中国能建哈萨克斯坦西里水泥公司海外市场突围记

来源：市场资讯

（来源：水泥网APP）

孟秋时节，走进中国能建哈萨克斯坦西里水泥公司现场，车辆络绎不绝，设备运转轰鸣，一片繁忙景象。

哈萨克斯坦基建热潮奔涌，但区域产能扩张的速度，比市场需求增长更快。市场竞争、成本压力、保供交付，像“三座大山”横亘眼前。西里公司没有退缩，而是迎难而上，用一场漂亮的“闯关”，交出了一份沉甸甸的答卷：

今年8月，水泥销量创下建企以来单月新高；营业收入、利润超额完成时序计划；经营效益达到建企以来最优水平。

亮眼成绩从何而来？答案，藏在三场硬仗里。

向市场要增量，从“填补空白”到“金字招牌”

面对激烈竞争，西里水泥项目奋力打造“强度稳、性能优、服务好、材料新”的特色品牌，一手抓产品创新，以新产品培育新效益；一手抓品质升级，以过硬质量赋能市场开发，持续增强核心竞争力。

今年二季度，针对当地油田客户的迫切需求，西里公司组建专项工作小组。经过两个月反复试验和集中攻关，成功开发加砂油井水泥，成为哈萨克斯坦首家生产该产品的本土企业。

“过去，当地油田使用的加砂油井水泥主要依赖国外进口。如今实现本土化生产，供货更加及时稳定，也填补了当地产品空白。”项目销售部主任鲁明介绍，“今年我们还推进不同品类油井水泥开发，聚力打造油井水泥金字招牌。”

不只是油井水泥。近年来，西里公司顺着市场风向一路快跑，充分发挥自身资源禀赋，先后孵化出沥青矿粉、低碱水泥、核电水泥等细分产品，一张日益丰满的“产品矩阵”已然成形。多一张牌，就多一条增长曲线；多一份产品，就多一分市场话语权。

在迭代新产品的同时，西里公司还同步推进实物质量与服务质量的“双提升”，把产品稳定性放在优先位置。鲁明介绍，“对比当地同行，我们的产品强度稳、波动小，具有一贯的施工性能，这也是我们赢得市场认可的核心优势之一。”

今年以来，该公司启动质量提升专项行动，从原材料进场验收、全流程生产管控到水泥出厂，全链条严控每一道工序；各驻外市场部深入终端市场，健全联络机制，回访老客户“用的怎么样”，对接新客户“怎么用最好”，为客户提供可行性技术方案。今年7月，西里公司再次斩获当地 “最佳工业产品奖”，质量品牌赢得市场高度认可。

向管理要效益，从“刀刃向内”到“数智赋能”

近年来，当地物价上涨，上游原材料、铁路运输、电力等成本持续走高，降本增效成为保效益的关键一役。

“面对成本压力，我们坚持向内挖潜，在精益管理上下功夫。”西里公司生产部主任陈杰介绍，“我们充分调动中哈职工创造性，围绕‘增产、降耗、提质’打出组合拳，全方位压降生产成本。”

在产量端，开展窑系统专项技改，持续加强预均化、选料、配料管理，保持优质石灰石、原煤选用，熟料平均日产量同比提升116吨，在同类型熟料生产线中保持领先。

在能耗端，细化工艺参数，优化工艺操作，推进辅助设备变频化改造，明晰各系统启停管理标准，吨水泥工序电耗同比下降3.19千瓦时。

在质量端，改用磷渣配料，采取均化搭配弧形阀放料、定期标定助磨剂等措施，熟料强度同比提升0.6兆帕，水泥熟料掺比同比下降约6%。

在运行端，框定各类定检定测设备范围，每日抓好巡检，及时消除隐患，窑故障临停率同比下降0.88%。

一组组数字背后，是生产管理颗粒度的不断细化。下一步，西里公司还将引进智能码垛、自动插袋装车等技术，通过提升智能化水平，构建更具竞争力的成本管控优势。

向协同要速度，从“压力叠加”到“动力倍增”

纪录的刷新，不仅要“产得出”，更要“送得到”。西里公司产品种类多，销售半径达1500公里，对生产组织和发运效率提出极高要求。入夏以来，当地最高气温逼近47摄氏度，更为保供工作增添了严峻考验。

面对持续增长的订单，西里公司加强各部门与外协单位之间的协作，任务压实到班组、指标分解到个人、目标细化到每日，打响了一场战高温、保发运的攻坚战。

全体中方员工率先垂范、严阵以待，24小时轮班值守，第一时间解决各环节突发情况，确保生产安全稳定、出厂通道畅通、产品及时交付。制装系统建立轮流定检制度，保障粉磨系统高效稳定运转，高效完成品种转换、产品包装、装运出厂等各项作业。物流系统优化车皮计划编制流程，精准测算运力需求，及时与火车站点沟通，同步协调运输计划、运力调配、站点卸货，车皮运转效率进一步提升。

项目劳动竞赛也在火热开展，推行“实干创效、超产有奖”激励机制，让实干付出得到实实在在的回报，掀起了大干三季度、决胜下半场的浓厚氛围，用“小指标”赛出了大效益。

“超产越多，指标完成得越好，竞赛奖励就越多。大家心往一处想、劲往一处使，干劲十足。”哈籍员工阿布兆说。

从填补当地产品空白，到连续3个月销量逆势突破；从生产线上精打细算，到近47摄氏度高温下携手保供，西里公司以创新开拓市场、以管理提升效益、以协作保障履约，在海外市场跑出了生产经营“加速度”。

行百里者半九十。下一步，西里公司将继续坚持高目标导向，一手抓好当前经营，一手布局长远发展，力争更大经营增量与效益提升。