北京
你听过“低端颠覆”这个词吗？这是哈佛商学院教授克里斯坦森提出来的。意思是，新的公司往往从低端市场切入，用更便宜、更简单的产品，先把最不在乎品质的那批客户抢走。然后慢慢往上走，最后把原来的行业老大干掉。希音是这么干的。美团是这么干的。拼多多是这么干的。丁元英在2008年，就把这个逻辑写出来了。
格律诗做的，就是“低端颠覆”。它没有去跟乐圣拼高端。它没有去比谁的音质更好，谁的设计更优雅。它直接切入了一个乐圣看不上的市场：便宜的、用乐圣套件、但价格只有乐圣三分之一的音箱。这个市场，乐圣不屑于做。因为利润太薄，因为品牌掉价，因为“我们乐圣不赚这种钱”。然后格律诗把这个市场吃下来了。吃得干干净净。500对音箱一天抢光。乐圣的高端客户没动，但乐圣的中端客户被抽走了。乐圣的整个价格体系，被格律诗从下面捅穿了。
这不就是希音吗？希音不去跟Zara拼时尚，不去跟H&M拼品牌。它用极致的供应链效率，用“小单快反”的模式，把最便宜、最快、最多的衣服卖给最不在乎品牌的那群人。然后它慢慢往上走，开始签设计师，开始做品牌，开始进高端商场。这不就是美团吗？美团不去跟酒店拼服务，不去跟餐厅拼厨艺。它用“农村包围城市”的方式，把最便宜、最方便、最下沉的吃喝玩乐抓在手里。然后它慢慢往上走，开始做高端酒店，开始做品牌餐饮。这不就是拼多多吗？拼多多不去跟京东拼物流，不去跟天猫拼品牌。它用“拼团”的方式，把最便宜的东西卖给最在乎价格的人。然后它慢慢往上走，开始做百亿补贴，开始卖苹果手机。
丁元英在2008年，用王庙村的农户，用3400元的音箱，用乐圣的旗舰套件，写出了一个18年后被无数互联网巨头验证过的商业逻辑。这不是商战。这是“文化属性”在商业上的投影。你用什么方式组织生产，你用什么方式对待劳动力，你用什么方式定义“成本”，决定了你能走多远。格律诗走的是一条“用尊严换成本”的路。这条路，18年后还在被走。只是走的人，从王庙村的农民，变成了骑手、变成了主播、变成了每一个在算法里奔跑的人。
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