北京
编者按：发现【现房时代】好房子，乐居财经与进深双平台，推出《现楼》系列策划，还原北上广深现房市场。
本期聚焦：新世界天馥。
文/广州进深 严明会
828新政后，广州楼市炸开了锅。
原本被各种新规“网红盘”压了一头的现房项目，更是忙得不可开交。
有的忙着挂牌现房销售试点，想借此大好机会，逆风翻盘。
有的已许久没有推新动作，新政一出，立马取证加推。
还有的，本身就自带流量，最近更是频出大招，荔湾白鹅潭的新世界·天馥，就是其中之一。
最近，它搞了个现房节，价格相当劲爆，单套成交最高“劲省百万”。
其中，建面约78㎡三房，总价298万元，折合单价3.82万元/㎡
建面约98㎡四房，总价358万元，折合单价3.65万元/㎡。
建面约128㎡的大平层，除首开优惠外，还能再减20万元。
这些都是特惠房源，数量不多，但价格是真的香。
克而瑞数据显示，今年以来，新世界·天馥的网签均价在4.17万元/㎡。
对比下来，这批特价单位和项目常态网签价形成了清晰的价差。
01
价格，其实只是新世界·天馥的看点之一。
它最突出的优势是，准现楼，即买即住。
在广州主城，期房仍是主流，漫长等待和交付兑现的不确定性，令不少买家心生顾虑。
而准现楼意味着，小区园林、大堂、户型格局、交标等全部都能实地看，不用对着图纸脑补。
这份确定性，有时候比单纯的低价更能打动人。
据“新世界中国在华南”官微披露，828新政当天，“多位客户白天忙于工作，下班之后专程驱车赶来项目，深夜仍在洽谈选房，看完现房实景当场敲定房源。”
还有，“外地客户无法亲临现场，线上看完实景现房资料，直接空中转账下定。”
趁此热度，新世界·天馥紧急推出“白鹅潭兑现月·天馥现房节”活动，主打建面约76-139㎡现房，瞬间引爆荔湾市场。
这里还有一个小插曲。
起初，项目官宣的是，“白鹅潭兑现月·天馥好房节”。
后来想想，可能觉得还是“现房节”更符合当下的市场环境，也更加引人瞩目。
虽一字之差，传递出的信号却截然不同。
好房，是产品宣传。
而现房，则直击当前购房者最关心的核心诉求。
新世界很清楚，在买房人越来越看重交付确定性的当下，比起华丽的概念，看得见、摸得着的实景，才是更有穿透力的卖点。
02
在很多人的固有印象中，卖到现房的项目，多半两种情况：
要么去化乏力，长年滞销；
要么体量庞大，开发周期被拉长，不知不觉卖到交付。
新世界·天馥是现房没错，但它的去化一直相对稳定。
作为较早布局荔湾的房企，新世界已在此深耕多年。
在新世界・天馥之前，它已经打造了新世界逸彩庭园、新世界凯粤湾等大型成熟社区，楼龄跨度约10至20年。
多年经营下来，新世界的项目在荔湾颇有辨识度和知名度，攒下了不俗的市场口碑。
也因此，作为新世界的又一标杆项目，新世界·天馥一入市便备受追捧。
2024年的小阳春，新世界·天馥开盘，首开卖了192套。
开盘那天晚上，广州大雨滂沱，但依然挡不住买家抢筹的热情。
有案场销售为了帮客户办理购房手续，忙到通宵。
新世界也给出了极大的诚意，首开单价3.8万元/㎡。
这个价格放在广州主城，冲击力显而易见。
截至目前，项目累计网签721套房源，成交金额28.37亿元。
03
整个新世界・天馥项目，占地面积4.3万㎡，建筑面积24万㎡。
由6栋住宅楼组成，层高42-47层，总户数2028户。
按全盘货量来算，项目整体去化率不足一半，后期仍有不小的销售压力。
但眼下，现房时代的大门，已然开启。
过去，开发商卖的是规划、预期和图纸；现在购房者最先问的，是能不能看见实景、能不能安心收楼。
蓝图再宏大，都抵不过亲眼看到的东西。
这意味着，置业逻辑已经发生根本性切换，交付安全，从加分项变成入场门槛。
对于新世界而言，这既是挑战，也是难得的机会。
就当前动作不难看出，它的策略很清晰，以实景打消顾虑，用特惠房源吸引注意力。
但新世界・天馥项目剩余货量可观，白鹅潭片区供应充足，后续市场竞争依然激烈。
相关公司：新世界中国
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