几页商业计划书做起来是无数待解的题

星辰新能AI智储交易云平台 柳娜参加 会议发表演讲 星辰新能乌兰察布电站

凌晨，内蒙古一座刚刚建成的储能电站即将正式接入电网投运。寒风从空旷的场站直灌而来，柳娜和团队守在现场，盯着设备一点点通电。她原以为会激动落泪，可真正站在那里，她想的却是：电站建成只是开始，设备调试、运营优化和收益兑现才是真正的考验。这也让她更坚定了一个判断——储能的核心不是造设备，而是让每一度电持续创造价值。

“85后”的柳娜法律专业出身，做过审计，也有多年投资经历。过去，她作为投资人看创业者讲商业计划书，后来自己做设备商，再到自己下场创业走进储能行业。从看别人创业，到自己建工厂、做产品、建电站，柳娜终于体会到：商业计划书里几页纸就能讲清楚的事，真正做起来，却要靠解决无数个具体问题一点点向前推进。

从零起步

下场创业进入能源行业

柳娜不喜欢别人把她的创业简单概括成“投资人偶然跨界”。在她看来，自己一直是一个停不下来的人。大学期间，她在BBS（网络论坛）上开过店；工作第一年，她参与过一个制药厂项目，那次创业“短暂而惨痛”。后来，她继续做审计、投资，2014年创办达麟资产，逐渐在硬科技投资和并购领域建立起自己的事业。

她熟悉投资人的工作方式：创业者拿着商业计划书走进来，讲技术、讲市场、讲未来；投资人则根据团队、商业模式、现金流和估值等情况，判断是否值得下注。那时，她更多是站在项目之外，处于观察、判断和选择的位置：项目看不懂，可以不投；创始人状态不对，可以再观察；一个项目少投一点、多投一点，通常不会影响投资人的生存。

真正下场创业后，她才发现，投资人对创业者的很多判断，可能过于轻巧。过去做投资时，能够进入视野的，往往已经是从大量创业公司中筛选出来的少数。“以前做投资，看到的都是筛选后的项目。自己下场才发现，创业是从零开始解决无数具体问题。但正是这种‘从零到一’的经历，让自己更懂实业，也更懂如何帮客户把电站建好、运营好。”柳娜说。

2020年前后，柳娜和团队开始重新思考自己的位置。他们在投资行业里越做越深，很多时候已不只是提供资金，还要参与企业孵化、产业整合和经营管理。这也让柳娜产生了一个想法：既然已经深度参与了企业经营，不如真正下场，自己创办一家企业。

他们最初考虑过做二股东，也尝试过收购一家上市公司，但最终都放弃了。原因很现实：旧企业可能带着旧产线、旧团队和历史问题，收购后并不一定比从零开始更轻松。于是，柳娜最终选择从零开始。

新能源是柳娜和团队较为熟悉的领域。此前做投资时，他们就一直关注能源行业，尤其是新能源领域。当时，风电、光伏已进入相对成熟的发展阶段，储能仍处于商业化探索初期。柳娜的判断很直接：创业要选择市场空间大、增长速度快的行业。2021年，星辰新能成立。

从那时起，柳娜开始让自己的判断变成产品、工厂和电站。

承认错误

推翻已投入亿元的产品重做

刚开始做液流电池时，柳娜面对的是一连串听起来像“黑话”的陌生技术问题。团队围绕膜怎么粘、片子多宽、工艺如何调整、结构往哪个方向优化展开争论。

她是法学出身，做过审计和投资，过去擅长的是看财务数据、拆解商业模式、评估管理团队。如今，她必须听懂电堆、膜电极、电解液利用率、系统效率和制造工艺。

“哪怕你不懂，你也不可能站在决策之外。”如果创始人完全置身决策之外，技术人员可能各执己见，供应商也可能各提各的解决方案，公司却无法形成统一判断。于是，柳娜开始不停提问、反复交叉验证，向不同专家请教，再结合产品指标和成本模型重新判断。

柳娜坦言，在技术路线选择和产品研发的过程中，犯错很难避免。“你懂不懂技术，都容易选错。做技术和做产品的过程中，有一堆的坑。你不是在这儿犯错，就会在那儿犯错。犯错是一种常态。”她说。

真正考验创始人的，是能不能发现问题、及时纠偏，以及有没有勇气推翻自己，重新做一遍。2022年至2023年间，公司第一代产品研发完成，投入过亿元。但柳娜和团队在复盘时发现，如果带着这个版本进入市场，未来可能会在效率和成本上长期被动。

柳娜无法接受这样的选择。在她看来，第一代产品并不是完全不能用，而是起点不够高。如果一家企业带着先天不足的产品进入市场，后面很可能长期被困在修修补补中：效率差一截，成本高一截，竞争力也会慢一拍。她认为，新产品刚进入市场时，就应该具备足够的竞争力，不能在起步阶段就明显落后。于是，在第一代产品投入过亿元、即将量产时，柳娜决定推翻原有方案，重新研发第二代产品。

为了论证新的方向，她和来自不同国家的专家连线讨论。那段时间，她经常熬夜，反复讨论技术路线、产品结构和工艺细节。她说，连续一个月睡不好觉，头发很快白了。

“每天早晨一睁眼，就感觉胸口喘不上来气，像胸口碎大石。”柳娜说，这不是一句用来渲染创业压力的比喻，而是她对那段状态的真实描述：睁眼就要面对一个已经花了很多钱、却不能按原计划继续推进的产品。

柳娜后来把创始人的责任理解为：不是在路演时讲出一个多么美好的未来，而是在发现此前的判断有误时，敢不敢承认错误，并承担由此带来的代价。

这次“重做”也改变了她的创业方式。

她不再相信停留在叙事层面的“成功学”，而是逐渐意识到，一家实体企业真正往前走，靠的不是几句宏大判断，而是工厂里一项项工艺参数、电站里一次次调试，以及供应链中无数个看起来并不起眼的决定。

做出妥协

理想主义者也要考虑成本

普通人很难在日常生活中直接感受到储能电站的存在。家里的灯不会因它变亮，电价也难在用户端明显变化。但在柳娜看来，储能是电网的“稳定器”。

风电和光伏发电因为自然原因时有时无并不稳定，用电侧（指电力消费端，即电力用户侧，和发电侧相对）也存在峰谷变化。储能就像接在发电侧和用电侧之间的“水库”：新能源出力高、用电需求低的时候，储能把多余电量存起来；用电高峰或新能源出力下降时，再把电释放回去。电网频率波动时，储能还能根据指令快速响应，帮助系统恢复稳定。

柳娜说，储能承担的是电力系统的调节功能，帮助新能源更稳定地被消纳和利用。但储能并不是只有一种技术路线。不同电池适合不同场景，长时储能、短时响应、高频充放电和安全要求，对设备的需求并不一样。柳娜最初没有选择锂电池，而是选择了全钒液流电池。

她的理由很现实，也带有一点理想主义：在她看来，锂电池发展得比较成熟，产业链也已经较为完善，市场竞争激烈，如果进入这个领域，她很难做得比行业头部企业更好。

她指出，全钒液流电池则仍处于产业化早期：安全性较高，适合长时储能，循环寿命较长，电解液与电堆的结构还具备一定的循环利用价值。更重要的是，这条路线仍有大量技术问题等待解决。

然而，液流电池的最大问题，也正是一个最朴素的问题：贵。柳娜说，今天很多行业都遵循一个残酷的逻辑：便宜很重要——“液流最大的挑战，就是如何快速变便宜。”

这解释了为什么液流电池在大型储能项目中经常以混合形式出现。在乌兰察布一个大型独立储能项目中，大部分配置采用磷酸铁锂电池，全钒液流电池的规模占比约4%。锂电池负责更快的功率响应，液流电池则承担更长时间的调节任务。

柳娜对此并不回避。“我当然希望能提高液流电池的配比，但占比再往上，项目投资压力就扛不住了。”

4%看起来很小，却是液流电池进入真实项目的现实起点。它一方面说明液流电池已经开始进入大型电站，另一方面也说明成本仍然限制着它的配比。如果价格持续下降，柳娜希望液流电池在混合电站中的比例逐渐提高，在更多适合的场景中得到应用，甚至在一些电站中全部采用液流电池。她认为，电力系统足够复杂，不可能由一种电池解决所有问题。锂电池、液流电池，甚至钠电池、半固态电池、飞轮和超级电容，都可能在不同场景中承担不同任务。

工作原则

“把问题说出来，就解决了一半”

储能是一项投入大、产业链长的生意，需要技术、供应链、制造、工程、融资和电力交易等多个团队协同推进。

公司成立第一年，员工人数就超过百人，柳娜称其为“大型初创公司”。企业成立时间不长，却要同时应对产品、团队、客户和资金等多重压力，发展阶段也在快速变化。如果不能及时正视和处理问题，公司很容易陷入浮皮潦草、敷衍了事的状态，最后甚至听不到真话。

因此，“实事求是”被写进了公司的核心价值观。柳娜认为，工作中的很多困难，并不完全是问题本身造成的，更多是因为没有发现问题、不愿面对问题，或者发现了却不愿解决。“当你看到这个问题，而且把这个问题说出来的时候，其实它已经解决一半了。”

她并不害怕承认问题，甚至会主动说：“这件事我们做得不够好，大家一起看看怎么改。”她认为，创始人不能端着，只有承认不足，才有机会找到解决办法。她后来总结，真正给自己造成困难的并不是女性、年轻或不懂技术等标签，而是“不实事求是”：不面对产品问题，问题会变成损失；不面对组织问题，团队会变得低效；不面对经营问题，公司就可能在假象中越走越远。

这是她在工厂和电站里重新建立起来的判断标准。

创造收益

努力让“每一度电的价值最大化”

从设备制造商走向电站投资、建设和运营，是柳娜这几年最重要的一次转变。

建设和运营储能电站，并不是把电池放好就结束了。柳娜逐渐意识到，只卖设备还不够，站建在哪里、如何接入电网、何时充电和放电、靠什么获得收益，决定着一座电站究竟是一堆昂贵的设备，还是一项能够持续产生收益的资产。

因此，她希望公司提供的不只是一套设备，而是完整的解决方案：设备怎么选、电站怎么建、收益怎么算，建成后又如何运营。她概括为：储存电、管理电、交易电，让每一度电的价值最大化。

从设备到电站，再到电力交易，公司的业务链条越来越长，AI也开始承担更重要的角色。柳娜把电力市场比作一个交易所：储能电站需要综合天气、新能源发电情况、设备状态和市场供需等信息，提前判断次日何时充电、何时放电。

“你要预测自己，还要预测别人，还要预测电网。”她介绍，公司通过模型分析数据，制定次日的充放电计划。预测越准确，电站的收益就可能越高。在她看来，把硬件做好只是进入这个行业的“入场券”，真正拉开差距的，是设备如何运行、管理，以及如何参与电力交易。

2025年，公司参与建设了内蒙古乌兰察布的多个储能电站项目。柳娜和团队从过去只向业主提供设备，到后来亲自参与建设和运营，才真正理解一座电站的复杂。以前站在设备商的角度，柳娜也抱怨过业主推进慢；成为建设方后才发现，纸上看起来清楚的流程，到了现场都是细碎而具体的问题：与电网部门沟通、办手续、盯施工、调设备，每一步都要靠人一点点向前推进。

“以前做设备商，总觉得业主推进慢。自己参与建设和运营后才发现，现场每一个环节都不容易。”柳娜说，这段经历让公司更理解客户，也更懂得如何帮客户把项目真正落地。

公司第一次作为主要建设方和运营方推进大型电站时，柳娜原本以为，电站建成的那一刻，自己也许会激动落泪。现实却是，电站刚刚建成，设备整改、运行调试等新问题便接踵而至。但电站接入电网、开始运行的那个凌晨，她依旧难忘。在雪地、寒风和电流声中，一座此前只存在于图纸和计划中的电站，终于真正运转起来。

“那一刻，真的觉得超级伟大和浪漫。”柳娜说。

但她也明白，浪漫只是瞬间。对于一家储能企业来说，更重要的是把产品做好、把电站建好、把每一度电的价值最大化。从设备商到储能资产运营商，这条路才刚刚开始。

本版文/本报记者朱健勇统筹/林艳张彬