每个商圈百万好商品，即时零售重回零售本质

来源：市场资讯

（来源：陆玖商业评论）

过去几年，即时零售经历了一场猛搞“仓店配”的“大基建时代”。猛开仓、铺密度、抢点位，行业规模破万亿，用户达5亿。

但另一面是，仓越多，赚钱越难。单仓模型里，商品成本占八成，履约成本高企，补贴退潮后，靠低价、白牌、流量堆增长越来越难。

在2026美团即时零售产业大会上，美团核心本地商业CEO王莆中给出了下一步的判断：即时零售已跨过需求培养与网络铺设的阶段，下一站是从“店仓配时代”跨入“商品时代”。

未来3年，每个商圈新增百万好商品，这将成为行业增长主动力，也是品牌商、零售商的最大增量。

然而，这不是新故事，而是零售常识的回归。

01 “大基建”时代结束，商品时代开启

全球零售业的大趋势，都是回归商品本质。从7-Eleven到Costco，从山姆到胖东来，长期主义的零售样本最终都指向同一件事：商品。

7-Eleven的创始人铃木敏文几十年前就提出“单品管理”，对每个SKU做假设、执行、验证；7-Eleven每年更换七成商品，净利润率长期领先。后来他又把品类作为战略经营单元，通过商品构成、定价、促销、陈列构建本地化体验。

即时零售要补的，正是这两堂课。

过去几年，即时零售的增长飞轮是“消费需求—店仓配网络—商品创新”：需求频次提升驱动仓配网络成熟，为商品扩容、提质、创新打开空间；商品提升又反过来扩大需求。

王莆中提到了一个很细微的切口，是冰啤酒，随着用户对随时随地喝到好啤酒的需求提升，推动酒饮商家数量、密度增长；“需求+供给”成熟后，商品创新有了土壤，30分钟内拿到冰镇IPA、世涛、朝日全开盖成为可能，想喝好的也不再需要蹲几天快递。

但如今仓网数量、布局密度已相对成熟，平台上白天12:00的营业点位超过100万个，夜间12:00超过35万个。供给侧基建的边际效用在衰减，增长结构已从基建驱动切换到商品本身。

王莆中把这一变化讲得很直接：增长已不来自“开更多店”“铺更多仓”，而来自“上了更多好商品”，即时零售的增长结构已变，从供给侧的基建驱动切换到了商品本身。

所以在2026美团即时零售产业大会上，美团闪购发布了“商品NEXT”计划，未来3年将投入大量支持资源，也是在这个背景下的一次顺势卡位。

02 好商品，才是真增量

当仓网密度不再是稀缺资源，即时零售的增量来源也在转移。

过去靠开仓、铺货就能获得的增长，如今越来越取决于商品本身：用户能不能买到更丰富、 更合适、更优质的东西，商家能不能把对的商品放到对的场景里。

近年来，即时零售不再是“家里缺什么临时买什么”的应急渠道，而是“想要什么，30分 钟就能到手”的日常选择。

陆玖商业评论发现，这一变化背后，商品创新空间正在打开。

出行场景最能说明问题。过去一年，美团闪购出行场景订单量从月均4380万涨到6880万，一年放大57%，80万家门店覆盖出行场景。但订单增长的原因不只在门店和配送，更在商品端。

薇诺娜保湿面膜45块，五一期间销量涨了62%；影石的运动相机2489块，销量涨了183%；名创优品一次性出游包13块9，销量涨146%，从十几块到几千块，价格带跨度接近200倍，却都在同一个场景里跑起来了。

这说明，出行场景的需求是立体的，不同价格段的产品都能找到自己的位置，关键是商品是不是那个场景里“刚好需要”的。以前这些需求去哪了？去电商了，大家等几天；或者直接不买了，凑合一下。现在即 时零售到了、商品对了、需求就被接住了。

还有抢手的iPhone 18 Pro，今年在美团闪购同步首发，用户热情超出预期，预售开启后一度因抢购过于集中而转为补货状态。即时零售能接住的商品品类，正在快速拓宽。

在商品创新的驱动下，品牌与平台的关系也在变。过去是品牌供货、平台卖 货，各管一段；现在双方得一起看场景、看人群，从商品开发到铺货动销，配合得更深。

水星家纺、闪迪等品牌进驻美团官旗闪电仓后，为用户提供了更充足的货源、更合理的价格，搜索转化率、销量均有显著提升；

Babycare、有棵树等品牌在美团闪电仓广泛铺货后，对原本的白牌母婴、内衣类商品形成了替代和升级，备受消费者欢迎，销量、客单价长足提升；

7-Eleven的自有品牌椰子水以高性价比受到用户青睐，在美团闪购年交易额同比翻倍，甚至带动椰子水品类交易额同比增长65%；

还有即时零售独特的“一人食场景”，推动品牌定制更小规格的粮油、调料商品的用户数同比增长超过40%。

可见，即时零售的商品逻辑，和线下、电商都不一样。它不是一个简单的渠道补充，而是一种需要重新理解场景、重新组织货盘的能力。

品牌和零售商需要从“把现有货盘搬上来”转向“为即时场景定制商品”，从选品、规格、组合到铺货节奏，都围绕近场需求重新设计。谁能把对的商品放到对的场景里，谁才能拿到真正的增量。

03 平台把支持做透，商品时代才更确定

这也意味着，行业需要一套反应更快、颗粒度更细的商品经营能力，把需求洞察、商品供给、供应链协同和履约网络串起来，让生态里的每个角色高效联动。商品这件事，商家关起门来是做不好的。

即时零售铺货链路长，营销要按位置来，新场景层出不穷，品牌和零售商单打独斗，试错成本太高。平台的角色因此关键：不是替商家做商品，而是把工具准备好，让商家少走弯路。

具体来说，美团闪购投入大量资源的“商品NEXT”计划，分选品、铺货、动销、开发四个部分。选品有“商品魔方”“闪电帮帮”；铺货有“品牌官旗闪电仓”“量子通道”“智慧分销”；动销有AI托管、神价、精准营销等；开发有品类洞察报告和新品试销。工具管不管用，看商家结果。

蕉下就是例子，今年五一期间，蕉下电商略有下滑，倒不是经营有问题，而是大家出去玩，电商买防晒或内衣，物流时效难把控，人出发了货没到、跑门店又耗时。

这个期间，蕉下在美团官旗闪电仓逆势增长35%。即时履约、拿到就用、退货率也低，满足了“当下就要”“早买早享受”的情绪价值。现在蕉下单仓交易额突破15万/月，全面盈利，单仓效率是常规线下店的4倍。从防晒延伸到差旅出行，蕉下跑出第二条增长曲线。

贵州珍酒路径不同，逻辑相似。珍酒品牌的热度不低，但过去靠线下经销商，渠道链条长，覆盖有限。做官旗闪电仓时，珍酒没铺全国，先在根据地精选30个仓试点。围绕礼赠、宴请选热销款，用小酒和满赠引流，跑通模型后快速复制到100多仓，GTV相比入驻第一周增长310%。

更值得关注的是人群价值：即时零售用户偏年轻，25到34岁是主力。品牌能沉淀这批年轻用户数据，未来据此开发新品，就不只是多一个卖货渠道，更是多了一个理解新客群的入口。

陆玖商业评论了解到，除了珍酒外，茅台酱香率先入驻美团闪购开设即时零售官方旗舰店；汾酒联合核心经销商入驻美团官旗闪电仓，开始跨城经营，酒企集体拥抱即时零售，已从渠道试水上升为战略共识。

平台的价值也在于此：让商家做商品、铺货、动销时，多几分确定，少几分“盲人摸象”，也推动行业在同样履约成本下获得更高客单价、更强复购和更好的利润空间。

04 结语

未来3年，每个商圈新增百万好商品，这不是美团一家的机会，而是整个即时零售行业的机会。

补贴会退潮，流量会迁移，最后留住用户的，还是商品。即时零售的上半场，是把店、仓、配搬到用户身边；下半场，是把好商品搬到用户身边。前者是基建，后者是零售。

所以，王莆中说“下一站，商品”，真正的含义或许不是即时零售找到了新故事，而是它终于回到了零售业最古老、也最难的命题：用对的商品，在对的时间、对的地点，满足对的人。这件事没有捷径，也没有终局。谁离商品更近，谁就离增长更近。