农机市场进入下行周期，凯斯纽荷兰详解“由量到质”转型路径

本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 哈尔滨报道

在凯斯纽荷兰位于哈尔滨的工厂里，一台拖拉机正挂着喷药设备，现场秀着“撒药功夫”。只见拖拉机手手上几个简单动作，转弯、掉头便一气呵成，轻松利落；它身后的喷药臂一展开，足有十几米长，横扫过去，覆盖面积相当可观。旁边，一名技术人员正守着电脑，屏幕上清清楚楚地显示出不同田块的药量分布和达标喷洒状态，哪里喷了多少、喷得够不够，一眼便知。

不知不觉间，农业设备的智能化水平已经一步步提升，与这一进程同步发生的，还有高效、绿色低碳、大马力等一系列变化。而这些变化，与农业和农机市场的周期性表现有着很大关系。“今年全球农业和农机市场的表现都不是太好，中国市场正处于一个转型阶段，进行着由量到质的转变。”9月22日，凯斯纽荷兰中国区总裁李康对包括《华夏时报》记者在内的媒体说。

大马力农机成突破口

对于农业设备商来说，这两年的日子并不好过。

据凯斯纽荷兰官方给出的数据，几年前其在全国的拖拉机产销量，最高峰时还在45万台左右，此后便一路下行，到去年已经跌到20万台出头；今年与去年大体相当，预测在20万台上下。

至于收获类机械，这两年的表现更是惨淡，整个行业的数据几乎是腰斩之后再腰斩——去年还有18000台，今年可能只剩13000台左右。

造成这种现象的原因，李康解释道，最关键的，是气候剧烈变化正让农业的作业窗口越缩越短。“就拿播种来说，原本最好的播种窗口可能有10天、15天，可如今受各种气候因素影响——大家都知道，今年冬天可能有个超级厄尔尼诺，明年对整个农业生产都会带来巨大冲击，最佳作业窗口正在被不断压缩。”

收割也是一样，以往的收割期限可能有20天、25天，现在可能只剩短短两周，甚至更短的10天。“地还是那块地，庄稼还是那茬庄稼，可留给农机下地干活的时间，却越来越少了。”李康说。

在此背景下，就需要更大的拖拉机带着更大的播种机，抢在极短的播种窗口内把种子播下去，才能让作物赶上最好的生长态势。收割也是同样的道理，需要更大的收获类机械冲在前面，赶在粮食作物长势最好的那几天把庄稼收回来，才能得到最好的收获。

这意味着，市场对农业设备的马力要求越来越高。因此，尽管这两年整体农业设备的销量大幅下滑，但热销产品的风向，却明显向大马力一端倾斜。

李康称，这两年有个挺明显的变化，就是200马力以上拖拉机的占比在往上走。“去年年底，中国200马力以上的拖拉机销量大概是35000台。35000台是什么概念？就是说，放到全球单一国家市场里看，200马力以上的拖拉机，中国已经是最大的市场了。”

今年更让人振奋，李康表示，截至7月份，200马力以上的拖拉机增长幅度超过了20%，预测到年底200马力以上拖拉机的销量大概会冲到4万台，甚至超过4万台，这个量是非常大的。“收获机也是一样的趋势，大马力机型在增长。这两年，几乎所有的产品都集中在10公斤喂入量这个区间内，甚至更多、更大。”

未来，凯斯纽荷兰判断，这种趋势还会进一步加剧：农业设备的总量可能会继续变少，但马力会更大、效率会更高。

价格压力是销售门槛

为了抢在很短的农业作业窗口期内完成农作，除了对大马力设备的需求在上升，市场对高智能化的需求也越来越高。

凯斯纽荷兰全新升级的农机云2.0平台，进一步强化了农艺分析能力，通过农机作业数据、地块数据分析，结合农艺模型，为用户提供更加科学的数据分析和决策支持。从智能车队管理到预防性服务保养，农机云平台可以实现设备端到端全生命周期管理。

深度科技研究院院长张孝荣对本报记者表示，农机云通过云计算技术整合农机资源，可以实现农机位置实时监控、智能调度和供需精准匹配，大幅提升作业效率，推动农业向数字化、集约化管理转型，是智慧农业的重要基础设施。

然而，越是大马力、高智能的农业设备，价格也越高，对不少中国用户来说负担起来并不轻松。

据了解，凯斯纽荷兰旗下一台拖拉机，便宜一点的小100万元，贵一点的可能要两三百万元；收获机也是一样，最贵的能到400多万元。对购机户、合作社和农场来说，一次性拿出这么多现金投入机收，压力还是非常大的。

李康就此解释道，200马力和300马力的拖拉机成本有很大差距，在300马力的拖拉机上，一整套轮胎要比普通轮胎贵出十几万元，普通换挡与动力换挡的拖拉机也不是一样的价格，所以这是不可避免的成本，但大马力的农机，也在一定程度上提升了节油效率。

不过，他进一步表示，凯斯纽荷兰希望能够把价廉物美的产品提供给广大用户。“从企业角度来看，我们当然希望把产值做上去，卖更多的设备，希望今后在不断的运作过程中，能够降低产品的生产成本，包括使用成本。当然，期初的投资成本会贵一点，但在今后的使用过程中，这个成本会逐步降下来。”

此外，凯斯纽荷兰也在持续推进哈尔滨工厂部分大马力拖拉机车型核心传动技术的本土化生产，进一步提升在中国市场的制造能力和供应链韧性。“我们在国内也开发了一些二级件，通过这些不同的组合，一是提高配件供应的满足率，二是降低配件的价格。”李康说。

不可否认，农业机械仍是凯斯纽荷兰的核心支柱。2025年，该公司综合收入为181亿美元，其中，69%为农业机械，16%为工程机械，15%为金融服务。也正因如此，在中国市场推进本土化生产、优化供应链、降低配件成本，既是其应对当前市场压力的现实选择，也是其守住农业机械核心优势、推动“由量到质”转型的关键一步。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰