河北
干了家电行业二十多年，九月十月的市场也这样淡，现在真不知道该怎么办了？这是河北保定家电经销商老李的感叹。不单是家电商家，此刻家电厂家也陷入了同样的迷茫。艰难的日子里，每位家电人都在思考行业的过去、现在和未来。
很多人把家电生意难做，简单归结为房子卖得少、老百姓不舍得花钱。这些确实有影响，但根本原因不在这。真正把家电行业拖进泥潭，让大家越干越累、越卖越不赚钱的核心问题，就两句话：产能过剩，价格内卷。
现在家电行业不是没需求，是造得实在太多了，远远大于市场真正能消化的量。多年前，市场需求高增速致使家电工厂一拥而起，现在存量市场下供需矛盾凸显。
家电人给大家说一组扎心的数据，看完你就彻底懂为什么现在生意越来越卷。
空调整个行业一年产能3.5亿台，但国内市场一年真正卖掉的也就6900万台。加上出口，也有一大半生产线常年闲着，整体开工率才五成多。
冰箱、洗衣机也是一样。冰箱一年产能1.4亿台，市场只需要3200万台；洗衣机产能1.1亿台，终端一年卖不到4000万台。
电视更严重，全国产能2.2亿台，国内一年就卖3100万台。国内市场根本消化不了，大部分电视都是靠出口消化产能。一旦海外市场不稳，国内工厂马上开始甩货、降价、清库存。
厨电烟灶也好不到哪去，全年产能5200万台，市场真实需求只有2100万台。以上信息显示家电业几大品类，全部严重供大于求。
很多人疑惑，造这么多卖不掉，为什么工厂不停产、不减产？
这就是家电行业最现实、最无奈的地方。
现在的家电产业园，基本都是各地招商引资建起来的，厂房、设备、流水线都砸了大钱。机器一开，工人工资、厂房租金、水电成本天天在消耗。工厂宁愿低价出货、保本出货，也不敢停工。一旦停线，损失更大，所以宁可薄利走量，也要保住产能运转。
这么一来，市场就乱套了。海量货压出来，大品牌要保规模，小工厂要保生存，大家唯一的办法就是降价。
你便宜，我比你更便宜；你清库存，我直接成本价出货。最后导致整个行业价格彻底透明、利润彻底干没。
现在经销商最难的感受就是：大部分店面客流变少，少部分店面有成交、有销量，就是不挣钱。
放在十年前，随便卖一台空调、一台冰箱，利润很可观。现在一台大家电，赚个一两百、两三百是常态，稍微再砍一点价，基本等于白干。
现在过剩的产能大部分都是低端同质化产品。头部大品牌的新品、高端机产能利用率较高，利润也稳定。真正泛滥成灾的，是无数小厂、杂牌、代工工厂造出来的低端机器。这些机子唯一的优势就是便宜。大批量流向批发市场、乡镇小店、线上低端渠道，彻底把低端市场价格打乱。
很多经销商为了凑销量、冲任务、赚点微薄差价，被迫卖杂牌。结果就是：低价卖出去，售后跑断腿，投诉一大堆，口碑越做越烂。越卖越亏，越亏越卷，越卷越迷茫。这就是现在家电终端的真实死循环。
还有一点，产能过剩带来的库存压力，全部压给了经销商。
厂家产能太大，必须分摊任务、强制压货，季度冲量、年度保底。经销商不敢不接，不接就取消政策、取消返利、不给资源。
最后导致门店、仓库堆满货，资金全被库存锁死。新款一上，老款贬值，利润直接缩水，辛辛苦苦一年，全在给库存打工。
家电人认为现在的家电过剩，不是短期行情问题，是长期结构性问题。未来行业厂商分化加速，头部品牌和实力经销商家将会进一步清洗市场，杂牌和弱小经销商家将面临被淘汰的生存危机。
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