一年关闭1万多家，曾经最暴利的行业迎来“闭店潮？”

小区门口的那家母婴店，终于还是在今年倒闭了。

听附近的居民说，这家店已经开了13年，当初一万二就支起了摊子，这么多年过去也算赚的盆满钵满，但就这样也阻挡不了倒闭的步伐。

这还算体面的结局，还有一些就很不体面了。

成都一家加盟母婴店悄然闭店，连夜改换门厅，400多人近百万元预付款被卷走，现在找也找不到人；

郑州金沙湖的一家母婴店在关店前不久还在搞活动，让家长充值，没想到刚充完钱店转头就关了，现在400位家长集体维权追款……

为什么近些年母婴店倒闭现象越来越严重呢？是什么原因导致曾经“暴利”的母婴行业迎来倒闭潮？

母婴十年，从巅峰到跌落

要理解今天的关停潮，就要知道母婴行业曾经是有多暴利。

新晋宝爸宝妈最不能省的钱是什么呢？当然就是给孩子用的钱了。

吃要吃最好的奶粉，用也要用最好的衣物，什么都能省但给孩子的一定是最好最贵的。

曾听嫂子说过一句话：委屈自己也不能委屈孩子，孩子一受制心里就难受的不行。

这大概就是中国父母的普遍状况，会为孩子倾其所有。

所以当一桶成本不到80元的奶粉卖到398元、一提出厂价30元的尿不湿就要128元的时候，父母不会心疼，反而趋之若鹜，爽快买单。

极大的利润空间，催生出宝妈创业者群体。

中国母婴店快速扩张的3年里（2015年——2018年），市场自带流量。

不需要懂经营，也没有什么高门槛，只需要几十万投钱进货，再找个社区底的商铺，挂个招牌就能开业赚钱。

要说为什么母婴店这么牛，只能说它手里攥着年轻爸妈的刚需。

据行业数据显示，2016年二孩政策开放以来，是母婴实体店疯狂扩张的巔峰期，消费升级的浪潮加上国家政策的支持，全国母婴实体店多达25万家，市场规模约2.23万亿。

超强的吸金能力让同行都非常眼红，人人都想往这个赛道里挤。

然而短短十年时间，市场就发生了翻天覆地的变化。

据沙利文数据，截止2024年线下门店已缩减至12.9万家，近四成门店倒闭。过去一年，全国线下门店又减少约1.47万家，二线城市关店率最高达7.5%。

如今，这样的现象还在持续发生，据行业媒体观察调研，近半数从业者判断2026年单店及小连锁全年淘汰率约20%。

个体小店经营艰难，闭店跑路，很多品牌的日子也相当难熬。

2026年8月，孩子王、爱婴室相继披露半年报。

孩子王上半年新增32家，关闭69家；爱婴室2026年一季度新开门店9家、关闭9家——关闭的均为核心商圈大店，新店多为下沉市场小店。

财力雄厚如品牌连锁，也不免走上了降本增效的道路。

多重现象叠加，颓势不可挡

母婴行业从人人挤破头入场，到纷纷逃离出局，“关闭潮”趋势是由多个现象叠加造成的。

首先，最直观的因素就是用户变少了。

2016年由于二胎政策开放，全国新生儿一度达到1883万。可仅四年时间，2020年的出生人口就直接跌破1200万大关。

到2025年，新生儿已经跌到792万。十年时间新生儿从1883万跌到792万，总量近乎腰斩还多，没有了核心用户，母婴店门店数量减少就成了必然趋势。

不过，十年时间改变的不止是新生儿的数量，还有不断结婚生子的00后宝爸宝妈们，他们成为了新的消费主力军。

放在过去，网络购物还不是很发达，85后、95前的父母更多的是去线下门店购买母婴用品，由于信息差的存在，导购推荐哪款产品就买哪款产品。

但随着网络环境的崛起，从小接触网络的年轻父母已经不再买账，他们不会盲目听信导购的推销，买东西之前要先在网上刷不少评测视频、逐个查看已买人群的使用评论，一有差评恶评可能就不会再考虑了。

由此，信息壁垒被打破，货比三家成为常态，再加上各种商城活动、节日大促等，线下门店已经不是唯一的选择。更看重性价比的00后父母，直接把母婴店的信息差优势打得粉碎。

相较于大环境的不可逆转，母婴门店利润收缩也是沉重一击。

要知道，母婴门店百分之五六十的利润在奶粉和尿不湿，十几年前的母婴行业，门店主推决定品牌发展，不推的话市场就很难打开。

而现在呢，母婴行业上下游的话语权被彻底反转了过来。

奶粉品牌高度寡头化，厂家拥有绝对的话语权，门店利润的命脉被上游掌控。

这些品牌价格透明、进货价固定，顾客需求量大，门店陈列面积越大的往往是越不盈利的产品。有些不知名的奶粉利润空间大，但不被市场选择。

所以在奶粉和纸尿裤赛道，厂家掌握了决定权，门店经营极其有限，这就导致门店利润的持续坍塌。

行业机遇仍在，重新变革出发

面对持续的闭店潮，面对“天时地利人不和”危机，行业开始出现了一些自救动作。

2026年母婴行业打破刻板印象，脱离“奶粉+尿布”这个品类单一、增长乏力的传统赛道，实现“母婴+”跨界融合，催生出越来越多的新品类、新赛道。

母婴行业开始就“母婴+个护”、“母婴+硬件”、“母婴+教育”、“母婴+健康”领域快速崛起。每一个跨界赛道都藏着巨大的增长潜力。

例如“母婴+个护”赛道，除婴幼儿用品外，孕妇专用护理产品及产后妈妈修复类产品逐渐成为热门品类，就抖音电商数据显示，仅2025年上半年，婴童个护产品消费增速达到40%。

“母婴+硬件”赛道，随着00后父母成为育儿主力军，他们对科学养娃、便捷养娃有了更高的要求，于是出现了一系列智能化、场景化的母婴硬件产品。

例如智能化温奶器、AI早教机、智能监护仪等。

据报告显示，此类赛道渗透率已从2020年的5.3%跃升至2023年的18.7%，预计2025年达到27.6%。

再说“母婴+教育”赛道，现在的家长越来越重视孩子的早期教育。

早教、绘本、益智玩具已是“精养时代”的核心需求。有数据显示，2025年上半年，玩具套装礼盒销售额同比增长200.73%。

除了以上三大主流跨界赛道，还有些品牌试图将自己的消费场景扩大，例如孩子王并购丝域养发，丽家宝贝打造3000平米的“丽婴生活馆”，造起了儿童主题乐园。

但对于母婴行业而言，除了向外扩张寻求新的赛道，更重要的是向内变革，提升专业能力、重构信任危机。

我们前面说到，年轻一代父母不愿在线下购买的一大原因就是不愿意花冤枉钱。

没有什么技术含量、逐利推销的贩卖焦虑，已不能打动这类群体。现在，要实打实的“卖脑子”“卖专业”。

门店要有持证的专业人员，比如早期教育指导师、国际认证哺乳顾问等，给年轻父母真正明码标价的专业服务。

艾媒咨询数据显示：00后父母中，81.3%都付费购买过专业育儿咨询服务，这类服务的满意度和复购率，甚至高于母婴实物商品。

2026年，母婴市场已步入成熟阶段，告别粗放增长的野蛮阶段。

时代在变，行业也随之变革成长，拓展出更多的赛道和机遇。如何在这个市场上分一杯羹并长久的做下去，是每一个入局母婴行业者都要思考的要紧事。

不可置疑的是，如果现在还抱着挣快钱的心理入局母婴行业，那就注定会被这个行业所淘汰。

作者｜毛毛