矩可以慢慢谈，做生意互利共赢最重要。”
就在众人交谈的时候，包厢大门被推开，几名男子簇拥着一个男人走进宴会厅，是大连本地另一个做工程的人物，名叫庞天护。庞天护和李正光，在本地工程地盘上，积怨已久。
庞天护目光扫过全场，最后落在李正光身上，声音不低。“李正光，今天这场聚会，你招呼这么多外地老板，谈建材生意。这片区域的工程供货，不能由你一个人说了算。”
宴会厅瞬间安静下来，所有人的目光，都集中在李正光与庞天护身上。
李正光放下酒杯，神色平静地看向庞天护。“庞老板，今天是商贸聚会，大家是来谈生意交朋友。有什么分歧，不必当众争执。”
“当众说正好。” 庞天护向前一步，“外地货源想进大连，不能只听你一家说辞。这件事，必须掰扯清楚。”
庞天护站在宴会厅中央，目光锐利地盯着李正光，身后几名随从也跟着上前半步，一股压迫感扑面而来。在场宾客纷纷停下交谈，安静观望。
李正光缓缓起身，神色依旧沉稳，没有动怒。“庞天护，咱们之间工程地盘的分歧，私下找地方谈。今天全国各地的生意人都在这里，别扫了所有人的兴致。”
“兴致？” 庞天护冷笑一声，“你借着这场聚会，拉拢外地供货商，把建材货源攥在手里，就是想挤压我手下工地的生意。这件事，今天当着各位老板的面，必须说清楚。”
崔宝纯低声对身旁的乔四说道：“庞天护性子倔，和李正光争夺本地工程供货权很久了。今天他就是特意过来搅局，当众压李正光一头。咱们尽量不要主动掺和进去。”
乔四微微点头，静观事态。
庞天护环视一圈在场众人，开口继续说道：“外地建材想进入大连，码头装卸、短途转运，不能只由李正光一个人说了算。要做，就得大家分一杯羹。”
李正光回道：“做生意凭报价、货质说话。外地供货商愿意和谁合作，是人家自己的选择，我不会强行垄断。但也不会任由别人恶意截胡。”
“说得好听！” 庞天护抬手一指，目光扫向在座的外地客商，“各位别只听一面之词，进东北的货，路上风险不小，选错合作人，吃亏的是你们自己。”
这话一出，不少外地老板神色犹豫。东北路途遥远，长途货运一旦被本地势力刁难，损失巨大。
眼看两人言语交锋越来越激烈，乔四缓缓站起身，开口。“庞老板，李老板。各位老板不远千里来大连，目的是寻找稳定的建材货源，不是看咱们争执。”
所有人的视线，瞬间转向乔四。
乔四继续说道：“货源渠道，本就可以多方选择。庞老板如果有合适的仓储、车队资源，也可以和在座各位供货商洽谈。大家公平比价，谁的服务好、价格合理，生意就给谁。没必要非要争个谁压过谁。”
庞天护转头看向乔四，打量片刻。他听过乔四在天津、山东周旋的事情，知道此人处事有章法。“这位就是广州来的乔老板？道理是这个道理。但大连本地的情况，和关内不一样，不是单纯比价就能做。”
“道理不分关内关外。” 乔四从容回应，“生意的根基是互利。若是只想着靠地盘压制对手，长久来看，外地客商不敢过来，本地工地也缺少稳定货源，对两边都没有好处。”
李正光看向乔四，眼神里多了几分认可。“乔老板说得中肯。庞天护，既然乔老板开口，咱们可以各退一步。外地建材进入大连，供货商可以自主选择合作方，咱们二人不得半路恶意拦货、散播谣言干扰生意。但本地工地的订单，咱们按项目划分，互不抢单。”
