视频号中秋酒水大盘洞察：礼赠火热，头部遇冷下的新机遇

今年中秋，视频号酒水类目环比上期上涨70%（9月1日至22日），是节令消费弹性表现最亮眼的类目之一。

增长集中在节前最后两周。9月12日起步，11天贡献了本期六成以上的成交。送礼需求把价格带整体向上推，500元以上价位成为这次的销售主力。

▲ 图片来源：友望数据-品类大盘

友望数据将从的从大盘节奏、品牌、人群、价格与供给等维度拆解这轮变化，帮助品牌找准商品的市场定位，为渠道布局、营销资源调配提供数据参考。

01

节点需求集中爆发

中秋礼赠拉动酒水大盘冲高

截至9月22日，视频号酒类行业大盘迎来显著增长，销售额指数219w，环比增长近70%，销量指数环比提升近50%。

▲ 图片来源：友望数据-品类大盘

中秋节点下，酒类销售额增长倍显著，领跑生鲜、食品饮料等礼赠类目，节日带动效应突出。

今年，酒类的品牌格局也发生了明显的变化。

从品牌销售榜TOP10榜单上看，茅台预估成交额超3000万，稳居榜单首位，但同比下滑50%，飞天牌同样承压，同比下降83%。

▲ 图片来源：友望数据-品牌榜

五粮液、国台位列第二、三名，构成赛道第二梯队主力。

榜单内多个中高端品牌迎来明显增长，舍得酒、摘要酒同比增幅领跑榜单，五粮液、泸州老窖也实现较高的上涨。

头部名酒出现业绩分化，高端标杆品牌成交有所回落，而中高端品牌借着中秋礼赠节点放量，依托视频号达人直播渠道获取增量，白酒赛道的市场份额正在重新分配。

这批增长品牌的打法与茅台系明显不同。例如摘要酒，这款【[原厂直发]摘要酒 2026年精品500ml 53度 酱香型白酒】为品牌销量TOP1，直播成交占比超84%。

▲ 图片来源：摘要酒

礼盒搭配 “书读经典，酒饮摘要” 的概念。以53度酱香型，单瓶到手价650元。

本次联动酱酒垂类达人「茅粉鲁智深」做新品首发，依托达人圈层信任种草，叠加中秋礼赠旺季，预估销售额近40万。

▲ 图片来源：摘要酒

此外品牌还推出这两款摘要生肖酒均为53度 1.5L酱香型，到手价2499元，造型极具艺术感，马年、龙年雕塑瓶身辨识度高，适合收藏与高端礼赠，抓住高端送礼与收藏人群需求，同样也实现可观的成交量。

02

市场结构分化明显

价格与品类呈现多元机会

价位带上移

高、中高端礼赠款是销售主力

从酒类价格分布上看，类目明显两极分化格局。19-58元低价带拿下销量冠军，销量指数占比27%，走大众走量路线。

▲ 图片来源：友望数据-品类大盘

而970-2550元高端区间成为销售额主力，销售额指数占比25%。伴随中秋礼赠需求，559-969元价位同样贡献可观营收。

从商品榜上看，酒类榜单由头部名酒产品主导，茅台、五粮液多款高端单品占据前列，公斤茅台、茅台1935、八代普五稳居前三，单品销售额占比突出。

▲ 图片来源：友望数据-商品榜

五粮液八代普五环比暴涨345%，增长势能最强，仙林等单品同样保持正向环比增长。

高端礼盒款适配中秋礼赠需求，是核心创收主力，同时中高端酱酒、浓香单品也分到一定份额，反映市场既追捧大牌硬通货，也接纳性价比中高端酒品。

白酒撑住八成大盘

果酒、黄酒是逆势增长的子类目

从酒类的子类目层面来看，白酒在视频号的销售额指数1779w，份额高达80%，环比大涨 83%。

▲ 图片来源：友望数据-品类大盘

黄酒米酒、葡萄酒销售额位列第二梯队，黄酒/米酒/露酒环比增长40%，葡萄酒环比上涨21%。

另外，真正结构性增量出现在低度酒是果酒，成交额环比增长100%，同比增长43%。在果酒赛道，微醺是覆盖受众最广的消费诉求。

▲ 图片来源：友望数据-品类大盘

像果酒里的甜酒、荔枝、桑葚、青梅风味增速爆发，荔枝、桑葚、青梅增速均接近3982%，甜酒增速也超2232%，是当下热门卖点。

▲ 图片来源：友望数据-品类大盘

例如，本期这款【醺姬真果纯酿桑葚酒500ml葫芦形仿瓷玻璃女士居家独酌送琉璃杯】的果酒，单价39.9，预估销售额就超26万。

主打新中式葫芦桑葚果酒，主打真果纯酿，低度微醺，口感酸甜适口。葫芦造型颜值突出，配套赠水墨琉璃磨砂杯，契合女性悦己消费。

03

总结

综合视频号酒水9月中秋档期数据来看。白酒依旧牢牢占据类目基本盘，头部名酒虽然部分单品同比有所回落，但中高端品牌借助礼赠场景实现快速突围，成为拉动大盘增长的重要力量。

价格层面消费偏好持续升级，高端价位段撑起主要销售额，中高端礼盒产品承接中秋送礼需求，带动整体件均价走高，低价走量订单占比有所收缩，消费者更愿意为品牌、包装与品质溢价买单。

除白酒之外，低度风味酒迎来新机会，果酒依托高颜值产品与微醺消费理念打开增量空间，面向悦己型消费群体，和白酒的礼赠属性形成互补。

整体而言，视频号酒水渠道的节日消费逻辑，是礼赠需求驱动礼盒品类爆发，同时分化出两条消费主线，一条主打体面送礼，另一条主打个人休闲小酌。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。