AI落地，江苏企业干到了哪一步？

来源：滚动播报

（来源：新华日报）

□ 本报记者 王梦然

9月23日，第五届全球数字贸易博览会在杭州开幕，17万平方米的展馆，仿佛浓缩了一个“前沿世界”。人工智能馆内，200多平方米的江苏展区，20家江苏数字贸易重点企业集体亮相，共同解题：AI到底给传统行业、给企业解决了什么问题？

从银行柜台前的个贷预审，到学校物联网课程的教具，再到卫星之间的高速光链路……江苏数贸企业正把AI从展厅展台推进生产一线，展台看起来或许并不够“炫”，但做的业务却很“实”。

AI钻进实操，

从“出报表”到“上手干”

在江苏展区转一圈，最先感受到的变化是：AI不再只负责把数据“摆出来给你看”，而开始替企业拿主意、上手干活。

“以前银行客户经理预审一笔贷款，要翻几百页流水，走完流程、审核放款要近一周。”润和软件的展台上，副总裁丽娜正在演示新开发的个贷预审智能体PreLoan。她介绍，这套智能体依托AI全链路框架，把原来业务员的预审经验，沉淀成一套可复用的系统。如今，百页流水10秒完成读取、分析，银行2—5小时可以审完、放款。据悉，这套系统今年上半年已经在南京银行上线。展台另一侧，润和软件的一款物联网教学“实训箱”也引来不少关注——登机箱大小的空间里，布满了模块、线路，还有麦克风、微型摄像头、键盘。“通过这个实训箱，行业模块能随插随换。”丽娜介绍，目前全国200多所高校用它开展实训教学。

在橙时数据展台，负责人王旭芳正向一位传统制造商介绍“新路子”：“传统数据分析，是做张报表给你看，但我们能在数据决策后，直接帮你把事办了，我们在平台里加了一层‘本体’，AI读懂数据后能直接动手：自动生成采购建议单、自动触发区域促销调整、自动把备货计划推到对应销售点，从发现问题到解决问题，中间不需要人再操作一遍。”

前几届数贸会上的江苏馆里，AI还是“前沿探索、创新展品”；这一届，方向有了变化：不满足于让企业“看清楚”，而是要替企业“动起来”，数据决策的终点不是“看见”，而是“执行”。

AI帮跑业务，

从“人找订单”到“数据上门”

AI帮企业提升效率已不新鲜，如今，越来越多的AI开始帮企业“跑业务”，直接找到需求订单。

江苏明知山信息科技的展台上，一块大屏实时跳动着来自200多个国家和地区的采购线索。“省内一家工业除尘设备企业，过去九成订单靠国内经销商，初次出海时业务员挨个搜买家，询盘多是小单。”项目负责人欧国政介绍，去年用上明知山开发的系统Geeksend后，团队通过数据筛选出近一年进口过同类设备的采购商，直接触达其采购负责人，3个月联系40余家，寄样6家、成交3家，海外业务辅助增收10%。

找对海外采购商是一条路，让海外消费者直接下单是另一条路。在明知山的平台上，除了数据里的B端买家，还聚合了一大批海外达人资源。AI帮企业把产品匹配给合适的内容创作者，跨境营销就这么串了起来。杭州一家制冰机厂，库存压了整整5年，团队用平台在海外达人资源池中筛选，联系上一位巴西头部TikTok博主，把样品发过去，博主在直播间挂出购物链接。一年时间，获得2000万美元营收，终端售价比国内翻了近5倍。

“跨境贸易的起点，往往不是策划出来的，而是连接出来的。”欧国政介绍，平台整合了海关数据、领英、谷歌地图、海外社媒等九类渠道，配套邮件、国际短信等触达工具，把过去业务员“跑断腿”才能摸到的海外买家，变成数据库里“一搜即得”的线索。

几步之外，苏州空谷网络的展台给出了另一种打法。这家刚获评全球数贸先锋奖的公司，也把AI用在了营销一线——从多语种商品文案生成、海外社媒投放，到线索转化，帮企业搭起从内容、流量到成交的全链路能力。

记者注意到，这类平台正在把过去只有大型外贸集团才有的渠道能力，变成中小企业也能调用的基础设施。对量大面广的江苏传统制造企业而言，缺的往往不是产能，而是一双看见全球买家的“眼睛”。

AI托底数贸，

从“轻”前端到“重”底盘

展馆里，智能眼镜、AI陪伴玩具、VR健身仪看着都很“轻”。在南京天仪航太的展台前，记者看到了数字贸易背后“重”的一面——一块只有巴掌大的25G宇航级光模块。

公司展台负责人王铭川介绍，这款24路发射、24路接收的光模块，主要用于卫星与卫星之间、卫星内部的高速数据传输。随着星载处理能力提升，客户要在有限的空间、重量和功耗预算内传输更多数据，还要扛住辐照、温差和长期可靠性考验。目前产品已完成2000余小时稳定性测试，在银河航天、蓝箭航天开展测试并取得抗辐照报告。

最直观的数字是成本：同类进口方案约18万元，国产自有方案低于1万元。在千帆星座持续组网、政策提出2030年卫星通信用户超千万的背景下，卫星建得越多、单星处理数据越多，高可靠光互联的盘子就越大。

走在江苏展区，“硬”底子随处可见：润和软件基于开源鸿蒙的智能安全帽；汉邦智能的AR骑行互动终端、3D体感试衣镜；诚迈科技深耕操作系统；卓易信息做云计算设备核心固件；数睿数据带来企业级AI算力一体机……从芯片、固件到操作系统，从卫星光模块到工业传感器，江苏展团端上来一整套底层技术栈。

数字贸易看似是“动动手指”的轻交易，但前端越轻，后端压着的芯片、算力、光模块、工业软件就越重。以轻驭重，才是数字贸易真正的含金量，江苏的优势，恰恰在于既拿得出云端的智能服务，也托得住地上的根技术。

这股“实干”劲头，有宏观数据托底：2026年1—7月，江苏可数字化交付的服务进出口达215.9亿美元，同比增长21.4%，占服务贸易比重升至59.2%，高出全国15.1个百分点；江苏离岸服务外包连续17年位居全国第一。数贸会是一扇窗口，当江苏企业让AI真正上手干活、让供给直连“需求端”、把光模块送进星间链路，数字贸易的故事，才刚刚翻开新的一页。