房地产进入“存量竞争”新阶段，领壹人力持续深耕不动产人才服务

——从开发逻辑到经营逻辑，行业人才价值正在被重新定义

【成都讯】 房地产行业的调整仍在继续，但人才市场正在出现一个值得关注的变化：企业需要的人，并没有随着传统开发业务收缩而简单减少，而是在发生结构性迁移。

国家统计局9月15日发布数据显示，2026年1—8月，全国房地产开发投资同比下降19.9%，房屋新开工面积下降24.8%，新建商品房销售面积下降12.1%；与此同时，二手房交易网签面积达到5.49亿平方米，同比增长10.6%。

一降一升背后，是房地产市场正在从过去高度依赖增量开发，逐步进入更加重视存量资产、经营效率和资产价值的新阶段。

产业逻辑改变，企业的组织和人才逻辑也随之改变。

对于长期深耕房地产行业的猎头机构而言，这种变化尤其明显。过去企业需要大量投资、设计、工程、营销人才；今天，商业运营、资产管理、城市更新、产业园区、资本经营以及能够承担综合经营结果的管理人才，正在获得越来越多关注。

这意味着，房地产行业并不是简单进入了“人才需求下降期”，而是在进入一轮新的人才价值重估期。

从“开发规模”到“经营质量”，房地产人才需求正在换挡

过去二十多年，中国房地产行业形成了一套围绕土地获取、项目开发和销售回款建立起来的成熟组织体系。

投资、设计、工程、成本、营销等专业条线，也因此构成了房地产企业人才体系的重要基础。

但当市场从高速扩张进入存量竞争阶段，企业面对的问题发生了变化。

过去关注的是“如何把项目开发出来”，现在越来越多企业需要解决的是：

现有资产如何提高经营效率？

商业项目如何提高出租率和经营收益？

存量项目如何盘活？

城市更新如何形成可持续商业模式？

产业园区如何从“空间开发”真正转向“产业运营”？

这些问题最终都会反映到人才端。

资产管理人才需要同时理解资产和经营；商业管理人才需要同时理解消费者、品牌和项目；产业园区负责人不仅需要懂开发，还要具备招商、产业运营和政企协同能力；一些核心经营岗位，则越来越强调完整的P&L意识和跨部门管理能力。

房地产企业对人才的评价标准，正在从过去的“有没有做过类似项目”，逐步转向“有没有真正解决过类似经营问题”。

人才需求越复杂，越考验猎头的行业理解

这种变化，也正在重新定义猎头在房地产行业中的价值。

传统招聘逻辑下，一个岗位可以通过职位名称、行业背景、企业层级和工作年限进行初步匹配。

但进入存量经营阶段以后，仅靠这些标签已经越来越难判断一个人的真实价值。

同样是“资产管理负责人”，有人更偏财务测算和资本运作，有人更偏存量资产经营；同样是“商业负责人”，有人擅长项目筹开，有人擅长成熟期经营；同样管理过大型项目，不同企业赋予岗位的经营权限也可能完全不同。

这意味着，猎头首先需要理解的已经不是“这个岗位叫什么”，而是企业为什么在这个阶段需要这个岗位。

领壹人力长期将不动产作为核心深耕行业之一，服务范围覆盖住宅开发、商业地产、产业园区、城市更新、资产管理、物业服务及相关产业上下游。

在长期项目实践中，领壹逐步形成了一套围绕企业组织、岗位能力和人才市场进行交叉判断的工作方式。

对于关键岗位，顾问需要理解客户所处的发展阶段、业务模式、组织架构和岗位真实任务，再进一步判断市场上哪些人才具有能力迁移的可能。

这也是行业型猎头与简单人才中介之间越来越明显的差别。

房地产进入深度调整期，领壹选择继续深耕

近年来，房地产行业持续调整，一些人才服务机构开始把业务重心转向新能源、人工智能等增长更快的行业。

领壹人力则选择继续深耕不动产。

这一选择并不意味着忽视行业变化，恰恰相反，它来自对房地产产业结构变化的长期判断。

房地产行业的传统开发规模正在下降，但商业运营、存量资产管理、城市更新、产业园区、物业服务、资本经营等业务仍在持续演进。

行业的边界，也正在不断向消费、零售、金融和产业运营延伸。

因此，领壹近年来在保持不动产优势的同时，也持续建设消费、零售等行业团队，希望通过跨行业人才研究，为客户寻找具有不同产业经验和经营能力的人才。

比如，一个优秀的商业管理者未来可能不仅来自传统商业地产；一个优秀的资产运营人才，也可能同时具备房地产和金融背景。

越是进入产业融合阶段，越不能简单通过行业标签定义人才。

这也是领壹坚持行业深耕的另一个原因——只有长期处在产业之中，才有可能看见岗位名称背后真正发生的变化。

从“找到人”到“判断人”，招聘专家的价值正在改变

房地产行业进入存量时代以后，企业招聘的一个明显变化是：找到候选人可能并不是最难的，判断候选人才是。

一个人过去的平台很好，并不代表适合企业现在的发展阶段；一个人拥有多年行业经验，也不代表具备新的经营环境所要求的能力。

企业需要判断人才。

人才同样需要判断企业和岗位。

过去，一个候选人可能只需要回答“我下一份工作去哪里”；今天则越来越需要回答“过去积累的能力，在新的产业周期里还有什么价值”。

这也对猎头顾问提出了更高要求。

真正专业的招聘顾问，需要同时站在企业和人才两端：理解企业未来需要什么，也理解人才过去真正积累了什么。

近年来，领壹人力持续推进顾问专业化培养、行业知识沉淀、人才Mapping和项目管理体系建设，希望把个人顾问的经验逐步转化为组织能力。

因为对于中高端招聘而言，真正决定交付质量的，从来不只是数据库里有多少简历，而是顾问能否理解企业、理解行业，并最终对人才作出专业判断。

招聘专家更懂求职，背后首先是更懂企业

今天的人才市场，企业和候选人之间的信息并不少。

真正稀缺的，是对信息的理解和判断。

企业需要有人帮助它看清市场上什么样的人真正适合组织下一阶段的发展；候选人也需要有人帮助他看清，市场正在为什么样的能力付费。

这正是专业猎头存在的长期价值。

领壹人力长期深耕不动产、消费、零售及相关产业领域，并持续通过顾问培养和知识沉淀强化行业理解能力。

对于领壹而言，“招聘专家更懂求职”并不是从求职端开始的。

恰恰相反，它首先来自长期站在企业招聘一线，对企业战略、组织变化和真实用人需求的理解。

因为更懂企业为什么招人，才能真正理解一个岗位需要什么；因为更懂岗位需要什么，才可能真正帮助人才判断自己的下一步。

当房地产行业从开发时代进入经营时代，招聘行业同样需要从“人才信息服务”走向“人才判断服务”。

这或许也是新一轮产业调整中，专业猎头机构真正需要建立的长期能力。

关于领壹人力

成都领壹人力资源管理有限公司是一家专注中高端人才招聘与人才服务的专业机构，长期深耕不动产、消费、零售及相关产业领域，坚持行业化、专业化发展，通过行业研究、人才资源积累和专业顾问团队建设，为企业提供关键岗位招聘及人才解决方案。