解读丨顶配售价近万元，小米 18 Pro 的高端局胜算几何?

“小米数字系列第一次来到近万元售价。”

作者丨赵翔国

编辑丨马广宇

连续三天，国产旗舰手机市场几乎没有喘息的时间。

9 月 21 日晚，vivo 率先发布 X500 系列，把标准版起售价推到 5499 元；第二天，OPPO Find X10 系列接棒，Find X10 同样从 5499 元起步，产品线则跳过传统的 Pro 档，直接向上增加 Pro Max，起售价来到 6799 元。

在存储和芯片的双重涨价下，未来一年高端市场的价格风向已成定局，这使得小米 18 Pro 的定价也受到了影响。

9 月 23 日晚，小米公布了 小米 18 Pro 系列的最终价格：小米 18 Pro 起售价 5999 元，国补后 5499 元；18 Pro Max 则从 6999 元起步，最顶配来到了 9999 元。

从定价来看，小米显然有着自己的战略思考。有行业人士对雷峰网表示，“5499 元的国补价格稳住了用户情绪，6999、7999 的主流区间覆盖了存储成本，8999、9999 的顶配试探了万元天花板，堪称一石三鸟。”

在消费者普遍接受涨价事实后，价格早已不是市场的敏感地带，只是对小米而言，要撑住这样的价格体系，小米 18 Pro 必须拿出足够的产品力。

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小米的“积极”与“焦虑”

小米 18 Fold 的成功证明了小米在高端市场能够打出关键一牌，而小米 18 系列的成功与否，则意味着小米能否在市场收缩、产品涨价的尴尬时期，在小米赚取足够的营收与利润。

小米此前发布的财报显示，今年上半年公司营收同比下降 8.4%，毛利润同比下降 15.7%。二季度，小米智能手机出货量仅 3120 万台，同比下降 26.5%。

彼时，小米判断这一情况的原因在于，上游零部件成本在不断升高，消费者换机热情在逐渐退却。这也使得小米下半年的产品策略有所变化，开始通过在高端机型做出差异化，提高高端机型占比，来改善整个品牌的产品结构。

具体来看，这一代小米主动选择把数字系列的资源向 Pro 版本集中。标准版延后发布，首发只保留 18 Pro 和 18 Pro Max；并且随着 18 Ultra 取消，Pro Max 也顺势接过了原本超大杯的位置。

此外，小米也用芯片为小米 18 Pro 系列强化首发优势。作为骁龙 8 Elite Gen6 至尊版半年“独占期”的拥有者，小米也将成为国庆这一关键销售节点唯一搭载这颗芯片的机型，为高端放量争取到了一段难得的窗口期。

原本搭载在 Ultra 系列的“徕卡一瞬”功能，小米将其部分功能放到“传奇一瞬”端到端影像大模型中，并积极下放到 Pro 级别产品上，将小米 18 Pro 和 Pro Max 全系升级为徕卡双 2 亿像素方案。

这些产品上的变化，既体现了小米在产品上“积极”的一面，同样也展现了小米在面临日新月异手机市场“焦虑”的一面。

自三星 Galaxy S26 Ultra、华为 Mate XT 2 非凡大师上搭载硬件级防窥屏幕后，市场上一直对这一功能褒贬不一，而在小米 18 Pro 系列上，小米也一股脑全都加入其中，通过改变像素发光方向压缩侧面可视角度，同样实现了硬件级防窥。

值得一提的是，三星 Galaxy S26 Ultra起售价 9999 元、华为 Mate XT 2 非凡大师起售价 24999 元，小米 5999 元起全系标配。

在 AI 方面，小米也积极推进融合，据介绍，小米 18 Pro 系列搭载融入了小米 MiMo 大模型的超级小爱 2.0。与传统手机 AI 功能相比，超级小爱 2.0 能够自主使用系统工具规划任务，并打通了小米平板和电脑，实现了跨设备互通。

这一能力也被延伸到了产品内部的各个模块，以做差异化为主的妙享背屏为例，小米主动将其升级为 AI 百变背屏，支持 AI 一句话生成专属应用卡，并开放背屏应用商店。

作为早期“大而全”类型产品的代言人，小米如今的思考依旧延续了过往逻辑，但有所不同的是，如今的小米除了在看不到的地方加重砝码，也开始更直观的考虑能够被用户感知的新功能。

身为手机厂商中的“年轻力量”，小米一直拥有着行业内最强的“灵活度”，这也使得在面对行业变化时，小米能够第一时间做出判断，这一点恰恰是国内友商所欠缺的，小米 18 Fold 如此，小米 18 Pro 系列也如此。

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市场收缩，小米“逆行”

“高通、联发科的 2nm 芯片都面临供应压力，整个手机行业都在为产能爬坡付出代价，缺货、涨价起码要再维持半年左右。”

涨价已经成为今年旗舰手机市场的共同处境。除了存储价格上涨，新一代芯片的供应压力也在继续推高整机成本。有供应链人士告诉雷峰网：

“2nm 制程刚开始时良率一般只有 50% 至 70%，工艺改进后才会逐渐爬升到 90% 以上，良率每提升 10%，芯片成本才会有相应的下降。”

9 月 18 日开售的 iPhone 18 Pro 系列已经给出了信号，新机首销热度明显弱于往年，只有部分 Pro Max 热门版本维持小幅溢价。

苹果将标准版推迟到次年春季，也被业内视为平衡成本和销量的一种方式。

“苹果的策略可以避免性价比更高的标准版分走 Pro 的销量。另外目前存储和芯片产能都很紧张，标准版延后半年也可以顺势等待台积电产能爬坡结束，芯片成本降低，起售价也更容易保持稳定。”上述人对雷峰网透露到。

标准版用户本身对价格更敏感。当整机成本处于高位时，优先销售利润空间更大、用户价格敏感度更低的 Pro 系列，也成为厂商平衡出货、利润和供应的一种现实选择。

小米这一次采用了相似的节奏，把首发资源集中到 18 Pro 和 18 Pro Max。但对小米而言，行业集体涨价也带来了一个特殊窗口。

在小米发布之前，vivo X500 标准版已经涨至 5499 元，OPPO Find X10 Pro Max 也来到 6799 元。消费者对旗舰涨价已有充分预期，因此当小米 18 Pro 公布 5999 元起售价时，市场反应反而相对温和。

小米也正处在高端产品从“站住价格”走向“扩大销量”的关键阶段。

月初发布的小米 18 Fold，先一步验证了市场对小米万元档产品的接受度。作为小米第一款全系售价破万的量产手机，其首周销量接近 8 万台，同比增长 310%。

但折叠屏终究属于相对小众的市场。真正决定小米高端化能否站稳的，仍然是 18 Pro 这类销量规模更大的直板旗舰，能否在 5000 元以上的主流高端市场持续放量。

过去两年，小米在不断拓宽自己的价格带。从 15 Ultra、15S Pro 到海外的 Xiaomi 17T 系列，小米已经开始在 3000 元、5000 元乃至万元以上建立更完整的产品体系。

与此同时，手机之外的汽车和 AIoT 业务，也在帮助小米抬高整体品牌认知。尤其是汽车进入二三十万元甚至更高价格带后，小米第一次拥有了一款能够持续影响品牌价格上限的大规模消费产品。

这种影响也开始反向传导到手机业务。有经销商向雷峰网透露，小米 18 Fold 的首销用户中，有不少小米车主为了获得更完整的手车互联体验而选择购机。

手机、汽车与 AIoT 之间的协同，成为了小米继续向高端市场进发的支撑。

小米集团合伙人、集团总裁卢伟冰在财报会上曾说，“小米在面临每一次困难后，都会通过能力的提升迎来新一轮的成长周期。”

过去，小米手机更擅长抓住单一产品周期和供应链红利迅速放大销量。但今天，它面对的是芯片、存储、先进制程同时涨价带来的产业周期波动。

价格继续向上之后，能够支撑品牌留在高端市场的，只能是技术投入、产品能力、渠道和生态长期积累出来的势能。

小米 18 系列，恰好处在这一轮转换的节点上。

（本文作者长期关注消费电子和新能源产业的人与事，欢迎添加微信 Luxbanee 沟通交流。）