四川
一根横跨西伯利亚、蒙古高原直插华北的管子，卡在一个数字上不动了。俄方开口每千立方米250到260美元，中方回价压到50美元左右。
先看俄方开的这个价。参照物很清楚，就是已经运行多年的中俄东线，也就是＂西伯利亚力量1号＂。
这条管道当下对华结算大约每千立方米258.8美元，俄气的算盘打得很直白：新管道沿用老管道的价，不算涨。再看俄气卖给别人的价。
土耳其、匈牙利这几个欧洲剩下的老客户，如今拿到的均价高达420美元一档。对比下来，250到260美元相当于让了近四成，俄方觉得自己已经很客气。
问题是，中方参照的不是欧洲客户，而是隔壁邻居。土库曼斯坦、乌兹别克斯坦这几个中亚国家，通过A、B、C三线每年往中国送近850亿立方米天然气，长协参考价大约在135到150美元之间。
俄方那个数摆过来，明显高出一截。海上运来的液化气也不贵。
今年3月，美国路易斯安那州几个LNG工厂满负荷开工，Venture Global那边的出口量还在往上冲。加上卡塔尔、澳大利亚、马来西亚这几家老供应商，中国LNG的池子从来没干过。
自家产的气更是压舱石。国产天然气年产量早已站稳2600亿立方米，覆盖国内消费近六成。
国家管网自己的数据也说明问题：中俄东线的气到东北、华北、长三角，价格已经低于中亚气和进口LNG。一条便宜的俄气管道摆在那儿了，再要一条更贵的，中方凭什么点头？
北京谈判桌上摆出的那个50美元，实际上是俄罗斯国内居民用气的水平；退一步的120到130美元，则是俄罗斯本国工业气价。中方的逻辑很朴素——同一个气田出的气，凭什么外销价比内销贵一倍。
俄方咬着250不肯松，也不是没有苦衷。这条管道全长2600公里，光穿越蒙古就要走960公里，气源远在北极圈里的亚马尔半岛。
总投资估算130亿到250亿美元，还得每年掏10亿到30亿美元给蒙古当过境费。俄方内部测算的盈亏平衡线大约在每千立方米125美元。
低于这条线，做一单亏一单。克里姆林宫发言人佩斯科夫也放过狠话：俄罗斯不做亏本的能源生意。但俄气自己的日子确实不好过。
对欧管道气出口从2021年的1524亿立方米一路砸到2024年的232亿立方米，欧盟对俄天然气的全面禁令预计2027年底落地。俄气2024年亏掉6280亿卢布，创下历史纪录。
今年上半年，俄联邦油气收入同比又跌了两成多。亚马尔那些打好的井、铺好的处理厂，如果找不到中国这个大买家，就是一堆生锈的钢铁。
普京自己也急。从俄乌冲突全面爆发以来，他已经六次试图推动这个项目落地。
《华尔街日报》此前也披露过一个细节：今年7月，中方官员据说直接建议俄方，价格谈不下来，项目先搁着。一系列迹象说明莫斯科心里其实清楚要让步。
管道从＂西伯利亚力量2号＂改名叫＂贝加尔力量＂，对外重新包装成服务西伯利亚和远东本地用气的国内基础设施——这套说辞，多少像在给未来降价先铺个台阶。风声也传出来说，如果蒙古过境费谈不拢，俄方可以考虑改走本国境内直连线路。
这一手既压蒙古，也向中方递话：路线可以变，条件可以聊。更耐人寻味的是，俄经济发展部内部预测已经把明年对华出口均价下调到223.9美元附近。
俄方在初始报价上让个两到四成，中方也从底价往上抬一抬，各退一步。这个落点恰好和中亚长协、美国LNG长约的价格带部分重合，市场也认得这个价。
回到最初那个问题——250到260美元，在国际市场上贵不贵？跟欧洲420美元比，它便宜；跟中亚管道气135到150美元、跟美国LNG新签长约的到岸价、跟俄罗斯自己国内120美元级别的工业气价比，它就站在合理区间的上沿，甚至略微超出。
真正决定何时握手成交的，不是谈判技巧，而是耐心。欧洲市场关门倒计时的日历一页页在撕，亚马尔的气不能一直堵在井口；中国这边有中亚、有LNG、有自产气，多等一天，筹码就重一分。
先眨眼的那个人，一定是耗不起的那个人。
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