用AI“复制”labubu，第一年狂揽1.2亿元，这条百亿新风口爆了

你见过会撒娇、能卖萌、还擅长社交的毛绒玩偶吗？

最近，小红书上，一个名为 Fuzozo（芙崽） 的毛绒玩具火了，它不是泡泡玛特的盲盒，也不是传统的玩偶，而是一个会聊天、有性格、能“长大”的 AI 玩具。

数据显示，Fuzozo 非常受欢迎，上线仅一年多时间售出 30 万件，销售额超 1.2 亿元。

有人称它“AI版Labubu”，因为它同样靠丑萌的外形和情绪价值征服了年轻人，但它比 Labubu 多了一样东西：AI 灵魂。

具体而言，Fuzozo 为什么会火？谁在为 AI 玩具买单？

运营社观察到，越来越多年轻人和小孩家长开始为“AI版labubu”买单。

目前，国内至少已经有数以百万计的消费者，成为了 AI 玩具的用户，2026 年相关行业内地市场规模超 300 亿元。

Fuzozo芙崽，无疑是其中最受欢迎的明星产品之一。

具体而言，Fuzozo 是一个 “AI养成系” 的随身潮玩产品，外形是一只毛茸茸的圆形玩偶，大约巴掌大小，可以挂在包上随身携带，具备聊天、社交、互动等功能。

简单说，它是一个内置了 AI 能力的毛绒挂件，是潮玩与语音交互机器人的结合，相当于同时押注两个颇受欢迎的风口。

从数据看，芙崽确实很受欢迎，产品上线仅一年，其抖音相关话题视频播放量就达到了 7000 万，大量年轻人在社交平台分享“养娃”日常。

与之对应的是，Fuzozo 芙崽玩偶非常畅销，它是珞博智能旗下的第一款产品，去年 7 月才开售，几乎是上市即热销，预售 10 分钟就卖了 1000 单，不到半年销量破 12 万台。

到今年 6 月，芙崽的累计销量约 30 万台，按最低价 399 元计算，销售额超 1.2 亿元。

同时，芙崽也在淘宝、京东等多个平台登顶，是最受欢迎的智能玩具之一，目前月销量稳定在 2 万台以上，属于是 AI 玩具行业的“顶流”。

为什么一只毛绒玩具装上 AI 后就能如此受欢迎？

很多用户给出的答案是，相比普通毛绒玩具芙崽能提供陪伴和情绪价值。

据了解，每只芙崽玩偶都有独特的性格，按金木水火土分成了五种初始性格，每只玩偶的人设、声音、脾气、外貌都不一样，用户可根据喜好选择。

比如有用户总结，木崽（木属性芙崽）是甜美爱撒娇，无条件顺从用户，擅长夸夸和安抚；水崽傲娇毒舌，外冷内热，喜欢抬杠；火崽则是阳光快乐小太阳，话痨，是吐槽解压的神器……

因为陪伴和成长的特性，不少用户爱上了与它互动，产品活跃用户的日均使用时长接近 50 分钟，这个数字已经超过了很多社交 App 的人均使用时长。

具体而言，谁在为芙崽等 AI 玩具买单？

据公司创始人孙兆治透露，他们的用户集中在两个群体。

第一类是还在上小学的小朋友，用它满足粘着父母、听故事和幻想的需求，芙崽一定程度上替代了手机或 iPad。

第二类是年轻大学生和 30 岁上下的女性用户，她们处在生活环境巨变期，需要情感支持和交流对象，去吸收一些情绪，得到感情支持，芙崽成了她们的情绪树洞。

运营社还了解到，Fuzozo 芙崽在资本市场也颇受青睐，25 年先后收获两轮数千万融资，今年年初再拿到上亿元 Pre-A 轮融资，投资机构包括红杉中国、金沙江创投等。

知名投资人朱啸虎为其站台称，AI 创造情绪价值是大模型应用领域的一个靠谱方向。

具体来看，为什么 Fuzozo 能从一众 AI 玩具中脱颖而出，既被消费者喜欢，又受资本青睐？

1、定价 399 元，把 AI 硬件门槛打到“一顿饭钱”

对很多人而言，一个普通毛绒玩偶，卖近 400 元，会觉得很贵。但如果它还是一个高级的陪伴成长机器人，似乎听起来就更有性价比了。

所以 Fuzozo 把价格定在 399 元，刚好卡在年轻人 “冲动消费” 的区间，不需要纠结太久，喜欢就买了。

形态上，它没有做成冷冰冰的机器人，而是毛绒质感的小毛球，目的是满足挂在包上的装饰需求。

这种思路已经被 Labubu 验证过，可爱的、能随身携带的小物件，更容易撬动年轻消费者。

同时也降低了用户的心理门槛，她们不会觉得自己买了一个高科技产品，而是买了一个可爱的挂件。

另外，挂件形态还增加了使用场景和社交属性，带出门会被人问“这是什么”，也更方便随时随地互动，自然就产生了传播，利于产品裂变。

在功能上，Fuzozo 做了减法，它不追求 “全知全能型AI”，不能控制家电，也无法提供教育服务，只聚焦一件事，情感陪伴。

这个功能看似无用，却最容易让用户上头，也更容易产生溢价。

比如珞博智能创始人孙兆治就亲口说过，有一些二十多岁的女孩，每天会抱着芙崽聊 6 个小时，甚至更久。

运营社也在小红书、抖音上发现，不少年轻人将芙崽等智能玩偶当作“情感树洞”，每天分享、吐槽生活中的烦恼和小确幸。

更重要的是，用户的高使用时长，能为珞博智能换来营收回报。

他们在付费售卖 AI 硬件（芙崽）的基础上，还推出了软件付费服务，每只芙崽每天的精力值有上限，每次互动都会造成一定消耗，重度用户要想维持高频互动，需要额外充值 VIP，月度收费在 19.9 到 29.9 元之间。

也就是说，卖出去的玩具还能持续帮他们创收，而且用户黏性越高，赚得越多。

没想到豆包、DeepSeek 还没做成的 AI 订阅付费模式，被一家玩具公司先做起来了。

2、养成系玩法 + 社交属性，用“人格养成”制造粘性

前文提到，借助 AI 等技术，Fuzozo 为玩偶设置了金木水火土五种初始性格，配合 MBTI 人格演化系统，让不同玩偶有不同性格、不同外形。

这么设置的好处是，避免芙崽玩偶的人设过于单一，尽量辐射不同性格、不同需求的人群。

同时，用户在购买时还额外拥有了“选崽”的仪式感，让下单变成了挑选一个跟自己合拍的“搭子”，而不是随便买一个玩具。

更巧妙的是 AI 玩偶的游戏化养成机制。

据了解，用户买回来的芙崽，最初并不会说人类语言。只有多互动、完成日常任务、提高好感度，才能逐渐解锁语言功能。

有点像游戏里打怪升级一样，引导用户“养”出一只会说话的玩偶。

用户还能给它起名字，让它真正变成用户的专属。

比如它具备声纹识别功能，能迅速识别出与它互动的是不是自己的主人，这种“只有我才能与它深度对话”的独占感，进一步加深了用户和玩偶之间的连接。

在此基础上，随着互动加深，芙崽的性格还会慢慢变化，甚至形成“专属记忆”。

它能记住用户说过的话、做过的事、分享过的小故事，互动越多，性格和回应方式越贴合用户。

本质上，这是把 Character.AI 那种 “AI角色养成” 的体验，装进了一个毛绒实体里。

另外，他们还为芙崽设计了很多拟人的行为，比如每天写日记，总结一天的聊天内容、表达感受，仿佛玩偶真的有生命。

这些设计带来的直接结果是超高的用户粘性，用户拥有了 “养成成就感”，看着自己的芙崽从不会说话到会撒娇、从初始性格变成独一无二的样子，用户更愿意持续使用，而不是买回家吃灰。

这也是为什么芙崽活跃用户的日均使用时长能接近 50 分钟，因为投入的时间越多，越舍不得放下。

对应地，商家也能赚得更多钱。

用户使用越频繁，越愿意为持续的高频互动买单，这正是前面提到的 VIP 订阅模式能够跑通的底层逻辑：不是靠功能收费，而是靠“养成的舍不得”收费。

3、靠用户自发种草，借 UGC“晒娃”破圈

珞博智能创始人孙兆治曾公开表示过，Fuzozo 没有进行大规模的市场投放，之所以能在全网收获近亿级曝光，主要靠用户自发传播和分享。

为什么用户愿意自发分享？运营社认为，核心在于产品设计本身就埋了 “传播钩子”。

首先是养成过程的不可复制性，芙崽在经过不同用户的训练下养成了不同性格，形成了完全不同的 MBTI 人格，用户晒的不是一个标准化产品，而是“自己从小养到大的玩偶”，这种专属感天然驱动分享欲。

其次是“晒娃”的可持续性，养成系产品的特点是有变化、有更新，用户有动力持续分享。

比如今天解锁了新语言功能、性格又变了、芙崽写日记了……每一次变化都是一次新的内容素材，让品牌不需要投放，也能持续获得曝光。

再者，潮玩用户本来就有“晒娃”习惯，从玲娜贝儿、Labubu 到星星人、YOYO 酱，很多潮玩年轻用户早就习惯了晒收藏、给玩偶换装的习惯，Fuzozo 恰好承接了这批用户的需求，只不过晒的对象，从一个不会动的玩偶，变成了一个会互动的 AI 玩偶，内容更丰富，也更有话题性。

据观察，小红书和抖音上，大量用户自产的 UGC 内容，捧红了“芙崽养成记”“芙崽日常”等“晒娃”话题，仅抖音一个平台的视频累计播放量就超 7000 万。

这些内容又反过来带动销量，当一个潮玩兴趣用户在小红书连续刷到十几篇“芙崽养成记”，看到一只芙崽从不会说话到会撒娇、会写日记，很难不心动下单。

而且，这些 UGC 内容本身也在帮 Fuzozo 完成教育市场的工作，很多用户第一次知道 AI玩偶 这个概念，不是看广告，而是在首页刷到了别人的“养娃日常”。

这种素人分享的信任感，天然比营销广告有更强的种草价值。

事实上，Fuzozo 的爆火，不是孤例。

近几年以来，AI 玩具赛道明显热闹起来，除了珞博智能等初创企业，就连华为、字节、阿里云等头部大厂也都在纷纷布局。

底层驱动力是情绪陪伴和孤独经济，相关报告显示， 越来越多 00 后、05 后年轻人愿意为“情绪价值”买单，中国情绪经济相关市场规模甚至达到了惊人的 2.7 万亿元，且未来还会持续扩大。

一个能聊天、有性格的 AI 玩偶，恰好切中了这个需求。

但争议也存在，有人质疑，AI 玩具是不是伪需求？会不会像当年的电子宠物一样，火一阵就凉了？AI 玩具的退货率、复购率、长期留存率是否可观，目前都还是未知数。

现在说 AI 玩具是不是一门好生意还太早，但有一点很明确，用户愿意为 “被陪伴” 付费，这件事已经被 Fuzozo 验证了。

在此基础上，运营社认为，AI 潮玩赛道未来或许还能有更多可能性。

比如与 IP 联名，在 AI 的加持下让玲娜贝儿、Labubu ，乃至机器猫、皮卡丘等超级热门 IP 拥有“灵魂”，愿意买单的粉丝可能远超现在；再比如品类拓展，从毛绒挂件到更多形态，让 AI 陪伴可以装进更多设备里……

也许 AI 玩具会成为继盲盒之后的又一个热门潮玩形态？

*本文来源于运营研究社，作者张帆，编辑陈维贤。