坐拥“两个30万吨”：郎酒重申酱香+兼香双优战略

中经记者 党鹏 泸州报道

9月23日，秋分，在泸州郎酒浓酱兼香产区，2026郎酒秋酿开窖大典在此举行。来自全国各地的经销商、渠道伙伴、会员代表共同见证郎酒开启新一轮酿造周期。

活动现场，郎酒股份总经理汪博炜重申，郎酒将坚持“酱香高端、兼香领先、两香双优”的发展战略。与此同时，郎酒正在加速布局庄园建设，目前除了已经在2020年正式开门迎客的二郎镇郎酒庄园之外，其在泸州市龙马潭区的龙马酒庄酒店一期将于今年12月中旬试运营，明年3月正式开门迎客。此外，位于四川峨眉山脚下的威士忌酒庄也正在建设之中。

郎酒集团董事长汪俊林与嘉宾共同开启秋酿

就此，白酒行业专家蔡学飞分析认为，郎酒“两香双优”的优势在于用酱香30万吨储能和郎酒庄园撑高端心智，再用兼香30万吨储能、泸州/宜宾多产区及龙马酒庄，把龙马郎做成次高端兼香旗舰。“郎酒的独立团队、价格带错位、酱讲稀缺、兼香讲柔顺高频、以酒庄体验培育复购，依然有着极强的差异化长期竞争力。”

郎酒重申兼香战略定力

秋酿开窖，是郎酒兼香延续多年的酿造传统。这一遵循自然节律的酿造方式，背后是郎酒沉淀半个世纪的“54321”工艺体系——五粮原料、四季酿造、三曲并用、双窖发酵、一香多味，多重工艺融合淬炼，最终成就郎酒兼香“浓酱粮陈，绵甜净润”的独特酒体风格。

秋酿开窖现场，郎酒股份总经理汪博炜介绍说，2023年2月郎酒兼香战略发布，确立“酱香高端、兼香领先、两香双优”核心格局，同年龙马酒庄奠基；2024年15万吨陶坛酒库启用、兼香事业部正式运营；2025年9月龙马郎在秋酿大典上发布；今年3月，兼香事业部独立升格为龙马郎销售有限公司。

支撑这份战略定力的，是郎酒手握的“两个30万吨”贮存家底：赤水河左岸酱酒产区优质酱酒贮存突破30万吨，长江上游泸州兼香产区原酒贮存量同样达到30万吨。

汪博炜还介绍道，2026年年初，郎酒再度落子，布局宜宾产区，三大产区、三种风土互为补充，进一步丰富原酒的风味层次，筑牢郎酒兼香的产能贮能护城河。

记者注意到，2025年秋酿时期，郎酒推出兼香型三大产品，包括白马、黑马、金马三款龙马郎酒。如今一年过去，龙马郎已经在全国多个省份占领市场。

河南酒思酒业有限公司总经理刘娅，便是较早入局的合作伙伴。谈及选择龙马郎的缘由，她给出三点核心判断：兼香品类是白酒行业的新蓝海；郎酒品质在客户群体中认可度高；龙马郎金马、黑马、白马三款产品定位精准，尤其白马产品契合当地婚喜宴场景需求。

“其中，青花郎、红花郎守商务高端、龙马郎攻200—600元宴席与聚饮，形成互补产品矩阵。目前看，周边区域已见成效，如江苏、郑州等核心市场表现优秀，说明酱香品牌背书加兼香低门槛更易做增量。”蔡学飞认为，不过理性地看，如果酱、兼投放和话术不分，也在一定程度上会模糊郎牌等于高端酱酒的形象，存在龙马郎与小郎酒、顺品郎、郎牌特曲争夺同档渠道的风险。

蔡学飞强调，龙马郎全国化最大难点不在产能，而在兼香心智模糊与次高端已被占位，特别是消费者习惯用酱、浓做决策，存在兼香陌生的认知。与此同时，300—600元价格带内，剑南春、洋河以及众多酱酒产品竞争挤压。依靠酒庄体验与品鉴会开发企业团购客户，这套打法在龙马郎的区域市场具备可行性。但想要复制到全国市场，就不能沿用传统酱酒团购思路，必须转向宴席、大众聚饮这类高频动销场景，这对经销商的运营能力提出了很高要求。

即使如此，刘娅介绍，从去年11月合作至今，仅郑州市一个区县，龙马郎单品销量已近500万元。“我们完全有信心，三年出货破3000万。”

郎酒酒庄建设提速

活动现场，汪博炜正式宣布，龙马酒庄酒店一期将于今年12月中旬试运营，明年3月正式开门迎客。届时，龙马台、龙马韵等核心体验项目将正式呈现。

“如果说赤水河左岸的郎酒庄园是经典，那么位于泸州的龙马酒庄将是昂扬的、时尚的。”汪博炜表示，龙马酒庄作为郎酒兼香故事的品牌原点，将与二郎的郎酒庄园遥相呼应，共同形成中国郎世界级白酒酒庄双子星的格局。

和郎酒庄园一样，龙马酒庄内部集合酿造生产、陶瓷艺术、宴会演艺、酒店旅居、互动体验多重功能，届时游客可以近距离感受“54321”兼香工艺，体验勾调品鉴、光影演艺等丰富内容。

与此同时，项目全面建成后，将实现浓酱兼香年产能15万—20万吨、贮存目标50万吨的规模，为龙马郎持续输出品质底气与品牌价值。

此外，正在建设中的峨眉山高桥威士忌酒庄，争取在2030年全部建成投入使用。这是郎酒“三足鼎立”战略布局的核心组成部分，与郎酒庄园、龙马酒庄形成协同效应。

就此，蔡学飞表示，龙马酒庄对标郎酒庄园，不应复制“洞藏稀缺”“高端会员”重度体验模式，而要考虑到其城市区位优势，把它做成“城市短途、兼香体验、宴席转化”的轻闭环。

具体而言，就是依托泸州机场高铁交通便利，以及明年酒店正式迎客的便利，用“54321”工艺、发酵蒸馏勾调全透明、龙马台、龙马韵、酒吧岛、陶瓷艺术把“浓头酱尾”等打造可看、可调、可喝的体验场景，到访者按白马、黑马、金马分场景品鉴，切入聚饮、宴席、商务等需求，打造现场入会员、扫瓶码、做企业定制和小型封坛等项目，回去通过城市体验店、县域经销商与线下店承接客户复购，并把酒庄客流导给龙马郎品鉴会、婚宴/企业团购，形成“体验+认知+会员+渠道返单”的营销闭环。

“目前郎酒兼香教育的社会价值，体现在将消费者的模糊认知转化成标准语言，借助酒庄载体建立风味参照体系，通过佐餐场景营造、低度试饮引导，持续培育兼香品类‘柔顺适口、高频饮用、不压场、不劝酒’的清晰独立心智。规避龙马郎仅依靠酱香背书，却未能建立自身品类定位的问题。最终形成酱香讲稀缺收藏、龙马讲融合悦饮，两套KPI分开，龙马酒庄才从观赏性基建变成兼香动销引擎。”蔡学飞强调。

（编辑：于海霞 审核：孙吉正 校对：颜京宁）