前大疆、BYD团队成员创业，8个月卖出15w台，在手机背面造一个“千人千面”的AI状态宇宙

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一个AI硬件的非典型路径。

每年九月，苹果发布会都会催生一波“淘金热”。

围绕着苹果新发布的iPhone系列，配件厂商也推陈出新，但大多数配件厂商的结局是在同质化中打价格战，比如手机壳这个品类，真正卖出消费品牌势头的，几乎只有CASETiFY、图拉斯少数几家。

在这个市场成熟、玩家内卷的3C配件品类里，深圳创业公司极稚科技（XTREM INNO）用一块能换图的墨水屏，在8个月内卖出了15万+台，覆盖全球20多个国家和地区，并完成了从B端渠道到C端独立站的初步闭环。

这家由前大疆、BYD团队成员创立的公司，最早做过一把限量300套、5分钟售罄的客制化机械键盘，而现在这个具有“创客基因”的团队在iPhone手机壳的背面嵌入了一块墨水屏，让手机壳从“静态配件”变成“千人千面的个人表达入口”。

基因蜕变：从“创客思维”到“消费品逻辑”

极稚科技的第一件产品，是一把全CNC的限量机械键盘，限量300套，开卖5分钟售罄，入门款售价近4000元，最贵的钛合金版本落地价7万到8万元。在那个客单价里，这已经不再是外设，而是接近“潮玩收藏品”的存在。

这款产品代表了极稚科技团队最原始的底色：极致的硬件追求与圈层影响力。但在极稚科技 CTO Romax看来，这恰恰是深圳硬件团队最容易陷入的“创客陷阱”。

“深圳团队的基因，是大家针对某一个痛点，把产品做到95分，营销慢慢跟上就行了，这是做创客市场。”Romax表示，“但消费品不是，消费品里你把产品做到100分，整个打分也刚刚是65分而已。因为接下来那些营销与预算安排，这是我们深圳团队不具备的基因。”

因此，极稚科技计划将营销中心、品牌中心放到上海，并设立海外品牌中心。他们正在招募会做营销、时尚、洋气的人才，补足深圳团队在消费品营销上的短板。

从键盘过渡到手机壳，是一次彻底的自我重塑。手机壳不是小众发烧友的玩具，而是每年数亿台出货的刚需消费品。极稚科技选择这个切口，是因为他们发现了一个巨大的结构性机会：手机背面，是这个时代最高频、最贴身、却还未被智能化的空间。

做一款好玩的手机壳

做一款好玩的手机壳

人均每天亮屏数小时的手机，背面却是一个完全静态、完全标准化的空间。壳厂们在这个空间里的竞争，几十年来围绕的只有两件事：材料和图案。而极稚科技一块墨水屏嵌进去，手机壳第一次变成了一个“每天可以换几十次”的表达介质。

这个判断与键盘逻辑一脉相承：键盘玩家愿意为轴体手感、灯效和个性化键帽付费，本质是为“表达自我”付费；而手机是携带频率最高的私人物品，手机背面的表达频率和展示场景，理论上比键盘高出一个数量级。

而极稚科技的产品数据验证了这一点：用户日均投图4.8次，单日最高50次；AI生图功能日均每人生成4次，很多用户第一天就把赠送的30次额度全部用完——给自己、给猫、给孩子、给伴侣各生成一遍。一款可以“无限自定义”的手机壳，把客单价几百元的产品做出了日活级的产品粘性。

极稚科技的核心差异点，恰恰在于他们首先把“手机壳”这件事做到了极致，然后才叠加AI能力。极稚科技产品的交互逻辑也很简单，通过配套APP GSHELL拍图/传图，选取合适大小位置后2秒内可在背部墨水屏中展示，同时配备各种AI生图玩法。

藏在壳里的90分

初见这款产品，会很自然而然地把它看成“手机壳后面塞块电子屏”，市面上做“电子吧唧”或带屏手机壳的厂商并不少，但Romax在访谈中直言，很多同类产品在他看来有些“逻辑不对”。

“一个在手机背后占着手机这个坑的硬件，却没有除了好玩之外的功能，是很可怕的。”Romax说，“手机壳，哪怕我们在做背屏，它至少它是个好玩的手机壳。它能保护手机，有防摔性能，并且轻薄，跟正常手机壳没有区别。在这个基础上，首先它是个手机壳，然后有好玩的功能，这个逻辑才成立。”

但它又不是简单地镂空一个位置放一块屏，Romax表示，团队最初也自嘲是"60分的小镇青年"，以为选了个容易的题目，"做了才发现这玩意也是90分的强度"。

首先，是硬件底层的深度自研。

墨水屏本身没有电池，需要通过壳体内置的NFC天线“吸取”手机的能量来完成刷写。问题在于，iPhone 14到17各系列、各地区的版本（国行、港版、美版等）天线频谱都有差异，每一台手机的NFC天线还与4G/5G天线、WIFI天线等射频硬件高度耦合，手机散热以及气温变化也会导致频谱偏移。

团队几乎把市面上所有iPhone机型样本，包括华强北的“拼装版”，全部买回采集数据，确保产品取电的稳定性，从天线、驱动IC到主控芯片都做了深度定制。

第二代方案更是加入了单片机主控，实现了无感二次刷图、日志记录和LED状态指示。最新的iPhone 18系列方案则采用了“NFC只供电、蓝牙传数据”的架构，将传图时间压缩到一秒，功耗大幅降低。

第二，屏幕的定制化与高刷“寿命”。

极稚科技没有使用价格标签或相册的尾货墨水屏，而是与两家屏幕封装厂合作，根据手机壳“一天刷50次”的高频使用场景，反向定制了功耗、显示曲线和使用寿命。

他们甚至一次性拿了50万片墨水屏现货，锁定了该品类在手机壳垂类里的产能。这意味着，当竞争对手还在为屏幕供应发愁时，极稚科技已经拥有了成本和交付的双重先发壁垒。

第三，AI能力的“去AI化”包装。

GSHELL里的滤镜都包装成了“魔法滤镜”，Romax解释，在欧美市场，用户对隐私和AI替代的焦虑感很强。极稚科技选择将AI作为底层能力，而非营销噱头，这让他们在海外市场尤其受欢迎，付费用户中，美国、印度、台湾、马来西亚、沙特、菲律宾、阿联酋、泰国、韩国、印尼等地的用户对AI生图表现出极高的热情，付费率已达4%。

三步走的用户沉淀逻辑

极稚科技并不急于将自己定义为“AI硬件”，而是遵循“好玩消费品 → 智能硬件 → AI智能硬件”的渐进路径。

当前的核心产品MagSafe手机壳和即将推出的Sloth，首要任务是“好玩”。用户可以通过App生成AI图片、投图到手机壳或支架上。

目前，GSHELL里已有入驻一众艺术家，提供丰富的艺术呈现内容，同时方程豹、蔚来NIO等联名贴纸也同步上线，通过贴纸和专属滤镜的方式，在不增加SKU的前提下丰富内容生态。

两款产品玩法逻辑一样，社群内容也一致，滤镜、生态、内容平台，两款产品无缝兼容。但Sloths额外拥有AI能力，具有跟用户的交互能力，基于现在原有的生态为用户做个人随身AI硬件造一个小入口。

那为什么先做手机壳，而不是直接做AI硬件？

Romax表示，AI能力是给产品提供好的能力支持，给用户提供好的用户体验。极稚科技的思路是先靠好玩的消费电子逐渐上量，用户根据喜好会沉淀到不同的细分功能里，最后沉淀到个人状态工具。如果上来就做AI个人状态硬件，在目前这个阶段上量会比较吃力。

另外，目前大部分随身AI硬件更像一个强效率工具，比如把会议记录、事项提醒等是其主打功能。Romax表示即使后续增加效率工具的能力，产品定位也不会偏移到强效率工具领域，因为这类型的产品，一旦犯了错，用户会放大“不好用”的属性。但它只是一个好玩的产品，用户不会对辅助功能有太苛刻的评判。

极稚科技希望通过用户主动投图、与产品的交互反馈，构建一个“千人千面”的个人状态模型。这个模型不是精确反映用户真实状态，而是用幽默、解构的方式，揣测用户“想成为谁”，并指出其当前状态与理想状态之间的Gap，从而提供策略建议。让用户先玩起来，再让他们感受到在真实物理世界当中有正向反馈。

用“稀缺性”占住线下坑位

极稚科技没有一上来就砸钱做品牌、投流，而是选择了“B端先行、C端跟进”的策略。

2023年团队自筹500万启动，开模打磨产品，资金链一度紧张。他们的第一批客户全部来自香港消费电子展上的东南亚渠道商，东南亚市场对新兴品牌接受度高，商务周期短，且线下渠道具有稀缺性——一旦某个品类进入某家APR门店，竞品就很难再进入。极稚科技在东南亚已覆盖500家门店，泰国Shopee单品第一、品类第二，台湾地区和泰国市场年销量预计可达5万个。

在中东市场，极稚科技还收获了一个特殊的用户——迪拜王储，也是Whoop的投资人之一。Romax表示，这位用户长期使用极稚科技的产品，而且因为喜欢自拍，几乎每天都在Instagram上自发为产品做“广告”。这种来自高端圈层的自发传播，不仅为极稚科技在中东市场带来了极强的品牌背书，也验证了产品在“表达”和“社交”层面的天然传播力。

市场侧上，在美国、加拿大、日本、英国、中东五个地区，极稚科技通过亚马逊自营和独立站直接触达用户。国内则主要在小红书做达人投放，已卖出2万多个，但不作为重点。

值得注意的是，极稚科技于2025年底完成天使轮融资，目前，新一轮融资正在推进。

“打破”3C配件天花板

极稚科技给自己定下的目标是：2028年做到200万个销量。这个数字并非凭空而来。Romax分析，手机壳市场是“一超多强”的格局：CASETiFY每年卖2000万个，营收50亿；而PITAKA、图拉斯、UAG等“多强”品牌，年销量均在200万个以下，营收5到10亿。

“如果给自己的定位是一个3C消费品的配件，它就是一个200万个、不到10亿的销售额。其他品牌做到这个量花了8到10年。我们想用三年时间做到这个量。”Romax说。他们的信心来自于：B端渠道20多个国家，每个国家卖得差的销量也有1万多个，卖得好的像台湾地区和泰国能卖近5万个；C端独立站和亚马逊自营还在持续增长。到明年8月iPhone 18生命周期结束，60万个是“及格线”。

200万之后要持续往上走，必须完成从“3C配件公司”到“消费品公司”的转型。而下一代产品，正是他们从“好玩的手机壳”走向“个人状态AI硬件”的关键一步。

*文中配图为企业供图。

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AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。

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