从走进到融入 赛默飞四十余年本土化再进阶

《科创板日报》9月25日讯（记者 史士云）1980年，美国热电公司（赛默飞的前身）派出工程师“老达”带着妻儿来到北京，一住便是两年。彼时，中国对外开放的大门刚刚敞开，外资企业对这片市场还带着试探与好奇。

老达两年的驻留观察、走访与调研，最终促成了关键的第一步：1982年，美国热电在上海落地了中国首个销售办事处，成为最早叩开中国市场的跨国企业之一。

如今，赛默飞已进入中国超40年，拥有2个中国创新研发中心、7大本土生产工厂、5大应用开发中心与示范实验室，构建起“本土研发、本土制造”的完整能力体系，面向制药与生物制药、学术科研、医疗健康、工业与应用市场四大领域，提供专业化产品与一体化解决方案。

层层落地的本土化布局是诸多在华跨国企业共同走过的发展路径，但本土化不等于简单的平移复刻。赛默飞中国区总裁方明杰（Miguel Faustino）在接受《科创板日报》记者采访时表示，赛默飞本土化的核心，是围绕“加速科学进步，携手共创未来”这一承诺，把全球技术能力对接中国产业现实需求，助力客户实现科研突破，最终指向“使世界更健康、更清洁、更安全”的企业使命。

▌本土化不是简单复刻：研产、服务、人才多维落地

过去，外企在华布局的重心多集中在销售网络搭建与产能落地，伴随国内生物医药产业的快速发展，客户对定制化方案、就近技术支持以及产业链协同的需求显著提升。本土化竞争的赛场，逐步转向本土研发、产品开发与产业生态的共建能力。

方明杰对《科创板日报》记者表示，赛默飞本土化战略的内核，落脚于投资厚度、服务广度与生态融合多个层面。

2020年至2025年间，赛默飞在华累计投资超过10亿元人民币，其中研发投入合计1亿美元，申请专利80余项。同时，凭借本土研发中心与生产工厂构建起完整的研产支撑体系，粤港澳大湾区基地、苏州Gibco快速原型生产基地相继投产，高效液相色谱仪、扫描电镜、高端红外产品等一系列产品陆续实现了中国制造，多款色谱、质谱、光谱产品达到国产仪器采购标准。

“中国客户的应用场景、监管环境和采购节奏都和其他市场不完全一样，海外成熟技术不能纯粹照搬。赛默飞把全球先进技术和本地需求结合起来，通过本地研发、本地制造和国产化新品的推出，让产品更贴近中国市场的真实需要。”方明杰对《科创板日报》记者说道。

迄今为止，赛默飞已打造出40余条本土产品线，覆盖分析测试仪器、通用型设备、试剂、耗材等多个领域，形成了品类齐全的本土化产品矩阵。

与此同时，科学仪器并非标准化工业品，其价值交付依托连续性的技术服务。生物医药、各类检测实验室等下游客户应用场景分化、需求各不相同，考验着外资企业的快速响应水平与贯穿项目全程的技术保障能力。

为此，赛默飞选择将全球技术底座与本土产业诉求深度耦合：一方面在上海落地了全球首家生物工艺设计中心和全球最大客户体验中心，打造面向本土客户的技术赋能平台；另一方面搭建由15个商业办公室、11个服务中心、超2800名专业服务人员组成的服务网络，将服务能力延伸至客户项目全生命周期。

人才与技术的适配，是外资企业本土化进程中另一个绕不开的话题。只有组建起深耕本土的技术团队，才能将全球技术方案落地为可执行的本地化解决方案，支撑起前端产品交付与后端的持续技术服务。

为了将全球技术能力与中国客户的具体应用场景和需求相结合，赛默飞的工程师和研发人员既要吃透底层技术原理，又要熟悉国内客户的实验习惯和合规标准。

据方明杰介绍，赛默飞在华约6500名员工以本土人才为主，公司在内部打造兼具全球技术标准与本土市场洞察能力的专业团队的同时，还对外联动高校、行业协会与产业园区，搭建开放共享的创新平台，并依托青年人才奖项等项目，培育行业创新后备力量。

▌锚定中国市场新机遇：四大实践路径赋能本土创新药全球化

近几年，国内生物医药产业蓬勃发展，创新研发链条持续完善。从基础科研、临床开发到规模化生产，本土产业生态日趋成熟，市场需求结构发生深刻变化，这也推动跨国生命科学企业不断深化本地能力，重新规划在中国的战略定位。

2026年，赛默飞宣布了全新在华发展承诺“加速科学进步，携手共创未来”，延续其四十余年深耕中国市场的战略主线。

方明杰对《科创板日报》记者介绍道，该承诺将从四个方面落地：

以先进产品与技术加速科学突破。赛默飞于今年推出Thermo Scientific™ Glacios™ 3冷冻透射电镜、Orbitrap Tribrid™ Apex 质谱系统、Orbitrap Excedion™质谱系统三款创新产品，搭建起覆盖结构解析、机制研究、靶点筛选至新药开发的全链路创新研发体系。

其中，Orbitrap Tribrid™ Apex质谱系统相较前代产品灵敏度提升5倍，单次实验可实现100%序列覆盖，分析效率提升4倍，显著提升靶点发现的效率与确定性。

以全链条能力赋能中国创新药全球化。具体而言，赛默飞依托Accelerator™药物研发平台，提供端到端药物研发与临床全流程服务，覆盖小分子、大分子及前沿疗法的原料药与制剂生产、临床供应、临床研究及商业化落地。

以AI与数字化技术提升研发确定性。去年10月，赛默飞通过收购临床试验数据管理公司Clario，补强临床试验领域的AI技术能力，并结合旗下Evidera真实世界研究解决方案，赛默飞搭建起“临床研究+真实世界数据+AI分析”的完整闭环，助力药企预判低入组中心，优化患者筛选方案，缩短受试者入组与给药周期。

以生态共建的理念携手推动产业进步。目前，赛默飞已串联起高校、科研院所、医疗机构及生物医药企业，打通了基础科研、临床研究到产业落地的全链条转化通路，推动前沿科研突破走出实验室，告别纸面研究，真正转化为可落地、可普惠的创新医药产品与临床疗法。

从赛默飞的上述四大落地路径不难看出，其在华战略已经跳出单纯售卖仪器设备的传统商业模式，转向围绕创新全链条的综合服务输出。这套布局不是零散的产品叠加，而是把硬件工具、药物开发平台、数字化能力与产学研生态整合在一起，面向国内生物医药行业从基础科研到新药出海的完整需求链条进行布局，本质上是适配本土产业创新阶段变化做出的战略调整。

“‘加速科学进步，携手共创未来’不是一句口号，而是我们每一天都在践行的行动。赛默飞将持续以前沿产品与服务加速科学突破，并帮助中国客户不断突破创新边界，携手客户使世界更健康、更清洁、更安全。”方明杰说道。

现阶段，中国生物医药产业的发展逻辑已发生根本性改变，当本土创新药企业从跟随式创新走向源头创新，并开启全球化商业化探索，行业对配套技术、平台、人才和全球合规资源的需求也随之升级，这也为跨国企业带来了新的机会。

在方明杰看来，依托政策、市场与技术的多重红利叠加，当下的中国生物医药市场呈现出区别于全球其他市场的独特发展机遇。

在政策端，生物医药已在2026年政府工作报告中被纳入战略性新兴支柱产业，一系列扶持政策持续落地，涵盖审评提速、全球临床数据互认、出海通道优化等内容。与此同时，国内行业法规加速对标ICH、FDA、EMA 等国际合规体系，持续优化的制度环境，为产业高质量发展筑牢基础。

在市场端和产品端，中国生物医药产业的高质量发展黄金窗口期正在显现。

据国家药监局最新数据显示，今年以来，我国创新药对外授权交易总额突破120亿美元，同比增长36%，其中首付款规模突破百亿美元。与此同时，本土药企的研发布局愈发成熟多元，今年上半年创新药对外授权标的彻底摆脱单一分子的局限，ADC、双抗、mRNA、CAR-T等前沿技术平台成为出海主力。靶点选择也逐步跳出PD-1赛道的同质化内卷，向CD3、GIPR、VEGFR等差异化赛道延伸。

“这些机遇意味着我们在中国的角色也在持续迭代，从产品供应商升级为解决方案提供者，如今进一步转型成为‘中国创新药全球化的赋能者和长期伙伴’。赛默飞将秉持长期主义，持续深化本土布局。进入中国四十余年来，我们始终看好中国市场的长期潜力，愿携手国内客户，共同把握中国生物医药创新发展的时代机遇。”方明杰说道。

（科创板日报记者 史士云）