移动支付年代，为什么还需要一张酒店信用卡？

小时候看英美剧，主角购物完把信用卡递出去，刷卡签字走人，有种说不出的潇洒。
等自己工作后办了第一张信用卡才发现，虽然国内信用卡已经发展成熟，但每次去住酒店的时候总是犯难，这笔消费到底要攒酒店的积分，还是攒信用卡的积分？到底积累谁的权益比较划算？
现在这种选择焦虑终于被看到了。
前几天，华住会联合招商银行信用卡推出了它的第一张联名信用卡，我办了一张发现，成年人真的不用做选择题，而是可以选择“全都要”。那问题来了，它到底是怎么做到的？

图注：「明月松间照」音乐会暨招商银行华住会联名信用卡发布会

1、把权益拆开看，这张卡能给什么？

一张联名信用卡想征服消费者，必须得有实打实的权益，好在这张卡给得足够，让我办它几乎没有犹豫。

这张联名信用卡首年免年费，年消费6笔能免次年年费，可以说是“0门槛”；招行信用卡新户首刷礼二选一，华住会M1枕头，或者华住会金季卡加5000积分；如果你不是招行信用卡新户，也没关系，办这张卡激活就能拿2张早餐通兑券和2张甄选酒店品牌50元立减券。

图注：华住会联名信用卡

而且，这张信用卡消费过程中积分的玩法也很实在。

每月华住会酒店消费满500元可以领5000华住会积分，满1000元再领5000积分，不限场景消费满10000元再领5000积分，外加一张金会员月卡，如果消费的10000元里含5000元境外消费，还能再追加5000积分。

也就是说，用这张卡保持日常消费，最高每月可领20000华住会积分+华住会金卡月卡，要知道华住积分可以直接在订酒店时抵扣房费，这20000华住会积分可以抵扣200元。

这谁不心动啊？这张卡把回馈直接折成了房费，日常消费返出来的华住积分，月底就变成了旅游住酒店的房费。

图注：华住会联名信用卡首发

除上面的权益外，这张卡还有非常多具有吸引力的权益。拿我上周的差旅来说，如果有了这张卡，我周一出差可以订华住会旗下酒店，就可以拿到预订门市价8.8折，含免费早餐，退房延到14点；周三在外地想吃口好的，刚好招商银行饭票每周三5折；周六陪家人看场电影，19.9元起就能拿下；要是我下个月出境，万事达境外消费1%返现，累计最高能返500元，租车还有折扣。

图注：华住会旗下「水晶酒店」

其实，也就这张卡敢这么给权益了。

它背后的华住会，是全球会员数量第一的酒店会员俱乐部，21个国家、30多个品牌、超1.3万家门店，从奢华到国民、商旅和度假，全场景住宿产品都有，走到哪住宿权益都能兑换；招商银行信用卡是中国信用卡行业标杆，连接了亿万人的日常消费，吃喝玩乐场景的权益体系构建也是它的专长，“招行卡好用”获得外界认可；万事达则拥有领先的全球跨境消费能力，且在每月福利活动中境外出行消费也能赚积分，加速价值累积。

这么一来，酒店住宿、国内生活、境外出行一张卡完全够了。这样一张“0年费”，一次性集齐头部酒店集团、头部信用卡和国际卡组织权益的配置，放在全球来看也并不多见。

2、除了支付，这张卡还能做什么？

权益讲到这里，还有一个绕不开的问题，支付之外，这张卡还能做什么？

支付只是一个动作，扫完码，钱付出去，交易就结束了，这笔钱花在了哪里，还能换成什么，很多人是没有概念的。

信用卡的价值，从来都有支付之外的一层，积分、权益、信用、分期，海外酒店联名信用卡的成熟，也是建立在信用卡作为“权益容器”的身份上。

中国的移动支付让支付更便利了，但权益回报仍是空白。

作为商旅人，我对这个空白的感受还挺深的，因为平时的消费是组合式的，国内国外的出行、住宿、日常开销混在一起，回报却是碎片化的，价值感被稀释，很多权益在过期前根本没用掉。

而华住会这次联名招商银行推出的联名信用卡，就是把这些组合式的消费综合起来，然后把散落各处的回馈统一折算成了房费和会籍，实现了“住宿+出行+日常消费+品质权益”的一体化，无论消费者的消费场景怎么变，消费习惯不改也没事，只要一张卡在手，所有回馈都有去处。

折成房费还有一层好处。住宿是出行的刚需，而华住会遍布各地的超1.3万家门店都支持预订时积分直接抵扣房费、且不限比例，还有5折起全积分兑房的福利，能保证积分花得掉，不用担心攒了一堆没用处。

图注：华住会旗下「全季酒店」

也就是说，日常消费转化为华住会积分，托住的不是某个住宿或者银行卡消费的单一场景，而是整个生活。

目前这张卡已经开放申领了，华住会APP和掌上生活APP两个入口都能办，吃住行娱的权益摆在眼前，对经常出门的人来说，办一张不亏，日常消费还能多一个攒出房费的去处。

3、会员升级经营，从单店联名到“超级接口”

持卡人看的是权益，但行业看到的应该是另一个重点——华住会把自己的会员体系，第一次接进了银行权益体系。

中国酒店业的竞争已经变了。增量时代，规模就是护城河，存量年代，供给越来越密，能拉开差距的只剩会员的终身价值。

华住会早已觉察到这一趋势，此前它就与南航、吉祥航空、滴滴陆续完成会员联名，它做的是把会员体系当成一个开放的接口，从住到行再到金融，一直在为提升国人美好旅程体验做连接。

图注：华住集团首席执行官金辉

这次与招商银行联名发行的信用卡走得更深一步，超3亿会员的华住会体系与招行的信用卡体系，两个生态互为入口，华住会会员可以通过招行信用卡的金融网络触达全场景权益，招行信用卡的持卡人凭这张卡享受住宿礼遇。

「未住先享」可选金会员会籍，送50元甄选酒店立减券等就是这套机制最直接的体现。你想，招行信用卡的持卡人哪怕一晚华住会酒店都没住过，也能先享受到待遇，选择金会员会籍体验的8.8折房价、免费早餐、延迟退房一样不少。

都知道酒店获客最贵的环节就是第一次入住，这套机制等于让酒店先把人筛出来，再把体验送到他们面前，第一晚住得舒服，回头客自然就有了。

回到开篇的疑问，移动支付日渐渗透，华住会联名招商银行信用卡的这张卡到底要怎么跑通？答案其实很简单。

中国酒店联名信用卡，已经到了最好的时候。

消费越来越多样，日常、出行、出境混在一张账单里，每笔都要回馈，却没人接住。而华住会联合招商银行、万事达，用庞大的住宿网络、稳健的金融实力和跨境服务的能力，直接把酒店信用卡，用中国人的方式重做了一遍。

当然，这张卡能沉淀多少，还需要时间验证，但中国酒店业的竞争重心，或许已经从盖楼转向了人的经营了。